前几周有一位触电会的会员来拜访我，谈到了电商及微商行业抓风口的重要性，同时她也希望我能够从2016年微商行业的大趋势方面给她一些指导。关于微商下一个风口在哪里这个问题也有许多会员问过我，我的回答是线下市场以及细分人群社群电商是2016年下半年微商行业内两个最大的风口。
线下微商趋势就是以前的线下营销模式如直销模式、会销模式、社区促销模式等与微商结合，通过以前线下模式来招收微商代理，此种方式获取粉丝及代理的成本低，是目前最重要的风口。另外一个做重度垂直社群微商的趋势也将成为大风口，例如减肥人群，工厂打工妹，宝妈群体等等。只要能够做好一个细分人群的社群微商，你就站在微商行业的风口上了。我所了解到的在细分人群的社群微商做的比较好的是一家叫优女郎的品牌，因为跟创始人微夏有过接触，所以对其品牌相对了解一些。
微夏的优女郎微商品牌创立于2015年，成立的时间不长，但由于其通过内衣品类挖掘宝妈市场，短短一年就发展成万名代理的内衣微商品牌。今天她们也将沿着宝妈的需求面将品类拓展至卫生巾日用品品类，继续深耕宝妈社群，牢牢把握着2016年微商发展的最新趋势。
据其创始人微夏介绍，当初来到深圳进入微商市场时白手起家，能够获得成功的关键在于选对了品类-内衣，并且通过内衣品类吸引了大量的宝妈团体，通过品类汇聚宝妈人群，站在了2015年下半年内衣品类微商的大风口。仅仅在2015年的10月份，优女郎品牌在全国便拥有5万多名的代理。为了将优女郎真正做到品牌化运营，其创始人自一开始便专门邀请了品牌运营策划全程负责品牌策划工作，还赞助了许多大会及大赛，包括领袖丝绸之路挑战赛、传奇夫人大赛、CCTV《赢在品牌》等节目，短时间内聚焦了众多的代理商，迅速得到全国各地实体店主的青睐。在微商行业内逐渐打响了自己的品牌。
品牌化运营以及深耕宝妈群体策略让优女郎品牌迅速成长，短短半年后，2016年1月1日优女郎内衣工厂正式开业，从品牌营销销售端反攻回供应链，真正做到自主研发设计生产销售一站式运营模式，并提出0售后的概念，确保消费者的利益。现在优女郎旗下的工厂产能每天超过万件，工厂面积也已经拓展到1.3万平方米，逐渐成为线下传统渠道内衣品牌的强劲对手。而从零开始到现在的规模，优女郎仅仅花了一年的时间。现在优女郎的代理团队中绝大部分都是宝妈群体，成为其品牌的中坚力量，也是中国微商重度垂直细分人群运营的代表品牌。我的个人自媒体判断是这种模式在未来两年中依然保持活力。在内衣品类获得巨大成功之后，优女郎乘胜追击，将品类延展至卫生巾品类。
为何优女郎在拓展品牌品类的时候会选择女性卫生巾作为突破口？其品牌创始人微夏表示主要原因有以下几点：首先优女郎品牌旗下的代理商以及消费者均是女性及宝妈群体，对于优女郎的内衣品牌已经形成强有力的粘性，而卫生巾作为女性日常用品，自然成为优女郎品牌品类拓展的第一选择，品牌在品类中的过渡以及延展都比较适合；第二点是卫生巾作为女性日常生活必需品，属于快消品，复购率极高，能够更好地挖掘现有女性以及宝妈用户的潜在消费能力，拓宽每一位消费者的价值；第三点便是卫生巾品类巨大的市场。据相关市场调研数据显示，在2014年，中国妇女卫生巾的消费量已经增长至715亿片，市场销售额达到570亿元。而这几百亿的市场几乎都在线下商超渠道和线上的大电商平台渠道中，在微商渠道这个品类的销售还未看到做起来的品牌，而优女郎正是看到了这片蓝海，才举大资源投入，通过微商渠道再造一个优女郎的新品类品牌。
据了解，微夏这次启动的卫生巾品牌名为优女郎暖宫卫生巾，主打暖宫功能以及概念，从这点上来看可以看出其品牌运营能力。在我了解的范围内，不管是线上平台还是线下商超渠道，这个概念以及功能的提出尚属首次，但非常精准地击中了女性及宝妈群体“宫寒”的体验以及认知。能够第一时间了解到终端消费者的需求，并且针对其核心需求开发出受欢迎的产品也是微商比其他传统渠道具备优势的地方。
据微夏透露，2015年世界卫生组织的一份调查表明，全世界有90%的女性患有不同程度的妇科疾病，在激烈竞争的现代社会中，大部分女性根本无暇顾及自己的健康，痛经、心烦、乏力、小腹坠胀的体验在大部分女性中都会出现。许多女性会因为宫寒而导致其他一系列的妇科疾病。她们也是基于这一点推出优女郎暖宫卫生巾。
微夏表示之前微商被许多人诟病的其中一个原因是因为产品质量鱼龙混杂，使得去年有段时期微商行业的口碑都普遍不好。她们希望用自己的产品为微商行业的产品质量来正名。她们为确保产品质量，让供应商不惜花费1000万进口全自动设备，240亩生产厂房全部都采用无尘车间，采用食品级铝箔膜包装，同时具备“防潮、防菌、防霉”的功能，一次成型。
在谈到自己品牌产品的卖点时，微夏更是如数家珍。据她介绍第一点便是其产品表层采取100% 天然竹纤维材质，不含任何化纤成分，能够天然抗菌防臭，其吸湿性以及透气性也是明显高于其他普通纤维的卫生巾。第二点是在产品第二层夹藏生物芯片，能够促进人体内分泌循环。第三点是采用进口的住友高分子吸水纸，吸水量达到200mL，是普通卫生巾的好几倍。第四点是采取进口100%透气底膜，特殊的结构让底膜只能允许空气通过，在保证不侧漏的同时保持持续干爽。得益于产品的4个明显的优势卖点，微夏对其未来的销售成绩信心满满。
重度垂直深耕宝妈群体让优女郎站在微商行业的风口，品牌化运营则让其能够在中国竞争对手中迅速脱颖而出，其优女郎暖宫卫生巾则通过品牌延展让其在新品类上再造辉煌。在每一个节点上，优女郎都牢牢把握住微商发展的最新趋势。在与微夏的接触中也能感受到这位品牌创始人的野心，也相信在她的带领下，优女郎能够在新的品类市场上获得更加不俗的成绩。
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