医疗营销专家程大兵,提升门诊量的三大利器,诊所大夫必看!
在当前日益激烈市场竞争局面下,基层诊所如何通过营销策划来规划自己的经营路线,提出与众不同、独具特色的差异化营销战略和战术,已经成为诊所管理者的重要事情,而这也是使诊所在竞争中脱颖而出的诀窍。特别是在这场疫情之后,基层诊所能否转变思维,大胆突破,谋求新的发展策略和机会,决定着诊所未来是否能持续发展的关键因素。那么基层诊所提升门诊量的关键因素有哪些呢?中国著名新型医疗营销专家程大兵老师为您分享——提升门诊量的三大利器。
1、引进好的诊疗项目
对于诊所来说,能够迎合患者的需求,具有良好效果的诊疗项目是至关重要的因素。什么是好的诊疗项目?第一、市场需求足够大,项目引进来后不愁患者来源。第二、患者容易接受,创伤小、无痛苦、副作用小。第三、利润合理。诊疗价格既能够满足诊所盈利需求,维持诊所的生存和发展,又能够保证绝大多数患者负担得起。第四、容易上手、培训周期短、风险小的项目。
2、打造口碑
俗话说的好,金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力!在诊所项目的推广中,如何恰当地运用口碑营销呢?
一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传;另一种方式就是门诊(诊所)有意识地引导口碑传播。
常用方式是:第一、直接告诉患者自己的诊疗案例,如果曾经治愈的患者能够现身说法是最有说服力的。第二、通过环境的包装,营造专家、专业的形象,加强患者的信赖。第三、通过老带新激励政策,扩大传播面,增强影响力。如:现金奖励、免费治疗奖励、礼品奖励等。
3、重视门诊风水
风水是自然界的力量,是宇宙的大磁场能量,它是一种研究环境与宇宙规律的哲学。俗话说:福人居福地,福地福人居,人在改变环境的同时,也在受环境的影响,如果一个人的德行良好、福报深厚,是能够改变环境中的凶煞,但是当一个人的福报不足化解恶缘时,就需要借助风水的力量,才能安然度过劫数。
对于基层诊所来说,所从事的工作具有高风险性,每一次为危重患者输液都提心吊胆,很多时候一场医疗事故的发生也许就在一念之间,那究竟这一念之间从何而来,这些与门诊风水有着千丝万缕的联系。
辛苦坐诊二十年,一夜回到解放前,是一个真实写照,对于诊所大夫来说,要重视门诊风水在诊所经营中的作用。
程大兵新型医疗门诊营销集门诊风水能量学、传统国学、门诊互联网营销、思维转变系统、医患沟通系统于一体,致力于推动基层门诊转型升级,帮助诊所实现业绩倍增,每月五期全国巡回专场会议,欢迎报名学习!
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