今天我继续来更新了。
之前的几期内容说聊了聊，社交电商运营的基础思路，又说了一下社群的一个关键要素。
我发现，大家对社群运营的热情是最高的，上次的文章中也说了，要给大家详细拆解一个成功的社群营销案例，说话算数，这期我们就来为大家深部刨析一个成功的自裂变社群营销案例。
由于是详细拆解，篇幅可能较大，所以可能会拆分成几期，希望大家理解。
首先，我们简单介绍一下这个项目的基本情况：
这是一个，教育付费类的项目，2018年5月开始启动
销售主体就是微信社群。
建群3个月内，完成1500人的付费会员。
目前日增个人微信好友（精准用户）超过500人。
这个项目，对于动辄几十万用户，年收入过亿的公司而言，其实并不算大，但难得非常健康，一直持续增长中。而且在玩法上有所创新，形成了一整套完整的营销闭环。
所以拿出来给大家分享。为了避免广告嫌疑，项目的名字我进行了替换。
先说说目前常用的社群裂变套路：
第一步、一个KOL，在各种渠道发布一张海报，包括个人朋友圈、各种贴吧、社群、抖音、头条、豆瓣、微信派单等。
海报的内容是课程简介、可以帮助个人提升的方面，如社交、引流、文案写作等等吧。激发接收人对课程的兴趣，海报下面放上客服二维码。
第二步，用户加客服码，客服要求A用户朋友圈分享海报，免费入群，
第三步：B用户看到A的朋友圈，加客服码，分享海报，免费入群，如此循环。
第四步，群内开课，试听一节，激发购买后面课程。或参与下线活动等等。
这个社群裂变的套路，不仅仅在教育类型的社群，而是广泛应用在大量的社群的裂变当中，只是入群的“诱饵”不同而已。
比如：社交电商的社群，就是“1元购”或者“0元够”转发海报 ，入群发代金券，从平台购买热卖品等。
这类社群裂变的方式，确实是一种被普遍使用的方式，但其中也存在一些问题，：
比如1、很多人不愿意分享海报，
2、入群后产品的购买转化率并不高。
3、由于人员分布不均，社群活跃度维护有难度。
4、群内的KOL培养非常困难，无法实现群二次自裂变。
所以，有很多人从头条，或者“创业导师”的课程中，听到这个办法后，自己用的效果却非常一般。就说这个方式已经过时。
实际上，这套方式还是有效的，但要求越来越高，比如发布人个人IP沉淀的如何？发布的渠道是否是精准用户群体？入群的“诱饵”是否吸引人？社群是否真的能持续不断的为个人创造价值等等。
而本期我们要拆解的这个案例，就是在目前普遍使用的这个社群裂变的套路上，进行了更深的挖掘，最终形成了一套完整的社群流量闭环，并打造了社群自裂变体系。
下面我们就来一步步的拆解吧，有点绕，所以大家可以多看几遍。
为了让大家看起来清楚，增加带入感，我就以第一人称和我自己的角度去描述整个项目。大家也可以带入自己的项目，看如何套用。
流量池搭建第一步：定位——给社群取一个好听的名字
首先，是确实社群的定位，
也就是这个社群是干什么的？
要吸引哪一类人群？
人家为什么要进来？
你要在这个群里发布什么样的内容？
可以给别人创造哪些价值？
或者我可以进行什么样的资源互换？
还是能帮我结识更多的人脉？等等
所以就要给社群起一个好听的名字，要给别人一个具象化的、可感知的点，让人一下就产兴趣，吸引他进入这个社群。
比如，现在社群运营这么热，就可以给这个群起名叫：社群裂变书院
流量池搭建第二步：设计产品，用前置课程做“诱饵”
下一步就是设计课程，可以按全年，每周1期这样频类，设计课程。
这时要注意，这个课程，其实就是入群的“诱饵”所以课程的设计，要非常吸引人。这个我就不用多说了，大家应该都明白。不明白的，搜搜网上各类社群的课程。
好了，社群名字有了，课程也基本准备好了，下一步就可以开始准备建群了。
流量池搭建第三步：设计一套有诱惑力的入群海报和有仪式感引导话术。
这个项目他们是这样做，他们设计了两张海报组为社群裂变的工具。一张是全年的课程汇总的入群邀请海报，一张是单节课程的销售海报。我们简称为，汇总海报和单课海报。
汇总海报，就是把全年的课程，汇总在一张海报上，并通过简单的文案，把这个社群的价值体现出来。比如你能提供的课程，能达到什么效果？或者错过会损失什么等等。
假如这个群叫：社群裂变书院。就可以写：向2000+社群达人，学习最有效的实战干货，分享最新的裂变技巧。
或者更加简单精准：这个一个专门研究社群裂变实操干货的社群，可以提供XXX课程，想要玩转社群，向成功的人学习等等诸如此类吧。
然后在海报的下方，设计一个明显的提示：限时免费入群，请立刻扫描入群。提示你，如果入群，加个人二维码就可以拉你进群了。
你将这个海报，发布到各种渠道发放，朋友圈、社群、贴吧、头条、抖音、派单等等，这里要注意，有个启动量的问题，你需要第一批的种子用户。
