树泽：寻找未来的药神，我们有一点小启发

我们常说一句话，创造社会价值的公司，往往都能得到商业价值。通俗来讲，也就是说，你给社会造福，社会就让你赚钱。在大多数生意中，都遵循着这个基本商业规律。

然而，想要投资成功，必须看到相同，也要看到不同。比如，汽车第一次被发明出来的时候，绝对推动了人类的进步，但它不是好生意，投入非常巨大，研发的成本也很高，因为贵而普及得很慢，到了普及期，全球车厂还打价格战，所以投资人都亏了钱。

再比如说，飞机被发明出来，创造了比汽车更大的社会价值，但是飞机让投资人亏的钱比汽车还要多，航空公司的竞争也远比汽车厂的竞争更激烈。这都属于创造了社会价值，但是商业价值没有跟上。

社会价值和商业价值的冲突，在医药行业，得到了最戏剧化的诠释。把“治愈从未有人治愈的顽症”这个不可能完成的任务，拿来昭告天下广撒英雄帖，重赏之下必有勇夫嘛，而且不给足够的激励，也对不起那些付出了一生辛劳、牺牲了家庭和青春的实验室人员（当然，不给够也没人愿意干）。可是，如果激励过大、成本过高，普通人就吃不起了，大多数人都吃不上，这就不叫社会价值，只有多数人的价值，才叫做社会价值。

为了解决这个冲突，1984年，美国通过了《药品专利修正案》，它提出了这样一种解决思路：给专利药一定时间的保护期，让你赚钱，但是你到期后就得把配方交出来，得允许别人仿制你。这个思路好！它引入了一个新的变量：时间维度。用时间来解决无法解决的问题，完美化解了社会价值和商业价值的冲突，很快成为了全球医药行业的共识。

但是你会发现，前些年，即使是仿制药，到手的价格好像还是不便宜。问题出在哪？

我们上次说到，制药行业平均销售费用达到22%，不少公司收入的一半以上投了销售费用，因为中间渠道环节太多，中间光开票就开了七八张，能不贵么？