各位以为，在与人交流中，哪个最重要，是“沟通前”“沟通中”还是“沟通后”。小编觉得一定有人会选“沟通中”，而且人数一定不少。如果韩非子听见了，当然他听不见，一定会嗤之以鼻，并送上一句：夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。这句话是神马意思？说话最难的地方就是把话讲到对方的心坎里。小编讲一个申不害的故事吧！
话说申不害这个人在韩国很多年都无人问津。然而，有一天，他被狗屎运砸中，韩王找他聊天了。韩王提了一个问题：你看我国实力比较弱鸡，要跟哪一个国家联合呢？亲们，如果你是申不害，你要怎么回答？申不害说：“这是个大事啊！我得考虑考虑，您给我几天。”然后，他就一溜烟地找到自己的两个朋友，说了韩王的问题，让他们俩向韩王进言。两个人一个说和秦国和做好，一个说魏国更可靠。申不害在后面看，韩王更喜欢哪个建议，就偷偷记下来。回答韩王的问题，不需要口才特别好，也不要语速和语调的精准，最关键的是，你要回答他心中想要的答案。
说话是一个技术活，我们要懂话里的意思。下面是明朝开国皇帝朱元璋和李善长的面试过程。朱元璋在起义的时候，李善长去投奔他。朱元璋是一个有远见，也有眼光的“创业者”。最终，他能创业成功，掌管大明公司，当然与他看人识人的眼光有很大关系。慧眼识人的朱元璋统治在面试的时候问：如何才能平定天下呢？当时的朱元璋实力还很弱小，在起义军里不起眼。 这个问题就好像公司很小的老板问你，如何才能让自己的公司成为电商里的天猫，手机里的苹果一样?
这个问题是一个很难回答的问题。在现代，就算是拿着钱给咨询机构，也未必能够拿到正确答案。在古代，那就能难了。李善长淡定地回答说：学刘邦。然后又拍了一个让朱元璋心情舒畅的马屁：您的老家离沛距离不是很远，您也能沾到一点王气。这个回答真妙。身为员工，如果就这个问题，乱侃一通，很有可能多说多错。李善长看似圆满地回答了这个问题，却好像什么都没有答。但却让朱元璋满意得不得了。
战国的申不害和明朝的李善长的说话方式都非常有套路。我们的名师鬼谷子讲出了说话的套路：度权、量能、揣情。度权是要考虑对方的实际情况，他的美丑、贫富、善恶等等。你要根据他的实际情况考虑问题。量能是要判断他的能力。他有什么技术，有什么特长。揣情是你要考虑好，他喜欢什么，不喜欢什么，他的内心是一种什么样的精神状态。
各位朋友们，知道我们开头的题目应该选什么了吗？知道对方是一个什么样的人，这样我们才能接近他，打破他心理上的防备。知道对方要什么，我们在讲话的时候，就给他提供什么，这样才能更好达到目的。不知道大家对此有什么看法，您在生活中又有什么比较好的经验，欢迎在评论区留言，大家一同讨论！
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