拼多多送的 100 元现金红包你领到了吗？

今年双十一，淘宝/天猫、京东等传统电商的套路越来越丰富，在满减、折扣、津贴、红包，以及盖楼大战的笼罩下

消费者早已蒙圈，甚至不知道自己是否占到了双十一的便宜或者被占便宜

拼多多的领红包活动

与之相对的，拼多多的领现金红包活动反倒成了一股 "清流" 

活动规则清晰明了，用户赚多赚少心里有底

不过只要稍稍动脑，会发觉拼多多活动就是一个简单粗暴的拉人头（拉新）游戏，最终能拿到红包的概率极低

但微信上却屡屡被被拆红包的链接刷屏，即使被微信屏蔽了助力链接，恶搞的红包口令又迅速崛起

并且参与的还不仅仅是拼多多的传统用户群体，笔者就曾收到过一位年入百万的企业老板发给我的拆红包口令

为什么大家会对拼多多的红包活动如此着迷？

都是 "沉没成本" 搞得怪

这是笔者帮好友拆红包后自己得到红包，93.59 元/满 100 元可提现

真是一个极度尴尬的场景，明知这种活动的大致结果，尤其是主办方还是拼多多

但一想到已经有 90 多块钱了，或许稍稍努把力就可以领走百元红包，如果现在放弃，反倒感觉自己丢失了 90 多块钱

下面这张漫画解释得更准确

拼多多先 "送" 出的 90 元，大部分人明知是诱饵，可还是忍不住诱惑上了钩，为何？

人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入

通常把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为 "沉没成本"

请记住两个关键词：已经发生、不可收回

沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，如果一旦交易不成，就会白白损失掉

"沉没成本" 的由来

为什么会产生沉没成本呢？

简单来说：就是人性的 "厌恶损失" 心理在作怪

损失和收益，对人造成的心理影响是不同的，与收益时的喜悦相比，损失对人的刺激要大得多

现实生活也一样，眼睁睁看着钱财离你而去时，感受到的痛苦是你得到同等价值东西时感受到的快乐的数倍

股市和赌场是最常见的沉没成本场景

股市：如果在股票发生亏损后能够及时止损，就可以把损失降到较低的限度

而大多股民总是犹豫不决，期待股价再次上涨翻盘，犹豫时间越长，沉没成本越大，最终承担的损失越重

赌场：赌桌上的赌徒们，如果在输钱之后能力果断收手，损失就戛然而止

可绝大部分赌徒在赌输之后都不甘心，总幻想着能通过持续赌博捞回本，最终堕入无底深渊

"沉没成本" 的困境

理论上讲：沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策

从这个意义上说，在投资决策时理性的决策者应排除沉没成本的干扰

但现实却恰恰相反，很多人深受 "沉没成本" 折磨，主要有以下两困境：

01.对 "沉没成本" 过分眷恋，维持原来的错误，造成更大损失；

02.害怕走向没有效益产出的 "沉没成本" 而不敢投入。

沉没成本会对决策产生非常重大的影响，以至很多英明的决策者都无法自拔

很多时候，决策者开始做一件事，做到一半时发现并不值得，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择

但此时付出的成本已经很大，思前想后，只能将错就错地做下去，实际上，做下去往往会带来更大的损失

如何规避"沉没成本" 的损失

沉没成本来源于人性，是无法避免的，但是我们可以合理规避或降低它带来的损失

怎么做呢，提两点小建议

01.项目决策时要慎重，提前收集各类信息，对可能出现的收益与损失进行全面评估

02.一旦形成沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，及时止损，避免造成更大的损失

以上

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