“你期望的薪资是多少？”
这是面试求职中必不可少的一个环节，在面试进行到一定的程度时，面试官都会在恰当的时机询问求职者期望薪资，以此来衡量你的薪资范围以及是否发放offer。
如果是你，你会怎么回答？
最近看到了一个帖子，讲的是失业几个月的老王，好不容易地得到了一次面试机会。
面试当天，别看老王表面上一副自信的样子，其实内心却战战兢兢，毕竟这个机会来之不易。
面试开始后，老王憋着一口气跟面试官聊了一个小时，过程一切顺利，看得出来面试官老王印象颇佳，眼看就要成功了，可是到了最后的节点，面试官却问了老王一个问题：你的期望月薪是多少？
这下可让老王犯难了。
虽然，他有大致了解这家公司的薪酬范围，但是他不知道这个岗位在市场上的定价。
而且，因为失业了几个月，老王对自己的能力没有把握，心里又不是很有底气，要是换成平时，他肯定会报一个理想的数字，如果这家公司不行，就换一家就是。
说多了，怕被拒绝，说少了，又怕自己吃亏。
就这样患失患得地说出：随便，都行啊，您能给我这个机会就可以。
结果面试官给的答复是：回去等通知。
昨天是老王面试的第六天，可想而知，自己没戏了。
其实，像这种情况很多人都会遇到，刚开始跟面试很聊得来，但是一旦涉及到薪资时，很多人难免踩坑。
那么，如何把握面试节奏，在涉及薪水问题时，获得自己理想的薪水呢？
HR问你期望薪资是多少？
实际上想看到什么？
其实，当面试官询你的期望的薪资时，就已经有要向你发offer的意向了。
这时，对方一般都会提及与薪酬相关的问题：
你目前的薪水是多少？能否接受比目前更低的薪酬吗？未来三年，你的薪酬目标是什么？
那么，HR问这些问题的目的到底是什么呢？
1、站在企业的角度
我们都知道，HR的主要职责之一是为公司招聘合适的员工。
而公司都有一套自己的薪酬体系（即使是小公司也有自己的薪酬体系标准） 每一个岗位都设置了一个薪酬范围，可议价的空间有限。
所以，当HR发现面试者所提出的期望薪资高于市场平均工资，或者他所提的薪资完全高于他能给公司提供的价值，HR就会想着压薪。
因为超过了这个区间，特别不好维持平衡，比如不好和老板交待吖，超过用人成本指标吖，这一部分是由招人部门来承担的，一整年下来，用人成本就会超过部门的那部分开支，就需要节省其他成本，所以用人成本也是部门在开年做预算的指标，这个就是领导的要求了。
2、考验面试者是否真材实料
HR对候选人的面试，并不仅仅是面试专业技能，还包括了人职匹配、氛围匹配、职业晋升路线匹配、以及你的发展性和稳定性。
通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。
而正是在这一步，很多面试者都会露出马脚。
要么对自己有过高的评价，狮子大开口，要么就是对自己评价过低，不敢表达，能避就避。
这两种心态都是比较极端，会造成两种情况：
1、暴露底线
你暴露了自己的底线，面试官就会根据你不自信心的表现，以此对你的能力进行重新评估，同时会压低你的工资，所以面试者一定要有自己的底线，别把自己的位置放的太低。
2、没有真材实料，你的自视甚高，反而会让面试官反感
最近热播的综艺《初入职场的我们》就有这样很精彩的一幕：
第一轮面试的是格力企业的市场营销岗位，因岗位需求，只能录取3位实习人员。
进入面试大楼的那刻起，紧张的气氛让大家都十分严肃， 进入面试现场， 展现在五位面试者眼前的是标了五个不同数字的椅子，代表着他们的薪资，这样的面试方式果真让人眼前一亮。
其中最让我印象最深的是第5位面试者-梁坚洛，选择了10w薪资的椅子。
对于薪资方面，梁坚洛表现出了超高的情商，以选择薪资作为自己的奋斗的方向，讲述了自己丰富的实习经历，还细致观察到了很多细节方面，不得不佩服这位00后的临场发挥能力，不仅关注企业动态而且还称赞了企业文化。
但是董明珠却提出了关键问题，没有人描述自己选择的薪资能给企业带来多少价值？
当董明珠说完这句话的时候，五位面试者都表现得比较尴尬。
此时梁坚洛观察了其他几位并未反应，然后对董明珠描述其实自己是早有准备~
