拼多多是做社交电商,在短短27个月之前,拼多多这个名不见经传的电商平台还只是中国电商行业的沧海一粟,仿佛一夜间成了中国电商行业的第三极。此时此刻,社交电商刺刀已经直抵天猫乃至阿里巴巴的流量根基——淘宝网
下沉市场用户,有个突出特点:贪小便宜,容忍度高。
因为贪小便宜,廉价的商品、几分几毛的红包,对他们有着很高的吸引力。
因为容忍度高,商品、内容质量一般,他们也能接受。好友在朋友圈拼命忽悠拉人,他们也不会嫌弃人家low。
快速攒一个产品,通过红包、廉价商品这种小便宜,快速吸引用户。流量渠道主要依靠三级分销,用户在微信里拉人。
拼多多,是低配版的淘宝。这批人没那么在意品牌、质量,便宜才是王道。而我做的是免费送,原理上比拼多多更有吸引力。
趣头条,是低配版的今日头条。这批人没那么在意内容质量、分发准不准,反正也是无聊的时候翻着玩,有钱干嘛不赚?
同样的产品逻辑,还有派派。
连支付宝,也在用邀请红包的方式,快速获取下沉市场的用户。各种灰色流量现在都在狂推支付宝红包。
所以我预测,18年应该还会有一批低配版XX冒出来,直到在农村,再造一个移动互联网。
既然预测了,不如自己干!
淘过 就出来了,为什么设立会员,门槛一定要有,防止被撸羊毛,给三级分销留空间。
上个星期我分享了4点,淘过平台免费送产品还不会亏钱,越送越赚。
平台帮助企业或者农户去库存,把商品免费送给了消费者,消费者得到了实惠,多赢的局面。那谁来买单? 羊毛出在猪身上狗来买单,狗在哪里?(这里我暂且保留)
这里讲个最近很火的答题内直播,平台把企业广告插入到答题里,用户答题获得奖金,企业得到了很好的广告效果。我这里是把几块钱的奖金换成了实物,道理是一样,效果不会比答题类差,当然不是做直播答题。
软件基本已经好了,公众号和小程序先开始,下个星期正式上线,会员人数达到1000时开始上app。
讲一下我家楼下的一个加油站,加油站很小,而且很破,门口修路关了两年,本来以为会关掉,现在做到从早到晚都是排队加油,这个片区生意最好的。
刚开业的时候生意不好,因为根本没人知道有这么个小地方,老板在旁边建了个自动洗车的,加200元的油免费洗车一次,生意有点起色。
过了段时间,干脆免费洗车,因为洗车成本不大,把车吸引过来了,车主顺便加个油。
再后来,越来越会玩,加200元的油免费领份宵夜,宵夜加油站买单,后面就是商家自己找过来免费送宵夜了,因为加油站这里有流量,广告效果好。
多些思路,生意可以做的很好...
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