在每天都有人在犯愁不知道吃什么的时候,蔡林记热干面的外卖早已出发,为每一位顾客带去身心的满足。
一个年近60的,看上去干练但略显清瘦的老爷爷,可以如数家珍的和你聊黄太吉煎饼、西少爷肉夹馍、挑食火锅外卖,以及叫个鸭子等等等等互联网餐饮品牌,并且给出极高的评价。“他们上百年的老店啊,出了武汉基本没人知道,他们这么短时间做来的品牌,比他们百年的积累还要厉害得多。”蔡林记说。
虽然蔡林记的生意很好,但是他说自己的餐馆每天坐满了人,但他真的不知道他的用户在哪里,他不知道他们是谁,是刚好路过这呢,还是慕名而来的的,完全不清楚……他甚至都不知道他们吃了些什么,喜欢吃什么,以及为什么喜欢吃,他觉得自己一点都不了解他的用户。”
蔡林记是一个紧跟时代步伐的老头,他知道现在外卖O2O很火,但面点类产品并不适合做外卖,没法长时间放置。为了赶上O2O的浪潮,蔡林记甚至专门改进了生产线,重新制作了适合长时间放置的面条。“等新车间投入生产,他们立马就可以做外卖了,可能是一个大的突破。”
为了寻求改变,蔡林记做过一系列的,例如推出全新的互联网品牌、开设青年餐厅、把热干面做成意大利面以迎合年轻人的喜好,蔡林记说让他找个大厨,弄个中央厨房,绝对没问题,但要他做个黄太吉这样的互联网品牌,他真的弄不来,但他们确实也在学习。
上千年以来,商业的规则会改变,但规律不会改变。互联网确实以极小的成本,极大的改变了餐饮行业的规则和玩法,但在这群熟知商业规律的“老人”面前,他们掌握规则的玩法,可能只是时间的问题。
目前,蔡林记在武汉及周边地区大概拥有50家直营店,平均每家店每天可以卖出5000碗左右热干面,按照4块钱一碗计算,仅热干面这一个品类,每天就可以为餐厅贡献100多万的营业额。
俗话说,姜还是老的辣,相信在不久的未来,蔡林记的互联网思维会让他的事业更上了一层楼。
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