销售产品

搞销售的人，其实最牛逼的。

再好的产品，没有销售，都是白搭。酒香不怕巷子深的时代，早已成为了历史。

做销售有三个境界层次：

㈠ 客户的事。

我只要完成销售了，签单、付款，余下的事情，看着办。签单之前，客户是爷；签单之后，销售是爷。

㈡ 老板的事。

反正我已经搞定了，签单了，我的辛苦费要给我。至于接下来，客户的什么要求，你老板自己看着去摆平吧。

总之，我帮你的销售搞定了，我完成了自己的任务。

㈢ 自己的事。

这样的销售工作者，自始至终跟进，全程了解客户的实际需求以及产品的后期质量保证等。

一个开门做生意的老板，千万不要把全部的销售业绩都压在销售工作者身上。

身先士卒，才是最重要的。

或者讲，这个老板本身就要搞销售。

从技术层面、后续服务层面，要了然于胸。

只有在冲锋陷阵于销售的第一线，这个老板才能对比出自己的产品和别家产品的优劣之处。

才能查漏补缺，不断优化自己的产品服务质量。

一流销售卖人品；

二流销售卖产品；

三流销售卖关系。

做销售就是做事情，做事情就是做人。做人都做不好，又怎么可能把事情做好？试问，一个态度不端正、工作不认真的人，可以做好事情吗？

一个销售要是把自己的业绩建立在人脉关系上，依赖亲情友情或爱情编织出来的各种关系去销售，完全指望这个？迟早会枯竭。

从销售员的个人能力的角度来讲，也分为不同的境界层次。

三流的销售员，依托资源去销售。

二流的销售员，借助品牌去销售。

一流的销售员，创造平台去销售。

什么是依托资源？

手中掌控核心资源，坐在家里就可以发财。

山东青岛有个男子，40来岁，2018年，销售二手直升飞机，一年获利20多亿。

这个核心资源，是绝大多数人可望不可即，甚至不敢想象的。

再如，霍邱夏店有个老板，就在皖南，手中握有黄沙开采权，日进斗金。这不需要销售！

为什么？

资源具备无比优越的竞争力。

什么是借助品牌销售呢？

好的产品，具有核心品牌价值的产品，如茅台酒等，拿到手里，不愁销售。

在我心目中最牛逼的那种人，就是自己搭建平台、打造平台，去销售。