各位保险师的伙伴们，大家好！我是台湾的白石平，我今天要讲的主题是“分龄行销”。“分龄”就是指男、女、老、少。
▌了解人性 无往不利
我们如果行销老人，一定要记得老人的心理。老人心理是“被尊重”，他们有“被尊重”的需求。所以，碰到老人，一定要称呼“大哥”“大姐”。这样老人听了就会很愉快。你要营销他，也没什么大问题。
有时候遇到年轻人，年轻人的自主性很强，所以我们要做“自由”， 做“自私”。其实，保险讲穿了也就是卖的“怕”跟“贪”。保险卖怕什么？“怕”就是产生意外，产生风险；“贪”是什么？“贪”就是我们希望追求更高的获利，更好地给付。
▌说服老公 著重责任
如果说，我们说服老公，要着重什么？你要跟一个老公买保险，你必须了解，男人比较着重 自由，价值，还有他的责任。自己的身价还有责任。男人没保障，就没有婚后的自由。
我跟一个客户行销，他很喜欢晚上为了生意，要去酒廊、舞厅的这些地方应酬，没有时间回家。有时即便回家，也常被老婆骂。
我就跟我的客户说：“朱先生，其实你不用怕。你如果买了保险，你太太至少安心了一半。因为她是担心你不回家，但是你今天买了保险以后，你不回家，家里至少还有钱。你万一有什么问题，保单是见单即付的。”
所以，当今做男人一定要很清楚，不要让别的男人来照顾你的妻子。你只要给她足够的钱，她也不太喜欢去找别的男人来收心。
另外，要当一个令人怀念的老公。保单是超好的生日礼物，老婆收到这个礼物也会很高兴。男人必须了解，没有保单就没有抽烟、喝酒的权力。要把男人的责任心挖出来。
还有就是男人的价值。现在的孩子经常相互之间攀比：“我爸爸比你爸爸保单多，所以我爸爸比你爸爸更有价值。”在销售的过程中，适当按时其他客户的保障也有一定的好处，比如“隔壁那个会计师买了多少多少”，结果这个会计师也会跟着买。所以今天来讲，男人都有一种比较的心理。
▌营销老婆 安全第一
那我们再来看看要行销老婆。根据刚刚的观点，老婆最注重什么，就是安全。所以，我们跟老婆讲：“男人没保障，女人就没有安全感，保单就是家中的现金。跟老婆行销的时候，就要让老婆知道，其实现在签字，你将来是含泪还是含笑，就是你大笔一挥的一念之间。所以你要给你们家庭的收入买一份保险。”
▌为人父母 责无旁贷
而父母给孩子买保险，也是责无旁贷的。子女的提前规划就是父母的保障。你帮小孩买了保险，也就是帮孩子做提前规划。如果真的有需要，这个钱也是自己的保障。父母的保障，其实就是子女的提前规划。如果父母买了保障型的保险，如果将来走了，也是孩子的一部分资产。如果买的是给付型保险，那都给付给自己了。
▌子女尽孝 天经地义
另外，父母的保单是尊严的保障。根据统计资料，如果父母有很多保险，那子女就会比较孝顺一点，因为他们随时可以获得一大笔钱，但是你要孝顺，否则大笔一挥改了受益人。子女尽孝，天经地义。
俗话说，树欲静而风不止，子欲养而亲不待。事实上，这句话应该是“树欲静而风不止，子欲养而儿不待”。白发送黑发，这是全世界最伤心的事情。年轻人一定要记住，三种钱不能省。第一是学习的钱，第二是孝顺的钱，第三是公益的钱。这三种钱不能省。
▌海誓山盟 不如白纸黑字
最后，“海誓山盟”不如“白纸黑字”。婚姻的誓词是什么？“我愿意娶你为我太太或者嫁给老公，今天以后，不论是好坏，或者是生病残废，我一定爱你，珍惜你，直到死亡为止。”
你想想看，这婚姻的誓词多吸引人，但是有几个人能实现？所以如果说，我活着我就会爱你，不如是你活着，我就会爱你一辈子，虽然我不在了，但是我留下了保险照顾你的生活费用。
以上就是白石平先生的“分龄营销”话术，供你参考。
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