职场谈判是一件极其复杂的事情，但是你得因人而异，一旦你了解了谈判对象的类型，那么你就离成功不远了，今天我们就看看职场谈判中最常见的几种类型及应对方法。。
第一种客户：雄鹰型。
这种客户往往指的是那种已经取得了一定的成功的客户，他们基本上熟悉销售界的各种规则，同时他们已经是取得一定的成功的人，这种人具有理智的思维，清晰的目标，强大的气场和丰富的社会阅历，跟这种人达成协议很不容易，那如何该跟他谈判呢？
首先，你一定不能唯唯诺诺，让对方感受到你的实力，这种客户他们最看不上的就是那些唯唯诺诺的销售员，所以跟他们谈判的时候，一定要展示出自信心来，千万不能觉得对方比你有成就就怯场，如果你怯场了，你就要输了。另外，跟这些人谈判的时候，简单的介绍完产品之后，就直接跟他说明利弊，不要藏着掖着，因为这其中的利弊，他们一眼就能看出来，所以他们更在乎的是你这个人够不够坦率，够不够坦诚，值不值得他合作，当你把其中的利弊讲清楚之后，不要替他们做决定，因为他们自己会做决定。
第二种客户：狮子型。
这种客户往往是最容易搞定的，因为他们在乎的除了公司的利益之外，那就是自己的利益。他们不仅会看看销售的质量怎么样，更重要的是看看在这笔买卖中他能得到什么好处，“狮子大开口”就是这么来的。
应对这种客户很简单，就是各种安排，跟他谈合同不要去办公室谈，去饭店谈，在饭桌上谈，让他们感受到你的热情大方，最主要的是对他们动之以情，晓之以理，许之以利，说白了，就是利用各种各样的利益，让他跟你合作，只要钱到位了，一切都好说，所以这类客户，先得让他高兴，只要高兴了，一切的问题都不是问题，是最容易搞定的。
第三种客户：鸽子型。
这种客户的特点就是凡事小心翼翼，从来下决定，干什么事都是货比三家，这类客户细心有余，但是魄力不足，拿一个主意得需要一辈子的勇气，那么这类客户该怎么办呢？
先给他讲清楚其中的利害关系，这种利害关系说白了就是产品自身的优缺点，但是又不能百分之百的坦诚，因为你把所有的产品缺点讲清楚之后，他就会觉得你的这个产品需要改进的地方太多，或者说觉得你这个产品不够完美，这样的话合作就会搁浅艾尼，对这种客户，一定是报喜不报忧，扩大产品的缺点，然后用术语一步步的诱导他甚至比着她去做决定，非常容易达成合作。
第四种客户：猛虎型。
这种客户最难搞定的，为什么呢？他们一身正气，可谓是滴水不进，一切按照原则办事，他们绝对不会为了一点点利益去改表自己的原则，所以很难搞。
对付这种人，不需要多华丽的言语，送多厚礼，只需要将自己的东西公平公正的展示在它面前就可以了，接下来你做的事，就是跟他们和平相处，用真心跟他们交往，千万不要以利益为目的接近他们，因为这样的人，非常重视感情，所以你要好好的结交。
职场谈判千变万变，都离不开利益，同时要让大家都获得利益，跟别人谈判一定要做好前期工作，因人而异，这样才能事半功倍。
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