管理的核心三要素

学习的重要性，贾老师曾讲过：当你发现你无知的时候，只有通过学习来弥补你的无知，再无知，再学习；如下是我学习的收获：

臣服：臣服是一种角色，一种成就，一种敬畏，对公司、对客户、对产品、敬畏自己的梦想和追求，敬畏自己的事业，在工作上当你觉得这件事与你无关的时候，你已经选择了主动出局，最终的结果和收益也与你无关；没有人愿意把你拉回来，只有先对自己负责，别人才会对你负责任；所以我们在后期的工作中，要学会勇于承担责任，只有主动去选择了你才有机会，否你连参与的机会都没有！

管理的核心三要素：管理的思想，管理的工具；管理的执行；

什么是管理？管理的本质是一群人影响一群人，管理是管理氛围和欲望；营造氛围和本身的性格无关，是和你懂不懂有关的管理是对上管理对下负责。管理是管理团队，团队不是某一个人的团队是有大家一起组成的，我们在做管理的同时必须先管理自己的情绪以及自己的行为，我们必须先做榜样在做管理，因为你只要自己做好了，别人才会向你看齐，这样你才具备做管理的要求，才能说服大家！

如何才能做一个好的管理者，必然是需要借助一定的工具的，那么刘文举老师在课程现场也给我们介绍了诸多的管理辅助工具，如工作分析表；工作分析表的目的是体现了岗位谁来干，干什么？将工作中的内容细节化去完成，工作分析表也是一个简历标杆，在日后的人员招聘以及新员工开展工作的时候，工作分析表能让该人员清晰明了的知道自己工作内容以及是否能胜任这个岗位等...

知道谁来干、怎么干之后我们还需要知道该职位工作内容的完成度，这也就是我们所谓的绩效考核，绩效考核的目的就是为了绩效考核所体现就是该职位工作完成的结果，我们做绩效考核的目的是为了在达成目标的过程中改正员工的行为和方向，绩效考核不是考出来的而是辅导出来的，是站在当下面向未来对过去一个时间段的评价；考核是要什么考什么，担心什么就去控制什么，不能量化的不考核，当事人不能掌控的不考核，出现争议的不可调和的不考核！绩效考核的主体是以人力资源部为纽带，总经理挂帅，如高层不参与考核就不能对中层考核，而中层不参与考核就不能对基层去考核，考核是至上而下的，平级是不能考核平级的；老师的授之以渔不仅让我们明白了考核在整个企业中有着承上启下的作用，而且对今后企业开展考核工作也有很大意义的帮助，最重要的是，在今后见客户的过程中，我们可以得以运用到客户的企业中去，让他们不仅能看到我们长松背后的雄厚师资力量，也会对我们产生信赖感！

Pk是为了让强者更强，弱者变强的过程，PK一定会产生冠军，冠军是用来超越的，pk的核心不是为了输赢，而是为了自身的成长，是为了让小肉鸡变成金凤凰的捷径， PK可以使销售业绩大幅度提升，团队积极性更高，让员工莫名奇妙的兴奋，积极向上的乐观，PK可以提升企业团队的凝聚力和团队集体的荣誉感，PK的方式有6种，正pk，反pk，相对pk，抱团pk，拆分pk，群pk，对赌等...

一个企业的核心就是人才的重要性，对于每个企业来讲，如何招到人、留住人是核心关键。刘老师在课程里给我们讲到了如何定制简历标杆从而吸引到大量的优秀人士，每一个企业可能文化理念不同、发展理念不同、前景规划不同、但是招人的标准一定是一样的。公司需要的是帮助企业实现业绩的人才，能帮公司规范化的人才，能提升公司产品技术和竞争力的人才，能引领企业国际化的人才；组建团队所需要的人才有五种：1.是国内国际技术专家，是为了引进先进的产品及技术；2.具有执行力的军人，是为了学习执行精神，3.具有培养价值的小白兔，是通过企业的培养可以成为未来的中流砥柱；4苦大仇深的穷人，是学习刻苦拼搏的精神，5.引进对手的中坚力量！

我们要少引进战略型人才，多引进执行型、有驱动力的人才，更要用相互匹配型的人才，如：岗位和个人能力匹配，公司支出和个人收入匹配，更如谁喜欢我我用谁等...

企业管理的过程中就应该做好系统化的建设。系统化的管理模式——组织架构、工作分析、薪酬管理、绩效管理、员工培新、招聘管理、生涯规划。七位一体建立系统化的管理模式，才更有助于企业向前的发展。