想要暴富有多难？
如果回到2014年，暴富的方法是入手并持有比特币；
然而当其时，对比特币有所了解的人可谓少之又少，再加上正处于跌势，敢押注的人更是寥寥；
如果回到2005年，方法可能更简单，哪怕你只是个车间工人，只有你有三百块左右的资本，你就能在十三年后成为千万富翁。
方法是什么？
就是投资一间被抛弃、业绩亏损乃至濒临破产的核桃乳生产公司；
这间公司的产品，叫六个核桃。
两次卖身，员工回购
六个核桃的母公司是河北养元智汇饮品股份有限公司，在1997年的成立。
那时候，它叫做河北元源保健饮品有限公司，还是一家国企，由衡水电力控股。
电力和饮料之间可谓风马牛不相及，股东自然也不会倾斜过多资源。所以元源保健的业绩相当一般，濒临破产。
衡水电力一直想甩开这个包袱，于是在1999年，把河北养元转手给了河北衡水老白干公司。
一听这名字就知道，老白干属于酒业。酒和乳制品虽说都同是饮品了，但差别依然不小。
再加上核桃乳的利润和销售额都远不如卖酒，所以老白干对养元这个半途得来的儿子也是毫不在乎。
换了一个东家，养元依然半死不活。
转折点发生在2004年。
那段时期，中国企业界风云变幻，许多国企进行股份制改革，谋求上市融资。
衡水老白干也要改革，把业绩亏损的子公司出售或者解散。
养元公司首当其冲，处于要么再次卖身，要么就地倒闭的紧急关头。
这时候，以养元总经理姚奎章为首的58名员工，不甘心奉献了这么久的企业就这么成为历史车轮下的尘埃，共同集资了309.49万元，从衡水老白干手中买下了养元公司。
从此，养元公司从一家国有企业，变成了集体所有制的企业。它的命运，也从这一刻发生了转变。
侥幸逃过倒闭的命运后，养元公司依然要寻找一条出路，营利变得迫在眉睫。
起死回生，成为第一
在今后的十三年时间里，养元公司主要做了三件事，完成了自己的华丽逆袭。
一、专一化
被员工们私有化时，养元公司虽然手上有一个核桃乳的独家秘方，却一直没有好好利用，反而产品线相当分散，看到市面上什么饮料火就生产什么，盲目跟风。
结果就是产品很多，但是没一样拿得出手。
掌握了大权后，姚奎章大刀阔斧，把乱七八糟的其他饮料产品线统统砍掉，只留下最传统的核桃乳。
这个快刀斩乱麻的动作，看似简单，但是意义极其深远，一下子解决了公司的发展方向和品牌定位的问题。
作出这个决定后，养元公司集中精力把核桃乳培育成特色单品，并起了一个非常响亮的名字——六个核桃。
这个名字极易让人联想为一罐饮料由六个核桃制成，营养十分丰富，因此对销售也十分有助益。
二、辟品类
在养元公司集中资源推广核桃乳后，业绩开始缓慢回春。从刚开始的亏损边缘逐渐有所盈利，短短3年，销售额突破了3亿。
但这时候，六个核桃还只是个区域性饮品，影响力也局限于河北及周边市场。它真正登上全国舞台，还得从2009年说起。
销售好转，手里有了一些余钱后，姚奎章开始剑指全国。他请来专业顾问进行细分市场分析，在观察市场趋势后，最终将六个核桃定位为：健脑益智类饮料。
这个定位让六个核桃在饮品领域开辟了一个新的品类，立马和其他竞争对手，如露露、椰树等区隔开来，成为植物蛋白饮料的一颗新星。
而一个品类的开辟者往往就是这个品类的领先者，好比可口可乐之于碳酸饮料，红牛之于功能饮料。
紧接着，姚奎章精心设计了广告语：“经常用脑，多喝六个核桃”，并请来了著名主持人陈鲁豫拍摄广告，花大手笔在央视进行投放。
这句广告语，一下子将六个核桃的特色传递出来，击中了学生和白领的需求，把一个弱需求的饮品促成了刚性，让大众形成了“消耗脑力后就喝六个核桃”的潜在认知。
三、打渠道
广告宣传效果好了，消费者想要买了，很重要的一点就是要消费者买得到，也就是要让销售渠道畅通。
这是六个核桃下了大工夫耕耘的一点。
一开始，露露在河北占据了大部分的市场份额，六个核桃作为一个不知名的品牌，根本无法与之竞争。
通过观察市场，六个核桃注意到露露的受众主要是女性和小孩，消费场景一般是在场馆。
所以，六个核桃选择从餐饮渠道发力，给予餐馆老板更高的返利，让老板在消费者点了露露的时候，拿来六个核桃。
消费者一看，这包装挺像露露的，再一喝，味道也不错，再一瞧，原来这个饮料叫“六个核桃”。
慢慢地，六个核桃的名气也起来了，不知不觉中侵蚀掉了许多露露的市场份额。
后来，在长期的发展中，六个核桃逐渐形成了自己的一套独特经销模式，概括为十字真言：分区域、定渠道、独家、让利。
分区域是指将市场严格划分为不同的经销区域；
定渠道是指在区域确定前提上，还要根据市场特性来选择着重发展的经销渠道；
独家是一个区域或渠道只能有一家经销商代理，避免无谓的竞争；
让利是分润更多利润给经销商，如卖出一箱六个核桃，经销商终端利润可达7-8元，而露露的只有3-4元。
凭借这套成体系的经销方式，六个核桃吸引了超过1500家经销商，覆盖了中西部的多个省份，零售终端数量超过100万家，销售额也实现跨越式发展。
再加上前面轰炸式广告的效果，2010年，六个核桃的销售额就达到了10.77亿，比上一年翻了一番。
上市之路，一波三折
从2011年起，养元公司便在谋求上市，但它的上市之路可谓一波三折。
2017年10月，养元智汇公司第四次提出IPO申请，终于成功过会，在2018年2月1日进行了第一次网上申购的摇号抽签，申购价格高达78.73元/股。
随着公司实现上市，当年一个投资了286元的车间工人，所持有的0.03%股份，按发行价算， 价值达到了1017万元，成为千万富翁。
高达三万多倍的投资回报率，可以说碾压一切理财产品。
羡慕嫉妒恨完后，再说回正题。
养元执著地要上市，并不是为了筹资。事实上，养元还真不差钱，最近三年的净利润都在10亿以上，是许多已经上市的公司的好几倍。
实现资产证券化，巩固龙头地位，提升品牌价值等更长远的益处，才是养元智汇坚持上市的目的。
近年来，养元虽然业绩上佳，但产品结构单一、行业竞争加剧、品牌形象老化等众多问题也逐渐凸显。
所以，实现上市，对养元智汇不仅是一个结束，更是新征程的开始。
作者：子乐
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