第一批种子用户，往往来自于个人的IP沉淀过程，如果你长期坚持对外输出价值，自然会有一批人围绕和关注着你，这些就是最有价值的种子用户，就是你的启动量。当然，起盘不会这么简单的，篇幅关系，这个就不展开细说了。
关于0到1的起盘，我未来会单独拿出一期来，用我所了解真实的案例，为大家做个详细的拆解。希望大家继续关注。
当有人看到海报，并对这个社群产生兴趣，看到限时免费入群，又会有人开始加你，让你通过好友以后，客服会给对方一对一的发一段话术。
话术是这样的：你好，社群裂变书院（这是我自己编的，不是项目名）是一个审核非常严格的社群，本群由XX发起，聚集各种社群运营达人，在社群你将可以得到一手信息，如果审核通过，第一时间可以获取到课程。
然后，你再发下入群审核规则：请将下方海报及文字，分享到朋友圈，随后将朋友圈分享截图发给我，1小时后，我们会审核朋友圈。
接着，把汇总海报，发给对方，再发给他搭配的文案话术：
话术是这样的：我正在申请加入（社群裂变书院）核心社群，2000+社群玩家聚集地，由XXXX发起，研究社群裂变的最新实战干货，包括运营、引流、裂变、微信规则等等，大家帮忙点赞助力，感谢~！
这里提到了申请，意思就是制造一种稀缺的氛围，而且让人感觉你要加入的这个群，不是谁都可以随便进入的，增加入群的仪式感。
另外，说明了这个社群的核心价值，为课程内同做好了内容前置。
当他把海报和文章分享出去后，就会有人陆续加你好友，成为好友后，对方肯定会问你如何入群，你就在把上面说的话术和汇总海报发给对方即可。
当别人把分享的朋友圈截图发给你，你就可以拉人入群了。如果流量很大，是不需要人工操作的，你可以设置系统自动化操作，这个工具叫Wetool，
这时这个闭环基本就完成了。
看到这里，相信有人会骂娘，这TM和你上面说的不一样吗？
别急，这仅仅是个开始，真正的业务核心马上登场。
流量池搭建第四步：95%的盈利返还机制，刺激用户自裂变
当你的粉丝进群以后，人家需要的是你提供的课程，这时候，把你准备号的课程上架到小鹅通里面，
而此时你给他们提供的课程服务，是一节一节的课，每周一次。所以如果他要全部的课程，就要长期沉淀在群里。
这时候，你可以给每一节课设定一个价格，比如说，每周提供一节课，每节课19.9元。
就出来了我们说的第二张海报：单课海报，
上面提到，让粉丝分享到朋友圈，免费入群的海报叫：汇总海报，
这时，你再做一张单节课的海报，上面写着课程的内容和单价：19.9元。
然后，跟已经进入社群的用户说：凡进入社群的会员，将开通一个95%的返佣权限，只要转发的单节课程有人购买，即可获得19元的佣金。
也就是说，想要听课不用花钱，还有机会赚钱~！
这时你会发现，原来因为内容进来的人，会有一批人变成了推广者，因为一旦那他们把海报分享出去，有人支付了19.9元，那么19元的利润，就会立刻进入到他个人的微信钱包，这是非常爽的，这时候，就会有些人疯狂的到处群发这张单节课的海报。
那么，看到这个单课海报，并购买课程的用户，又要如何转化呢？
这个用户是被单节课的内容所吸引过来的，在他付款完成后，会跳出一个按钮，提示他立刻入群，点击以后，蹦出来一个客服微信二维码。
这个二维码通过以后，客服会发给用户一段话术：
大概意思是提示他，是花了19.9元进来听的单节课，这样的类型的课程，我们几乎每周都有，
如果您想继续听后面的课程，不需要再支付额外额费用，只需要把我给的文字话术和一张海报转发到的朋友圈即可。
截图后发给我，你就会马上入群，并且给你开通95%的课程返佣权限，您今后不仅自己听课，还可以卖这个课程赚钱。
因为这个用户是花了19.9元进来的，对于课程的价值感是了解的，所以这个转发的转化率是很高的，据项目负责人说可以做到80%的再转发率~！！！
这个付费用户，就完成了转发汇总海报——入群——得到95%返佣权限——转发单课海报的社群裂变闭环。
我们再来梳理一下这个闭环：
A在朋友圈发布了一张汇总海报——B扫码转发汇总海报——B入群，得到95%的返佣权限——B转发单课海报——C购买课程、B得到19元——C转发汇总海报，入群，得到95的返佣权限.......
到这里，第一层流量池基本说完，你会发现，这虽然是一个知识付费类项目，单到目前为止，课程几乎所有的课程收益全部返还给了客户。项目本身并没有盈利。
我们其实刚刚拆解了整个项目的第一步，这个一部的关键点就是要建立一个可以自裂变的，源源不断流量池，通过返佣的形式，换取流量的不断补充。
有了流量，应该如何变现呢？
社群里的KOL应该怎么建立呢？
社群越来越大，应该如何管理呢？
如何解决社群内容的不断更新，保持社群的活力？
如何实现社群代理的自裂变管理呢？
篇幅关系，本期只能先说到这里了，下期继续为大家拆解项目后面的内容。希望对你的社群运营思路有所启发。
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