文稿整理 | 氪友 @Windy @高
文稿编辑| 李若怡
以下为5月23日直播精华回顾：
「关于影响年薪增速的三个因素，以及职业选择、职业规划等部分，有删节。
关注趋势，不埋头于日常工作
十年前，一个行业从兴起到垮掉，起码需要3-5年；而互联网时代，ofo的兴起到彻底垮掉，一年半都不到。
对职场人来说，如果真的要实现职业及薪资上的跃升，埋头于日常工作肯定不够。更关键的是，多抬头看看行业中的大趋势，以及身边的小趋势。
1) 行业发展的大趋势——互联网到移动互联网
分享一位靠打工实现财富自由的典型：公务员出身，先后跳槽百度、58同城，在移动互联网高潮来袭的时候去到美团担任要职。
分析他的求职案例，每一份工作都做好了充分准备：在百度任职之后认识到晋升困境，关注并抓住了58的机会，随后在移动互联网兴起、美团岗位还没有明确的时候，他已经开始分析本身负责的领域：优秀的企业有几家？谁需要他这样的人才？所以他在美团高管岗位出来第一时间就去沟通并拿到了offer。
作为资深职场人，他很清楚自己要什么并做好规划时刻准备，抓住了互联网到移动互联的大趋势。他并不是在机会出现之后，再分析机会好坏，而是早就做好了跳跃的准备，等待时机。
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2) 公司/业务小趋势——公司盈利及团队情况
a.公司不行了，有哪些征兆？
原有的没了：如年度旅游、年终奖减少或取消，食堂饭菜质量下降…这些小的趋势证明公司陷入困境，没钱了。
原没有的突然有了：突然增加加班制度、考勤打卡…这些趋势说明公司高层对问题没有明确解决办法，只能从员工着手整治。
b.如何判断市场机会？
了解市场小趋势的简单方法就是面试。
很多人担心自己的稳定性，不敢去面试。其实一年内不管你要不要跳槽，起码出去面试一次或两次。它可以帮助你了解：你所在的市场在发生什么？竞争对手在干什么？招什么类型的岗位？业务规划是怎样？
只有了解了这些，才知道你现在做的事是否符合市场需求，是否是主流企业的工作重点。
跳槽谈薪：守住现有薪资的底牌
今年市场上的情况不是特别好，但是20~30%的加薪还是应该有的。如果你的岗位有一个晋升，或者对方急需你的话，幅度甚至可以高到50%。
这些加薪都是在你原有薪资的基础上去谈的。但不要第一时间让猎头或HR知道你现有的薪资，这是你的底牌。底牌被人知道了，就很难赢了。
那怎么去和HR聊？
第一面：HR问你的薪资时，你可以回避，“我觉得还没到那个时候，我希望更多的了解这个岗位”。如果一定要说薪资，可以说自己的期望薪资。
第二面：跟领导聊，不要聊薪资，聊业务和发展。
第三~四面：此时谈薪，你已经占据非常大的优势了，因为你们已经谈了这么多轮。对于HR来说，只有认可你这个人，他才会跟你谈薪资。正常企业是不会为了省一点钱而拒绝一个优秀的人才的。
有人问，是否需要夸大自己的薪资，我觉得没有必要。第一很多公司要求银行盖章的流水单。第二，HR大致了解目前这个岗位的整体薪资状况，说不定还能通过你前司HR了解到你现在的大致薪资范围。
还有一个简单但是不那么容易操作的方式：先拿一个offer，比如有公司给你15%的涨薪，先拿下，然后在offer基础上面试其他公司，最后在offer基础上谈薪。这也是一种能够提高薪资待遇的方式，但难度是有的，因为相对来说你接了一个offer，离你入职最多只有一个月时间，在这一个月时间你还得至少找到另外两个offer。
在职涨薪：摸清涨薪秘密，有的放矢
1）大公司涨薪的秘密
