当下一个比较严重的社会问题是什么知道吗?
就是孩子教育问题。
大人不管孩子,只顾自己玩手机(这是最不负责的父母)。
大人不管孩子,忙于赚钱工作(不是不想管,身不由己,没办法)
大人不管孩子,扔给老人(这种也是没什么办法,生活所迫呀)
前两种大人还能跟孩子在一起,也还凑合,后面那种直接缺失父母的爱
幸福的人生只有一种 ,不幸的人生各有各的不幸。
有时候不是不幸,是无法割舍一些现实的利益。
今天我给你讲个故事,我觉得她做的比较好,所以秦刚新媒体公司准备赋能型投资她,一个二胎宝妈。
她叫张莉,名牌大学毕业,她不让说学校名字,也就算了。她说他们学校很牛,她是混的最差的那个,不想给学校丢脸,我觉得她是一个很要脸的人,投资这种人,比较靠谱,起码她承诺的利益,她能给。具体也不多,她说给我们15%,我也不讨价还价,因为我们的原则就是不能打击创业者积极性。她给我们多少股份,她自己说了算。
主要是她做了公众号,视频号,老公有正经编制,她是全职宝妈,家庭收入并不是很高。但是她做了很重要的决定:放弃工作,全职培养孩子,虽然生活上不是那种随便花钱花不完那种,甚至可能有点紧,但是她没有因为金钱和利益,放弃对孩子的投资。
我觉得这一点,非常重要。
很多家长宁可要钱不要孩子,要钱也生了孩子不好好带,采用糊弄的方式带娃。我觉得对孩子成长都非常不利。
我现在也是二胎宝爸,养孩子,我现在用3人小团队。保姆负责做饭打扫卫生,月嫂负责带老二,老婆管老大的学习,也要兼顾一下老二。
因为之前的时候,我老婆说了一句让我很震惊的话:她说孩子教育不好,你赚再多钱有什么用?
我感觉这句话好牛逼,我听了有点傻傻的感觉,是啊,我培养不好下一代,我再怎么努力有什么用呢?
其实老婆说这句话,也有点抱怨的情绪再里面,嫌我不管孩子,也不陪孩子玩也不互动,也不干啥,生活学习全不管。我感觉我很失职,缺少了感情投入,给多少物质都弥补不了。所以我现在每天也抽空把玩一下老二,不至于遭到家人批判。
我说这些,其实就是想说,大人对孩子的投入,远远比赚钱重要。
张莉能舍弃高薪工作,全职育儿,就很牛
她主要问题是:
1.个人IP定位如何定位,
2.如何进行商业变现,因为她想做个励志型宝妈,通过个人努力打造影响力,她已经意识到,个人影响力是最大的财富。
她擅长学习,爱读书,爱写作,爱孩子,敢真人出镜录视频,这就足够了。
我给他做了如下定位
第一:专注分享和育儿有关的东西,自己带孩子同时输出价值,你平时育儿的干货没有浪费。之前她干什么商务策划,东奔西跑,我看了以后都没搭理她,为啥呢,那个东西根本就不行,我都不看好。现在她自己也明白了,所以果断放弃商务咨询。
只专注育儿,和育儿有关。辅助处理好周边关系,比如和老公关系,婆媳关系等等。
核心就是女人三大关系,孩子,老公,婆媳
重点是孩子,其他两个用来八卦,增加趣味性,满足猎奇即可,不能没有,也不能过度渲染。
工具就是:公众号,视频号,微信群。
价格就是499元每年,一个月41.58元,这个钱,不多吧?
并没有要了谁的命
499元加入育儿社群,和其他孩子妈共交流。
她通过写公众号,视频号,输出价值,然后再群里答疑,社群是一个售后工具。
她前端服务就是电话指导,微信交流,写一篇文章,既可以作为干货,也属于一对一服务。同时加入社群长期玩,就很超值了。
她之前最大的问题是:不敢要钱。
你不敢要钱,还想赚钱,这不是扯吗?
要钱不是毛病,关键是要给足价值。
499元,这么便宜,带你玩一年,就算是交个朋友吃顿饭而已,还能咋地?
所以价格非常便宜,可以迅速捕获一堆孩子妈
孩子妈渴望一个组织
你要把自己朝着专业化去打造,要通过读书,实践,总结,输出自己的育儿经,解决会员问题,和他们成为朋友。
关于如何商业变现
我给他举了几个方向
会员费:每年499元,加满500人的群,就是25万,相当于你的月薪是2万,一年24万,就是你的工资,你打工无非月薪2万,还不能照顾孩子。这样既可以照顾孩子,还可以输出干货,带领别人,成为一个小大V,不挺好吗?
