说到国产,很多人对国产品牌都嗤之以鼻,比如国产的汽车、国产的手机、国产的鞋子,在很多人看来国产品牌没有创新意识,同时也被很多网友与“山寨”联系到了一起。但其实中国的各行各业都有翘楚,国产汽车中的吉利、长城等等品牌,国产手机中的华为、魅族,国产鞋子中的李宁、安踏等等,他们都是国产品牌中的翘楚。
说到安踏,这个国产品牌曾经被很多人看不起,都以为它是山寨,但是它经过近30年的成长,一跃成为中国最大的体育用品第一,全球体育用品行业第三位,成为又一个崛起的国产品牌。如今知道安踏的人很多,但是知道丁世忠的人却很少,而这个位列全球体育用品行业第三的品牌就丁世忠亲手打造的。
随着知识的普及,很多人都知道福建的服装行业非常兴盛,在上个世纪80年代,丁世辉的老家福建晋江陈埭镇,乘着改革春风兴起了家庭鞋厂。丁世忠的父亲丁和林本是草根农户出身,整天起早贪黑种田打渔,但也只能够维持一家温饱。当看到别人都在做鞋赚钱时,丁和林也横下心来做起了鞋,从变卖家产到借钱再到开启自己的鞋作坊。转眼间陈埭镇成为了鞋镇,遍地都是鞋作坊。
在这样的环境下,丁世忠只盼着自己快快长大早早的去赚钱,于是17岁刚初中毕业的丁世辉,早已无心念书要去北京打天下。1987年,17岁的丁世忠独自一人来到北京,他没有经验、也没有多大资本,只有父亲借来的1万块钱和600双晋江鞋,便开始了他的传奇人生。
来到北京之后,丁世忠缠着北京不少商场负责人开口就问人家要不要买鞋,但很多人看到丁世忠并没有搭理。不过丁世忠并没有泄气,前前后后连着问了一个月,终于打动了一家商场同意让他试试。结果没多久,这600双鞋就被卖的差不多了。虽然这笔生意做成了,但丁世忠知道,要打入商场很难。不过聪慧的丁世忠发现了商场的进货渠道都是在批发市场。于是丁世忠立马想到,现在批发市场找个落脚点,从老家订货,再把鞋批发出去。
就这样,一个17岁的小孩子凭着自己的聪慧找到了赚钱的门路,很快丁世忠成为了批发市场里的小老板。批发生意稳当了之后,丁世忠也有了底气。于是他跑到各大商场中软磨硬泡,最后不得已他与大商场商量试卖,卖完结账,卖不完全退。靠着这股子机灵,丁世忠在短时间里竟然破天荒的把当时北京的大商场统统揽入怀中。
不过这个时候丁世忠又发现了一个问题,其他品牌贴个牌就能卖一百多,而自己的鞋不比他们差却只能卖几十。不服气的丁世忠在这个时候做了个惊人的决定,他决心要打造一个大品牌—安踏。于是丁世忠回到老家,与父亲商量之后开办了自己的鞋厂并注册了“安踏”商标,寓意为“安安心心、踏踏实实”地发展。
不过当时丁世忠的安踏在老家,算是那种一只鞋扔进鞋堆里的那种,陈埭镇之所以称之为鞋镇是因为这里拥有几千家鞋厂,这些厂不论是业务模式还是产品质量都相差不大,因此要想从中脱颖而出,就得另寻他法。于是丁世忠打算先做代工,虽然知道这些不知道哪来也不知道哪去的订单不牢靠,但想要做的不一样,必须得手上有钱。
代工做了没多久,丁世忠便开始做专卖店布置销售网,这个动作成为了1997年金融危机的保命符。在1998年,安踏专营店开了2000多家。事业逐渐迎来了起色,但这个时候丁世忠又发现了一个问题,消费者根本不知道安踏这个品牌,于是丁世忠想到了找明星代言。
而丁世忠找到的第一个代言明星就是当时的世界冠军孔令辉,在2000年,丁世忠花了80万签下孔令辉。很多人觉得80万在现在看来不算什么,但当时北京的房价才2000一平,80万已经是天价,丁世忠的家人认为他是疯了。但丁世忠说了这么一句话:知道安踏的人多,还是知道孔令辉的人多?但孔令辉代言安踏一段时间之后,销量并没有什么变化,最后找寻原因才发现,消费者们根本不知道你签了孔令辉,要打出知名度你还得上央视做广告,而这个费用却是高达300万。
最后安踏因为孔令辉在悉尼夺冠,加上登上央视,安踏2000年的销售额竟然突破了3亿。在这之后,安踏算是真正的不如正轨,不仅在2007年登上港交所,还在2005年签约CBA,一口气签了7年时间。10多年来,安踏的发展算是顺风顺水,从2012年战胜国产品牌李宁到2017年安踏卖出超过6000万双运动鞋,8000件衣服,10000万家门店全年销售额超过160亿元,市值破千亿,成为了登上了全球体育用品行业第三的位置。丁世忠的安踏也成为了全球人都知道的品牌,而最近丁世忠有一个大动作。
那就是丁世忠最近发布的一个公告,他说他做了一个从创业到今天所做的分量最终的一次决定。那就是安踏财团收购(Amer Sports)芬兰亚玛芬集团所有股份。收购亚玛芬集团安踏财团花了46亿欧元,折合人民币约359亿元。Amer Sports不是一个普通的运动品牌,它坐拥几个大家都很熟悉的著名运动品牌。比如主打专业级的越野跑步用品品牌Salomon(萨洛蒙),运动手表三大品牌之一,全球顶级运动测量装备品牌Sunnto(颂拓),户外装备品牌中的爱马仕始祖鸟,全美最受欢迎的网球装备品牌Wilson(威尔胜)。这对于安踏和丁世忠来说,毫无疑问是双赢。
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