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今天是周末，给大家推荐一篇文章，来自作者三由。
之所以推荐这篇文章，是因为之前我在文章中提到过“学生思维”这件事，当时有读者问我：老师，能具体说说“学生思维”吗？
这不，正好这篇文章说的就是这个话题，特地找来和你分享。
为体现对原创作者的尊重和谢意，先隆重介绍下本文作者：
三由，农村家庭出身，起点低，没资源没背景，靠自己的努力，在职场打怪升级，大学毕业四年，薪资翻了十倍，从月入5000到5万，也从一个青涩懵懂的学生，进化成一个战斗力很强的社会人。
他在上市公司做过销售经理，也在创业公司做过销售总监，现自己创业，对职场、择业、成长有不少感悟，尤其对大学生，及职场新人来说，三由的一些社会经验，和曾经趟过的坑，非常值得我们借鉴学习，可以避免一些不必要的弯路。
公众:『行者三由』（ID：sanyou121）
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以下，enjoy~
文|三由
学生思维，更多时候其实是一种屌丝思维。
看问题的视角总是自身出发，分析问题，样板大多取材于身边经历相似的同学、和书本。
很少从行业的利益分配规则，资金的来龙去脉，社会的潜规则，资源与筹码，这些角度去看问题。
对社会现象，各阶层人群的生活方式，缺少分析与关注。
“学生思维”到“社会思维”，两者差异在哪里呢？
毕业四年，因工作原因，需要与外界打交道，与不同阶层人群常有沟通，老板、技术大牛、工程师等。
趟过不少坑，吃过不少亏，逐渐成长，虽不至于成为江湖老司机；但对职场、社会也有了自己独立的认知；算是完成了从“学生思维”到“社会思维”的基本转变。
学生思维 VS 社会思维
一、努力就有回报？ VS 只努力不一定有回报？
学生时代，不管高中也好，大学也罢，主流的目标是已经确定好的，好好学习，取得尽量高的分数。
社会已经把学生的目标做了相应的规划，你就按着已经规划的跑道跑，只有快与慢的问题，在天赋，外界环境相同的情况下，只要你努力，就能比其他人跑的更快，并不存在方向对错的问题。
因为外界相对环境相对稳定，高中，大学等学校破产的概率，远远低于企业和做生意的人吧！
而现实社会中，尤其是在职场、生意场里面，有行业、公司、部门的竞争；各种明争暗斗！
在你努力之前，至少你的公司不能破产吧？你跟的领导不会分分钟就被干掉吧？
有人的地方就有江湖；职业能力强就能晋升？只能保证你混的不惨而已，晋升条件并不少：
.职业能力强
.有领导说你办事能力强
.说你办事能力强的领导，他也要越来越强，不能站错队
二、伸手党 VS 价值交换
社会不是学校，没有人有任何义务要帮你；当你初入社会，遇到一些棘手的问题时，没有人理所应当就应该要帮你，包括你的领导和同事，因为你经验少？why?
职场本身就是一个价值交换的场所，拿你有的换你要的！
当你遇到问题时，直接领导能够悉心教导，帮助你解决问题，只能说你运气很好，遇到了一位非常好的领导，赶紧珍惜。
做一个对别人有价值的人，至少拥有某一方面的资源能给别人提供价值，用价值去交换，比如你是部门PPT大神，每到月会，领导、同事的汇报PPT都要你来润色，那以后很多事情，你去麻烦别人的时候，别人也不会轻易拒绝。
这里举一个价值交换的例子：
做销售时，很多潜在客户，会打电话给公司的前台，咨询产品和价格，这时公司前台的小姑娘，是接触到这些信息的第一人。
而这些客户资源，是能够促成交易，转化为订单和利润的，这就是前台小姑娘的价值。
公司里的销售经理几十个，当潜在客户信息，可以给A销售，也可以给B销售时，她肯定会给她熟悉，关系好的销售，怎么关系好？无非就是多请喝喝奶茶，小吃，偶尔发个大红包，多和她聊聊天，建立好感。
这就是一种小规模的价值交换！而不是一味的去索取！
三、看表面问题 VS 看深层的利益分配和潜规则
学生思维看问题总是喜欢看表面，关心明面上看的清清楚楚的事情。
我有个高中同学X，一直很积极努力，非常拼博，毅力很强的一个人，在某教育培训机构做招生专员，底薪较低，但干劲十足，专门负责给教育机构做K12招生。
16年X同学专门报了一个在线的销售课程，打算大干一场，并且在学习销售课程的同时，不断向我反馈课程的效果及理念超值，推荐我加入学习，打了鸡血一般疯狂的实践里面的原理。
但截止目前，他暂时还没有职业上的突破，反而培训的老师，据说是在线教育，销售领域，年入账过亿，号称最赚钱的销售培训大师，没有之一！
销售也是这样，在很多人眼里销售只要努力就一定能赚到钱，实现逆袭。
其实销售是分为很多种类型的，不同类型对销售能力的要求是完全不一样的，光努力肯定不够？这里面的水太深了！
首先；对于销售而言，要明白自己所从事的行业，利益是如何分配的，明白资金的流向很重要。
其次；你在所属行业里面，你的筹码与资源是什么？
不忙也赚大钱的：之前有个渠道客户，一年只做四个单，花半年时间工作，其他时间都是生活与旅游，因为当地政府有人，她所做的生意别人就是做不了。怎么利用这些有资源户做业绩，比单纯靠自己的力量重要多了！
业绩不好也赚钱？：有些销售业绩不好，但是也过的很滋润的，很多时候，业绩是可以用资源顶起来的，没有业绩不好的销售，只有和领导关系不好的销售，成为领导的利益代言人很重要（这块水深，不细讲）。
赚大钱的人：努力只是决定下限，真正赚钱的其实是权利，不论是在政府还是企业都是如此，世界最赚钱的行业一定是zf在主导参制，大的利益都是权利衍生出来的，这是规则和真相。
完成学生思维到社会思维的转变，需要到社会这个大染缸里面去历练，多碰壁多思考，多见些不同层次的人，多几个不同的角度看问题，见多了，自然就有感觉了！
单靠努力与能力，真的就能助你在社会中披襟斩棘？可能还得兼顾眼光，运气，执行力！
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