不知道什么原因，很多人创业都想做大生意。
可是在问到什么叫大生意时？却又哑口无言。
有的说是市场空间大的，有的说是单价贵的。也正是因为心气太高，却很容易让我们忽视了眼下的机会。
电视剧《鸡毛飞上天》中有一句话令人印象深刻：一分钱撑死人，一毛钱饿死人。它主要体现的就是一个薄利多销的思想，利差太大会饿死的。
在福建晋江就有一个靠卖3毛钱的拉链发家致富的，公司市值最高达到了97亿元。这家公司就是我国第一名的拉链生产商——浔兴股份。公司老板则是有着“中国拉链大王”之称的施能坑。
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机会只留给有准备的人
施能坑，福建晋江深沪镇浔光村人，生于1953年。
施能坑自幼家境贫寒，很少便开始出来行走江湖。晋江是我国的鞋服主要制造地之一，因此，一开始施能坑也进入了一家服装厂打工。
不过施能坑与常人不同，他个人非常聪明，也非常懂得人情世故。因此，他在服装厂打工期间也存了一笔钱。
1980年的某一天，施能坑无意间听到他的邻居向他抱怨箱包的拉链经常断，非常令人头疼。
可能他的邻居只是跟他吐槽一句，没想到施能坑当真了。假如能够找到靠谱的拉链，这就是一个巨大的商机啊。
经过一段时间的打听之后才知道整个福建都没有好的拉链厂，想要好的就得去北京买。
听到这个消息后，施能坑一共凑了16000元奔赴北京，跑到了北京拉链厂的门口。
令他吃惊的是，在门口排满了来自全国各地的人，都是来批发拉链的。施能坑一鼓作气买了一万多元的拉链拿了回来。
拉链拿回来之后，他们兄弟几个通过敲敲打打粗加工之后再去批发市场卖。可是失望地发现没有多少人买，无奈之下，施能坑找到了之前服装厂的老东家。
说来也巧，他的老东家刚好有一批衣服需要拉链，两人一拍即合，老东家买了一批拉链。此后老东家还给他介绍了一批客户过来买，一年时间，施能坑就赚了十几万。
在上世纪80年代初，工人每月的平均工资只有30元左右，十几万够一个工人干一辈子了。
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掌握主动权
后来施能坑发现，就这样做倒卖的生意也能赚钱，但是定价权不高，一切都要看北京拉链厂的脸色。
为了摆脱这种被动的局面，1984年，施能坑在家门口开了一家家庭作坊式的拉链厂。到了1988年，他又联手几个兄弟凑了30万元开了晋江市光华五金制品厂。
这一次，施能坑与国内其他厂不同的是，他们专门进口了当时最先进的设备，为的就是最初中国最好的拉链，最好能够直接与世界第一的拉链YKK一争高下。
可在80年代后期，我国的拉链厂陡然增多，猛烈地展开了价格战。施能坑实际上在价格上是不具优势的，因为他的成本比别人要贵15%。
不过施能坑在价格战上还是蛮有魄力的，别人1块他8毛，别人5毛他3毛，这真是太狠了。在价格降到3毛之后就倒逼着施能坑从整个流程中尽可能地减少开支，因为稍有不慎就是亏本的。
最终，施能坑凭借着质优价廉的拉链赢得市场，1990年，他赚到了他人生中的第一个100万。
好景不长，浔兴拉链在1991年遭受了巨大“灾难”。
别小看小小的拉链，它也分为上下游。浔兴拉链一开始也对外销售拉头，再由中小型企业代加工走向市场。
但是，有些小的加工厂做工粗糙，但是由于拉链拉头印着SBS（浔兴拉链品牌），最终使得公司品牌形象大幅受挫。
为了赢得市场的信赖，施能坑咬牙回收了市场上价值300万的拉链，然后集中销毁。要知道，那个时候浔兴公司每年的利润才200万，这个决定是极度需要魄力的。
在这件事传播开后，浔兴拉链迎来了春天，因为全国都知道浔兴拉链非常注重质量。
这简直是“塞翁失马，焉知非福”的典型啊。
在召回拉链并集中销毁后，公司进入发展的快车道。
1995年，公司正式成立晋江市浔兴拉链制造有限公司。同年6月，组成了福建浔兴集团。
2006年，在拉链市场奋斗了超过20年的施能坑把浔兴股份带到了A股市场。
2015年，A股牛市，浔兴股份也在此期间创出历史新高，股票市值也一度达到97亿。
创业小贴士：
创业不是一场被动等待的结果，而是“处处留心皆财富”的结果。
就像施能坑一样，在跟邻居的聊天中得知箱包拉链总是会坏了解到了箱包制造企业的痛点所在。
知道了痛点就得想办法去解决，寻遍全国，终于在北京找到解决方案。
有了解决方案就要快速实施，时机不等人。
在当下游批发商的过程中知道要想赚大钱还是要做上游生产企业才行。
在与竞争对手惨烈的价格战中也是手不血刃，雷厉风行。
最后，在品牌遇到信任危机后，能够做到“舍车保帅”，做了一场完美的公关。
只可惜，近些年来，拉链的质量开始变好，再加上市场空间较为有限，浔兴股份业绩表现一般。也许它已到了急需多元化的关头。
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