一般来说不同的公司涨薪制度分两种，一种是固定期调薪：每年1-2月份，通过绩效评分涨薪。另一种是隐藏涨薪期：一般来说很多企业有一个隐藏的涨薪期，可能在每年8-9月份，公司里有20%的人带来了80%的业绩，企业会单独给他们培训、做项目，然后单独加薪。
a.自然调薪
正常来说，你想涨到10%以上的薪资，除非你是公司的一流人才。因为调薪是在公司大盘子里去调薪，如果你公司去年业绩涨15%，你去年业绩涨了15%，你的薪资才有可能涨15%。GDP每年是7%，所以业绩能涨15%的也是好公司。
在这种情况下，再分部门、分老总、分核心部门、分销售，然后你在哪个部门，你拿多少，其实又是一个非常小的盘子了。
b.升职涨薪
你升到了原先领导的位置，加薪。但这个钱肯定加不到你之前领导的薪资。因为你原来可能就只有你领导薪资的50%。但如果从外面招聘这个岗位，一定不会低于原来领导的薪资，这是市场行情。
公司给自己内部员工涨薪，他必须要考虑的是公平性和你的稳定性，相对较难。但给外部人涨薪，因为市场的竞争力需要付出相应的市场价格，相对简单。
c.离职涨薪
此外，如果老板相对来说比较讲道理，在你要离职的时候高薪挽留，你可以接受。因为此时适用的不是内部的公平性，而是市场竞争力。正常的老板都是想用熟人的，因为我跟你合作了这么久，我对你情况很了解，我知道你靠谱，你对公司也很了解，比招新稳妥的多。
2）站在老板的角度谈加薪，去除阻力，增加动力
外资企业，大概率你的经理，甚至总监，都不能决定下属的薪资。这种情况下，尽量放弃挣扎，用外部的竞争力去争取涨薪。
民营企业，老板会更多关注涨薪的利弊。你需要在老板的角度思考，减少老板的顾虑的阻力，增加老板对自身认可的动力。
a.换位思考
比如当你想从经理升到总监，你这样问老板，“老板，在您看来，我需要做到哪些事儿，我才能从经理升到总监？”这句话第一个好处是他站在老板角度思考，让老板去想，我要给他定什么样的目标；第二个好处是老板知道这个人要升总监，我要怎么去培养他，我怎么给他机会。大家可以借鉴这种以终为始的沟通方式，非常巧妙，让老板有意愿帮助你实现目标。
b.去除阻力
老板也会担心给你加了钱，别人会同样要求加薪，你可以说大家情况也不太相同，不能适用一样的涨薪幅度，自己也不会说出去，用这种方式减少他的阻力。
c.增加动力
他给你涨薪，一定是需要动力的，如果老板说有一个什么大的项目需要落实，你就可以直接跟他沟通，能够承担这个责任，能搞定这个项目，用这种方式增加他给你涨薪的动力。
氪友问答
Q：老师，薪资有没有可能随着城市的规划和发展增长？
A：有。以深圳为例，30年从渔村发展成一线城市，但这是最快的了。但是你想想现在行业的变迁有多快，你等城市可能要等30年，20岁的人等到50岁了。然而有些行业两三年就起来了，我们应该尽量把时间和精力放在该等的地方。
Q：做盖洛普优势测评，有利于找到自己的职业发展方向吗？
A：测评这个东西是辅助作用，它不能决定你应该往哪个方向发展。我不建议做花钱的测评，不过可以看看免费的MBTI测试。
Q：叶老师对工作两年的职场人有什么建议吗？
A：1.要有职业规划。
2.要定期去反思自己，要思考自己在过去的半年、三个月、一个月内做的工作是不是有价值，怎么提升自己在岗位上的价值，在公司里的价值。
3.不要把钱当作首要条件，自己的职业发展更加重要。未来总会有赚钱的机会的，只要职业发展走得顺利。
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