作者/万能的八哥
7年的销售经验，其中有3年策划培训学校的经验
通过分析学校定位和制定营销策略
帮助10余家学校做过落地的招生策划，
利润平均增长在 70%左右.
很多校长看完文章后感觉很有收获，比如说下面这两位朋友：
（和校长的聊天截图）
1.从课程方面：
课程目前是不是符合我的需求？课程的形式是不是我喜欢的类型？授课老师是不是专业？
3.从价值方面：
我怎么判断课程是否值这么多钱？会不会有更实惠的机构？买了觉得坑怎么办？
4.从品牌方面：
这家机构有没有教学成果？大家对这个机构是什么评价？机构有没有负面案例？
根据客户关心的这些问题，我们需要制定针对性的话术以便打消客户的顾虑
接下来八哥会向大家介绍自己总结的销售话术，供大家参考：
1.介绍课程：
2.介绍服务：
介绍服务的核心在于将服务给有形化，让客户更容易理解
这个时候我们可以通过文字，视频，ppt的形式表现出来
例：您好，我们在您学习过程中会配有专门的班主任/助教给您进行一对一的讲解答疑
我们的班主任有XXX年的带班经验，您有XXX问题可以随时联系他，我们会在XXX时间内给予解答
我们的助教来自XXX公司的，非常专业，您如果有学习问题可以找助教帮您解答。同时您要对我们的教学/服务有什么问题，
您可以向我们的教务老师反馈
这些是我们的学员作业/学员反馈视频，您可以打开看看
3.塑造产品价值：
根据八哥的经验，很多销售在塑造产品价值上做得很差，这样会出现”叫好不叫座“的情况（客户觉得产品好但就不买）
塑造产品价值的核心在于打造产品独一无二的卖点，给客户制造稀缺性，营造一个”现在不下单就吃亏“的场景
这个时候一般会配合一些促销来引导客户做下单行为
例：您好，我们的课程是由XXX等知名教师花费XXX年开发出来的，这么多年来一共帮助了XXX位同学
之前我们的老师在XXX公司讲客一天的收费都是XXX元，现在做这门课程只收XXX元，由于今天是我们的XXX活动
您今天报名还能享受XXX优惠，并且再赠送您XXX的礼品/课程，只有今天下单才有哦
八哥在这里给大家分享一段八哥在校长社群里的分享，这个分享是专门讲如何处理客户异议的
希望大家看完后能有收获：
1.客户没需求：
家长有时候也会觉得我们的课程不适合他的孩子，这时候我们要在确认客户真实想法后
想办法把我们的课程和他需要解决的问题关联起来
想办法帮助他解决问题，实在成交不了还是放进C类客户的档案里
3.产品没效果：
4.客户觉得贵，更喜欢竞品：
作者/万能的八哥
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通过分析学校定位和制定营销策略
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