在面试职场上，有备而来总是能给自己增添不少分值，梁坚洛想必在面试前做好了充分准备才能如此临场发挥。这点值得所有职场人学习。
即便你才华横溢，也要根据客观条件，礼貌地进行谈判。
你狂要有狂的资本，你开的薪资，你要有与之配对的能力，才能征服面试官。
否则，如果你只是狮子大开口，而能力不足，只会遭到面试官的反感。
期望的薪资是多少？
不直接回答数字，这3招拿到满意薪水
作者梧桐说过：
“心里越是害怕，脸上就越要镇静，别人摸不清你的底线，就不敢轻易出手。”
所以在谈薪资时，不管自己内心有多谎，我们都要镇静的面对，但是在这个的前提是，需要你对自己有个充分、明确的认知。
这样你在求职时，就一定可以找到一个与你期望相差不大的工作。
那么，如何具体的谈薪资呢？下面这3招帮你拿到满意的薪水。
1、反问法
在被问及期望的薪资是多少时，很多人会习惯性地直接报出具体的工资数字，其实这个是最不可取的方法。
当我们在不确定具体的事项时，我们可以用反问法，向对方获取更多的信息，把问题交给对方，然后再从中取值。
我们可以反问对方的薪酬范围，在与自己的预期比较，取中间值。
比如：相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是10K-30k，您能具体给我介绍一下吗？
2、告知对方以前的薪资
当你告诉对方以前的薪资时，相当告诉了对方自己的底线。
这个方法会有一定的风险，对方可能只会在你的薪资上少幅度的提升，可能与你预期的薪资有很大的差距。
除非你是真的很有能力，对方才会给你期望的薪资。
3、让对方出价
这招比较适合职场新人，在谈薪资的时候，我们要抱着比较真诚的态度，让HR看到我们对这次面试机会的重视与决心。
比如：我面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值，如果你选择我，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。
这里那你要有个心理准备，通常以这种方式，只会取得薪酬范围的最低值，比如在招聘公布中写着该岗位的薪酬范围是10K-30K，那么你的工资基本就是10K了。
在这里还有一种需要情况需要注意的是千万不要说：够生活就行，我来这主要是来体现自己价值之类的话。
往往说这种话的，大部分不会被录取。
是不是很诧异？都减低到够生活费了，为什么还不能录取？
首先，够生活就可以，多少才算是够？2000？3000？还是按照市最低工资标准1500？
其次，薪资往往衡量的是一个人的能力水平，这会让HR对你的能力进行重新评估，判断是否符合要求。
最后，这也体现了你的精神状态，是想浑水摸鱼、混口饭吃，还是有明确的职业规划，是否有冲劲。
所以这个坑，你一定要注意！
不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。
这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。
总之，提前做好功课，至关重要
最后，再跟大家分享3个面试谈薪的误区，少踩这些坑。
1、进入公司后，再给你调薪
有些时候，HR为了说服我们接受低一点的价格，往往会说这句话。
但这句话极不靠谱，跳槽时是我们求职者最有话语权的时候，这时候都拿不到期望薪资，还指望入职后能够加薪？
2、虽然薪资底薪比较少，但是提成很高，成长空间很大
这种纯属忽悠，基本只能拿到基本工资，所谓的提成都是难度N大，几乎完不成的要求。
如果说成长空间很大，就反问具体是如何成长？方案如何？给员工培训的钱是自费还是公司报销？
3、有期权，公司分红，实现财富自由
能提出这种条件的公司，一般是只有在大厂才有可能实现的，像是字节跳动、之前的蚂蚁金服上市公司，才能有这种待遇。
而一般的中小企业，你是等不到那一天的。
最后再送大家一句话：
“先有付出，再谈收获”，这是捋清自我认知的关键，也是决定你薪资的关键。
看完上面的文章，你还有哪些谈薪攻略？
点个“在看”，欢迎留言聊聊~
联系客服
