人是一种容易膨胀的“动物”,例如遇事打电话“你等着,我叫我朋友来”,发生事故打电话“我叫我朋友,”酒桌喝高了大声喧哗“朋友”关系有多铁、有多硬;有时会自我迷惑,觉得我们有很多“朋友”,但是真正电话打出收到的往往是“您拨打的电话正忙,请稍后再拨”,这一类朋友俗称“表面朋友”,这些朋友难以建立深厚的关系,因此我们错过很多潜在的人脉资源。
那么如何建立深厚的关系呢?所谓深厚的感情,绝不是上述的“表面朋友”,而是如何让初见的陌生人转变成能够交谈的人,再把他变成你的朋友,再深入的建立关系成为知己,让他们愿意帮助你取得成功。这才是网络深层次关系的真正目的。
一、建立深度关系需要遵循规则和流程
学会找到对方交流点,人的大脑很神奇。与“新”的事物相比,它更容易接受“熟悉”的事物,因此找到交流点是让对方大脑感觉“熟悉”的第一步。
那么如何找到交流点呢?首先,应该学会去摸索对方的想法。情商高的人是必须知道如何使对方获得满足感。
如果你们有共同的朋友,那就是一个非常好的交流点。不过需要谨慎的是,第一次与对方聊天,切忌不能涉及太多、太泛的内容,应该选择是具有探索性、延展性的对话内容。毕竟,我们是不知道这个共同的朋友能不能帮我们加减分。另外,无论是同龄、同性还是异性,都可以选择和对方畅谈学历、专业、行业等较为日常首次见面可以涉及的信息。很多时候似乎在聊天,实际上是在收集各种人的身份信息。
其中,同龄人之间更容易找到交流点,掌握“聪明”、“勤奋”、“能干”就足够了。聪明和勤奋是不用说的,因为我们可以从与父母和家长长辈的关系中明白。最重要的是要学会去看他们的孩子。与他们相处的关键是“赞美”,因为你的赞美满足了他们,让他们觉得你是敬仰他们前半生的。唤起他们对年轻一代的内在爱,在未来一定会是一种奖励。
二、学会相互麻烦
事实上,学会互相麻烦很简单。基本上我们从小到大的教育都是“不要麻烦别人”。特别是在当今社会,中国的孩子,那些出生在上世纪七八十年代的孩子,是懂事的,也是让人心碎的。但事实上,如果你想建立一个深厚的关系,你就必须学会麻烦对方。
心理学中的富兰克林效应就完美的解释了这一点。简单来说,就是那些帮助过你的人不会介意再次帮助你,而那些你帮助过的人有时会觉得有道理。同样的,给你钱的人会愿意继续付钱。也许你会说,我知道所有的真相,但我应该怎么做才能达到我所要的效果呢?
这就是富兰克林效应和踏板效应的结合。如果有人同意你的小要求,当你再提出要求时,他是会再次答应你。
不过,需要注意的是,这里的“麻烦”并不是让你真的 给对方找麻烦。这里的麻烦是指:不涉及金钱;不给对方造成大麻烦的“麻烦”。最好从对方的优势出发,让对方容易解决这个问题。最重要的一点是“麻烦”要及时还,因为在借贷和还的过程中,我们可以更快更好地建立信任关系,便于更深层次关系的建立。
三、最重要的一点“好奇心”
当我们对这个世界有一种“好奇心”,真正对别人感兴趣,并试着去了解这个人,那才是深刻确立的关键。
当你真的对别人感兴趣,想知道这个人的过去和未来时,你自然会把注意力放在对方的身体上。
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