销售话术:销售冠军都是讲故事的高手,请你记着,语言的最大魅力在于想象力,而讲故事,就是为客户想象力插上了一双翅膀。
销售冠军原一平曾说:
“我的很多客户,都是听了我讲的故事后,才被点醒的,我自己在准备故事时,就像演-员一般,从背诵到融入当事人角色,认真地练习一二十次,直到抓住故事的精髓为止...那些客户往往听得激动流泪,有时,讲到令人鼻酸的重点时,自己也会掉下眼泪…”。
另一位销售女神柴田和子,她连续16年蝉联保险销售冠军,她一年创下的业绩等于804位销售业绩总和。她之所以能取得如此好的业绩,也是与她'讲故事'的本领分不开。
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