战略与执行力

紫竹林的一艎  2016-11-28 09:05:22

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生意的优中选优，就是为了寻找到那颗天边最亮的星。

它当下具有的生意属性，决定了它未来可以走更长更远更宽的路。

好生意具有天赐的禀赋，这种禀赋，从生意一成形，就具有天然的壁垒性,工具性，平台性，成长性。这种生意只要资源利用有效率，会把优质客户源源不断吸引过来，市场的容量会自发的拓展。生意具有天赐禀赋的公司，无疑是优秀的，值得长线关注的。

但优秀的公司能否成为伟大公司，取决于领导人的战略眼光，公司强硬的执行力。领导人的战略眼光，是建立在对公司生意特殊属性的理解之上，明白自己公司生意可以从A目标自然升级到B目标,看到了公司做强做大的清晰路径。

A目标市场的有限性，B目标市场的海量性；A目标市场毛率低，肉少，B目标市场利润率高，更肥。能从A目标市场顺利拓展到B目标市场的企业，无疑会成为伟大的公司。

而顺利拓展战略目标，更进一步起决于企业的强硬执行力。执行力和企业文化以及团队背景有关。这些属于细节的层面，每一个小碎步，小布局，才能筑起伟岸的大厦。

马云从瞄准企业家的阿里巴巴跳到瞄准个人消费者的淘宝，这种战略眼光，造就了伟大企业。但战略需要落到实处，无疑是淘宝卖方的秩序设计，支付宝的布局，买方的精准投放等一系列细节思考试错执行到位的结果。

执行力需要长期跟踪，而战略需要提前到位。任何看不到战略方向的公司，不是老了，就是公司落地那一天，就做了注定长不大的生意。

这样的公司，如山顶的石，坠落成了宿命。