李老板听说社区团购生意很火，就和朋友一起在微信上搞起了社区水果团购，操作了 2 个月，处于亏本状态，苦无良策，不知道该怎么办才好。
但是从第三个月开始业绩神奇增长20倍，引流不但不花钱，还用赚钱的方式吸引了5000精准客户。
李总这是用了一套什么样的神奇策略呢？
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李总刚开始的时候通过社区地推引流客户，一共做了三个小区，小的有6000多人，大的有1万多人。
李总把做好的小份的水果直接送给社区的宝妈，只要扫码个人微信就送水果一份。每获得一个客户的成本大约是5元左右。
就这样一共引流了600人左右，建立了2-3个微信群。接着就在微信群里启动水果团购，每次团购30单左右，每次团购利润只有300左右。
后来，在群里用水果作为礼品，裂变了一些客户，但总体效果不是很好。
我们来简单分析一下，李总的问题出在哪里呢？
他们一共 600 人，每周 2 次团购，也就是每个月 8 次，每次利润 200-300，平均算 250 元吧，那么一个月的利润在2000 元左右，除去各种费用开支成本，是不赚钱的。
我们来看看赚钱的万能公式，核心三要素：
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赚钱=产品X流量X成交率
当你决定做水果团购，你的产品就已经定下来了，那么我们怎么赚到更多的钱？
提升利润只有以下三个支点：
1、流量;
2、成交率；
3、客单价；
第一个支点：流量
假设在成交率，客单价不变的情况下，如果我们能把流量增加到原来的 10 倍的话，那么理论上一个月的利润是不是就可以增加10倍，原来每月2000元利润是不是就增长到每月 2 万？
第二个支点：成交率
那么如果流量增加了 10 倍，加上转化率再提升一倍，就是每次参与团购的人提升一倍的话，那么利润就可以增加到 40000元？
第三个支点：客单价
如果客户每次下单的金额从每单 20元增加到30 元，那么是不是一个月就能赚50000元了。
以上倍增利润的三个支点理论上是成立的，但是具体该怎么实现呢？
李总原来是运用免费送水果加微信的方式获取用户的，l因为每获取一个用户需要送出一份水果，这个获取用户的方法成本是非常高的。
有没有更好的办法呢？
｜第一、用赚钱的方式做引流；
｜第二、用秒杀策略，提高成交率；
｜第三、用微信群裂变实现客户裂变；
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第一：用赚钱的方式做引流
李总原来是用免费送水果的方式获取客户，线下很多实体店用赠送小礼品的方式获取客户。这个策略大家应该见得很多。
那么我们今天分享的这个案例是用赚钱的方式获取线下客户，具体怎么设计的呢？
方案设计：
1、 一份成本在十元内的水果，定价：28 元；
2、一个成本在十元的水杯，这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃，淘宝阿里巴巴非常多的选择，淘宝售价在59元的那种。 找到一手渠道，批发价是非常便宜的。
那么一份水果加一个精美玻璃杯，总价是 88 元。今天下单只要 28 元，每人限购一份，送货上门再付款，没有任何风险。让用户感觉他们有便宜可以占。
因为李总是卖水果的，客户可能会因为担心质量或者不够秤，而不敢下单。所以为了要打消这人顾虑，在宣传单上，承诺送一个“手提秤”。
用户下单价是 28 元，一份水果成本 10元，一个水杯成本是 10元，手提秤 5 元，这样每获取一个客户还有3 元利润。
把传单印好，先测试一个小区，模式测试成功后，再扫周边小区，1 个月搞定 5000 人，很容易；这样就等于每获取一个客户，赚 3 元利润，如果 5000 个客户，还赚 1.5 万元，是不是实现了赚钱获客。
所以说，只要顺从人性去设计引流，一定可以做到0成本或者赚钱的方式引流。
第二、用秒杀策略，提高成交率
通过第一步的引流后，客户就到了你的微信里，送货上门的时候，你就告诉客户，现在拉他进入我们“社区水果团购”会员群，以后群里每周都会有抽奖和免费送水果活动。所有会员全部享受团购价，保证新鲜优惠，送货上门。
因为水果是刚需，有这样的优惠客户是很愿意进群的。
团购活动，一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感。所以如果不让用户感觉不团购，不抢就没有了的感觉，那么用户行动的速度一定会大大降低，那么如何实现这样的效果呢？
每一次都做个宣传海报，标注这是第几期，几点开始抢，然后挑选出两种水果产品做秒杀活动。
挑选了 9元一斤的红心火龙果或者山东大黄桃等做秒杀，每个 1 斤多，今天只要 1 元/斤，每人限一个；这只是举例，你也可以选择其它的合适的水果。
因为送货上门是15 元起才送的，所以呢客户同时还会选择海报中的其他水果一起下单 。
那么 15 元的下单价格里面，有 30%的利润，那么就有 5 元左右，然后减去秒杀产品的成本，还能有 2 元左右的利润，但是大家平时买水果就知道，至少都是几十块了上百块了。
我们只要通过这种方式，抓住用户的时间和注意力，然后你的水果质量又好，团购价格比其它水果店又优惠，客户愿意在你这里购买就是再正常不过了。
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第三、用微信群裂变实现客户裂变
好了，当我们有了基础的会员基数后，在我们的会员群里，可以经常组织一些抽奖和群员福利活动，这样一来可以锁住用户的关注时间，和群的活跃度，二来可以裂变群员。
举例：
一等奖：价值 50 元的水果拼盘一份；
二等奖：水果团 9 折优惠券一张；
这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那如何让普通会员群的人做裂变呢？非常简单。
说每 2 周有一份特别的水果篮，包装精美，拍摄图片，然后标价 198 元，成本控制在 50 元，然后····说要送出去，给会员，但是会员太多，我们只准备了 10 份，所以决定建立一个高级抽奖群，进入这个群，就有机会抽到这份超级大果篮，那么····
怎么进这个高级群呢？
非常简单，每个人要邀请小区里的3-5 位好朋友加入，邀请成功后，就可以进入高级群抽奖，限定活动时间，你想想····
小区的宝妈，每天都在要小区溜孩子，她们都是扎堆的，只要一个人想进来抽奖，就可以邀请一堆人进入你的会员群，记住邀请进入的是进普通会员群，那这些人为什么要进普通会员群呢？
这是他们之前没有做好的，之前他们裂变不动的根本原因是：
他们只给了裂变者好处，而没有给被邀请进入的会员好处，你理解吗？
就好比你现在邀请我进一个群，我会感觉很奇怪，但是如果你说：
“我这有个群，每周都可以抽奖吃免费新鲜的水果，我都抽到好几次了，你要不要也进来一起”，我是不是更有兴趣呢？
裂变的方法还有很多，比如：你还可以设置日常性的裂变，只要在群里的成员，只要邀请10名本地宝妈，就可以到店免费领取价值XX元的水果一份。
好了，最后总结一下。
在原本很多人认为这个项目没有办法做好，在原本人们认为获取客户只能免费或者补贴的情况下，他们实现了赚钱获取客户。
实体店老板都在抱怨生决难做了，客流量少了，背后的真相是时代变了，做生意的方式变了，推广方式也要与时俱进，要跟随变化。
通过案例，总结出背后的思维和原理，不要纠结于案例本身，把案例从头到尾梳理一遍，总结出自己的心得感悟，融汇贯通到自己的生意里面，拼命地执行！执行！执行！
记住一句话，想都是问题，做，才有结果。不要等待想完美了才开始，做的过程不断迭代优化。
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