有科学实验显示，人类即使是在睡眠中，大脑依旧会处于运转状态。也就是说，你在睡觉的时候，你的潜意识还是在进行工作。举个例子，在你睡觉的时候，当周围有一些很细微的响声时，你的潜意识就会察觉到这些声音，并将它们影射进你的大脑，让大脑向你发出信号，从而让你察觉到这种响声的存在。可以说，人的潜意识几乎是不会停止工作的。那么，潜意识的工作原理又是什么呢？
人的潜意识和意识分工各不相同。意识往往更倾向于做出一些理性的选择，比如说，在对书籍的选择上，你的意识会让你挑选和阅读自己更喜欢的书；在生活上，你的意识会让你选择自己喜欢的地方居住，选择你喜爱的人一起生活等等。而在另外一些事情上，潜意识则会在你的意识无法感知的情况下，对你的身体发出信号，让你的身体做出自然的反应，比如，让你的身体自发地进行着对你的呼吸系统和生命循环系统的正常工作等等。
心理学家在进行了大量催眠术的试验后发现：人的潜意识并不会受到意识本身理性的影响。也就是说，潜意识本身并不具备判断能力，它不会做出类似于意识那样的理性选择和对比。它只是无条件地接受意识所给予的全部反馈建议，在接受了意识层面的认识和观念后，再将意识给予的信息转化为全盘的信号，发送到身体，将其变为现实。
为了更进一步了解潜意识的工作原理，让我们来了解一些催眠试验的实际情形：
当被催眠者被催眠师带入催眠的状态时，催眠师就可以对其进行心理暗示。在这种状态下，无论被催眠者是被暗示成某种动物，还是机器人，甚至是身体受限的某类人群，他们都会惟妙惟肖地开始展示相应的行为特征。此时，在他们心里，对于自己的身份不会有任何的不认同。因为催眠口令是直接施加于他们的潜意识，因此他们只会认同催眠师所施加的心理暗示，并且让自己的人格在短时间里发生多种改变。
通过催眠实验，我们可以知道：只要潜意识接受并认同了一种观念，它就马上开始将这种观念转变为现实。换句话说，也就是无论这种被认同的观念是好还是坏，潜意识都会不加选择地进行接收，并开始进行有力的执行。如果这种信息是不好的，潜意识就会让这种观念向负面的方向发挥作用，后果就是让人趋向于堕落、屈辱和痛苦，最终导致事情的失败；相反，如果这种信息是好的，潜意识就会让事情向正面的方向前行，你内心当中欲求的事情也会通过潜意识的引领而化为现实。
人类的心灵，其实是遵循一定规律的。你心中所有的希望，就是你的意识想要得到的，而意识的所有表现就将决定潜意识的工作方向。心理和精神方面的专家解释说，当意识真正转化为潜意识时，就会在我们的大脑皮层留下特定的生理印记，这种印记是不会轻易消除的。也就是说，一旦你的潜意识接受了某些特定的观念，它就会立刻开始实践这种特定的观念。它会不断召唤无穷的生命潜力，运用你以前学习到的全部知识和信息去实现你的既定目标。
希尔尼是录音技术发明之后第一位灌录商业性唱片的声乐家。虽然他在历史上是一位伟大的声乐家，但是他也一度被舞台恐惧症所困扰。每当他站到舞台上，他就会有喉头痉挛、声带瘫痪等症状出现，根本没有办法发出声音。
有一次，他参加一次演出。但是，在离演出开始只有几分钟的时候，他在后台紧张得浑身直冒冷汗。他知道，幕布前面有成千上万的观众正热切地等待着。但是他始终没有办法让自己冷静下来。他内心焦躁不安地想着，一旦自己颤抖着说“我唱不出来”时，一定会被观众嘲笑，而且艺术生涯也可能到此为止了。越是这样想，他就越无法发出声音。
正当他绝望地想要返回更衣室的时候，突然内心迸发出一个念头：“我心头的那个‘小我’将要毁掉真正的‘大我’，我不能让它成功！我一定可以唱出来，我的音乐是最棒的！”于是，他转身走向后台，大声喊道：“我的恐惧心理，快从我的世界里出去！现在是我证明自己的时候了，我现在要高歌了！我能唱出最棒的歌声！”喊了几遍之后，他觉得自己变得很勇敢，一刹那间充满了激情，他迫切地想要把这种激情通过音乐传递给观众。
随着舞台幕布慢慢拉开，现场指挥发出开始的信号，希尔尼昂首阔步奔向舞台，开始演唱。观众们陶醉在他时而欢快，时而激昂的演唱中，连表演谢幕后，大家都不舍得离开演唱会现场。
分析希尔尼的经历，我们可以发现，意识具有两个层面：一个是理智和充分知觉支持的意识层面，另一个则是理性不能直接感知到的潜意识层面。而潜意识对感知和判断事情的反应是非常敏捷的。故事中希尔尼所说的“大我”指的就是潜意识当中无穷的力量和智慧。他大声喊着“快从我的世界里出去”就是在给自己做充足的心理暗示，而“我现在要高歌了”则是在给自己的潜意识下达命令。于是，潜意识就在他的喊声中接受了这个命令，并开始释放正面能量，最终演出成功。
当我们的意识层面充满了恐惧、担心和焦虑，甚至被恐慌、不祥和心惊胆战的预感以及绝望包围时，我们完全可以参照希尔尼的经验，用一种绝对正面的语言或是心理暗示，带着严肃和果断的心理，与潜意识展开沟通，甚至是下达命令。比如，你可以对它说：“安静些吧，平静地去面对一切。一切都在掌握之中，而你必须听从我的命令，依我的号令行事，没有我的命令，你不可轻举妄动。只有这样，我们才能够获得成功。”多说几次，你一定会惊喜地发现，潜意识受到了非常深刻的感染，并且逐渐平复着你的心情，而你的心灵将在一瞬间充满和谐与平静。懂得了潜意识的工作原理后，我们就可以很好地将它运用到生活、工作中，这会起到不可估量的作用，为我们带来意外惊喜。
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