攻心销售：最牛的销售，最攻心的话术
一、把卖点放在前面
我们根据首要效应的销售心理学理论，首先把卖点效果介绍给顾客最好，这样顾客会印象深刻。因此，我们应该把产品最重要的卖点放在首位。
这也被叫做第一印象效应。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最生动、最坚定的，决定了双方今后的沟通过程。如果一个人在第一次见面时留下了很好的印象，那么人们就愿意接近他，很快就认识了对方，这将影响人们对他后来的行为和表现的理解。

二、形成顾客的信任心理
只有信任才能被接受。让顾客信任你还有信任你这个产品是我们销售的基础。你必须要学习一些销售技巧来证明你的产品。这有点像第一个，但第一个是开始。这是维护客户的基础。任何交易的前提是信任。
三、仔细倾听
不要一见到客户就一直介绍产品。你应该先听他们的，了解他们的想法。尤其是在你知道你该说什么的时候，你应该学会如何提销售问题，打开顾客的心扉。
千万别胡说八道。先问问顾客想要什么。这样还能省省你的舌头，别让别人觉得厌烦。这样也许你能赢得顾客的好印象。

四、见不同的人说不同的话
虽然都是在购物，但顾客的动机和关注点是不同的，比如买房、租房子的人他们会比较注意投资增值和舒适性的问题，为孩子买房的人会关注教育环境等等。不要照搬规定的销售话术，见不同的人说的话也是要有不一样的销售技巧的。
话术技能其实没有固定的模式。第四个关键点是进行第三个关键点。在了解了需求后，我们可以有针对性地说话。
五、信任自己的产品
每种产品都有自己的优缺点。不要因为自己的缺点而不信任自己的东西。如果你不相信自己的东西，你的信心就会不足，顾客就会意识到这一点。把产品当自己的孩子，孩子永远是最好的。你在这种心情之下才会做得很好。千万不要小看了这项重要的销售技巧。
而自信的最高境界就是自我催眠。你必须要对你卖的产品有很高的热情并且全都释放出来，这样会在一定程度之上影响到客户。即使你不能自我催眠，也要绝对地自信。作为一个销售人员，你对你的产品都没有信心的话。你怎么能让别人相信你呢？
六、会描述生活
很多销售人员习惯于介绍产品、它的功能、如何使用等，很难激发顾客的购买热情。我们应该运用形象描述的销售技巧，把顾客体验的精彩场景画在顾客心中，让顾客受到感染。
最好练习你的话术技能。不要仅仅只让顾客看到现在。如果你想吸引顾客，你需要更多的想象力和表达。

七、运用数字
虽然数字是枯燥的，但它有一种人们可以相信的神奇效果。把产品的各种数据记在心里，当你向顾客介绍时，你不仅会让顾客相信你的产品，而且会让他们相信你是专业的。这与之前的销售技巧并不矛盾。
数据绝对是你专业事物最直观的反映，简单、直接、有效，也能有效呼应第二关键。
八、结束也要有亮点
我们前面说了要把卖点放在开头，但也不能忽略了结尾。因为有一个近因效应，顾客最终听到的话会给他们留下更深刻的印象。你可以把一些不重要的东西放在下方，在结尾留下一些亮点，让顾客享受到芳香和兴奋。在你的介绍结束时，顾客应该要有购买的热情。销售技巧和话术就像做文章一样，要前后呼应。
这个近因效应是指人们在一系列的记忆中，最终一部分的记忆效果往往要优于中间部分的记忆效果。而且信息间隔时间越长，这个效果就会越明显。原因是先前的信息在记忆之中逐渐模糊，这使得最近的信息在短期记忆之中更加清晰。所以，结尾很重要，留下你需要让客户记住的结尾，效果自然会很好。
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