对接产品,服务
这个也可以赚钱,但是比较麻烦,很多人在做,我不不建议她作为重点。
必须要和别人有差异化
大家既然选择和你一起打卡育儿,就不是奔着买东西来的。所以千万不能和别人一样去整什么卖货呀,团购呀,不弄
弄哪些呢?弄刚需的。比如孩子需要书,买哪些书?哪些读物,这个是完全没有问题的。去联系我大姨子,把书源好好精选一下,每月推出一次好书推荐,集中收单,采购。这个可以有差价,因为书源好,价格足够低,你想赚多少钱自己加价就完了,这个东西还是以服务为主,不是以赚钱为主
因为你选择孩子妈这个受众,就要明白一点:
你贡献干货没问题,你收钱她就容易翻脸。
女人是很奇怪的,她不会理解你付出多少,她只管自己得到多少便宜。
所以找这个群体收费,一个是入门费不能太贵,还有就是利润空间也不要加的太多了,以免大家有怨言,就不好玩了。
本质还是贡献干货,做大你的会员规模。你如果有2个500人的群,一年就50万了。你有4个群,一年就是100万了。有了100万,你还怕啥,毕竟你只是一个宝妈,你的主业是育儿,你的副业是写文章拍视频做社群。
副业年入百万,不挺好吗?
这个东西,她不是可以做很大很大的玩意,是有瓶颈的,毕竟你只是一个人,你不能服务无限多的人
要么高收费,要么走量。
高收费,你不具备那个能力
低价走量是唯一可能
怎么推广呢?
还是秦刚老师的《拉新-养熟-成交-裂变》4步曲,微信牧场模型
还有一个后端变现。
就是有些孩子妈,比较高端的,有很多女性老板。女性创业现在非常常见,创业当中一定有问题。
所以你的后端,就是推广秦刚视频号,让创业的妈妈免费学习充电,如果她们愿意加入会员呢?365元你收钱,钱归你,我们一分钱不要。将来他们付费3万,再分给你1万5,也是你的额外收入,如果你真有2000会员,有200人加入秦刚视频分享会,有100人受益交学费,你这个年赚150万了。
也就说,你作为一个创业者,你自己要跟着老师学习,同时你还可以卖老师给你的会员。
你为什么学习,就是为了得到启发,把你自己项目做好
你为什么让别人学习,因为别人创业者有这个需要,你推荐,他们信你,顺手就成交了。而且你也不用干啥。
这么玩,你一年赚200多万了,有吃有喝了,也挺好吧?
其他你不要想,都是水很深,你没有那个精力
比如说学校代理招生,不要做,烦
砍掉乱七八糟没用的。
专注实现年赚100-200万的梦想,就完了
包括我们也一样,秦刚新媒体这家公司和传统的打法不一样
我们认为,未来社群群主,公众号号主,视频号号主,这些意见领袖非常值钱。所以我们就投资这些人。
投资也要差异化,聚焦擅长的领域
如果我们投资的1000个创业者,每人每年都可以赚200万,我们一年白捡3-4个亿,已经非常牛逼了
我们不会去投资独角兽,因为我们投不了,我们很清楚,这个说出来也没有什么好丢人的,我投不了,你也投不了,你并没有比我强多少。
但是我投资一堆小的,非常容易。量大了,钱自然多了。
所以你玩社群,和我思路一样,收费低,走量。
做好服务,专注我说的3种盈利
第一:会员费
第二:卖书
第三:秦刚视频分享会会员收益
张莉还有一些及其牛逼的资源,大到没法说,但是这些眼下不适合做,等你把会员养熟了 形成自己的圈子,大家信任了,你随便嫁接都ok,开始不要整那些
你开始是靠能力吃饭,这个关你过了以后,你才是第二关靠资源随便赚钱而且赚大钱,那是后话。
开始的时候,要很普通的借入,苦练内功
因为这个世界上最有价值的事情,就是,你有影响力,你有用户,那么你将拥有很多很多,根本就不愁赚钱
很多人就是忽略基础,基础的东西做不来,老是想着第二步,这样不行。
要想引爆,还是做好第一步
好了就说这么多吧
如果你也喜欢这种赋能型投资模式,欢迎联系我
我是放牛哥,微信号199557
我快成秦刚新媒体投资总经理了
别人问我?
你是秦刚吗?
我回答:秦刚马仔
但是我是一个权力很大的马仔,我说了,基本就算数,所以你得联系我啊,让我工作排满,这样我会很出色,老板很满意
早日拥有1000个被投资的伙伴,我靠,我发了
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