中小企业事业合伙人计划实施的模式分析

 

一、何为事业合伙人

 

所谓的合伙人有两种，一种是法律意义上的的合伙人，一般是指在主体公司的股东，可能是参与运营的投资人，也可能春财务投资的不参与运营的投资人，我们定义为股东合伙人。而另一种是企业管理学上的主要以参与经营、管理活动为主的人员或者供应链的上下游组织或个人，同时与公司有共同的价值观，愿意与公司共创、共担和共享的人，我们定义为事业合伙人。而这两类合伙人也是有重叠部分的，重叠的是既投资也参与经营活动的人。

 

二、事业合伙人模式分析

 

1、整体型（华为模式）

案例：TimeUnit Plan，直译为“时间单位计划”，是现金奖励的递延分配，属于中长期的一种激励模式，相当于预先授予一个获取收益的权利，但收益需要在未来N年中逐步兑现（也可以跟业绩挂钩）。这与股票不属同一个类别。华为5年TUP计划，采取的是“递延+递增”的分配方案。操作方法举例如下：假如2014年给你TUP的授予资格，配了10000个单位，虚拟面值假如为1元。2014年（第一年），没有分红权；2015年（第二年），获取10000*1/3 分红权；2016年（第三年），获取10000*2/3 分红权；2017年（第四年），全额获取10000个单位的100%分红权；2018年（第五年），在全额获取分红权的同时，另外进行升值结算，如果面值升值到5元，则第五年获取的回报是：全额分红+10000*（5-1）。同时对这10000个TUP单位进行权益清零。

 

2、多层次事业合伙计划（万科模式）

案例：万科事业合伙人三个层次：上面持股、中间跟投、底下事件合伙。

（1）持股计划（管理层收购），是指万科各级员工的年终奖等放入盈案合伙企业（持股平台），盈案合伙企业在二级市场收购万科股份，进而实现对万科的持股。

（2）跟投机制：要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，即根据级别、岗位、与项目的关系等分为强制跟投和自愿跟投，同时设定好跟投范围、金额、比例、退出、分配等相关制度进行落实。

（3）事件合伙：即为解决一个问题或完成一项工作/项目等而成立一个工作组，该工作组成员来源于公司各部门，并推选最有发言权的人担任组长。

 

3、独立经营单位模式

案例：永辉超市合伙人制度的核心：总部与经营单位（合伙人代表，一般以门店或柜组为一个经营单位）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。至于如何分配，由总部与经营单位进行协商，双方同意即可，每个经营单位谈判的结果都有可能不同。

 

4、渠道/区域合伙人

案例：泸州老窖——柒泉模式，即泸州老窖将上游品牌资源、下游渠道商资源、供应链资源以及营销团队整合成一个有机整体，成立与每个个体都相关的合伙人平台公司，这些公司都命名为XXX柒泉XXX有限公司，故我称之为“柒泉模式”。这样，改变原来上游只想压货、压利润，下游渠道商只想要政策支持的博弈局面。

 

5、部门/岗位合伙人

案例：乔家大院模式：乔致庸设计的身股制度，从1厘到10厘，共分为19个等级。大掌柜（总经理）一般可以顶1股（即10厘），也就是说伙计不是股东但享受分红权1%；类推，二掌柜、三掌柜（副总经理等）顶7-8厘；伙计1-4厘。

同时等级的晋升，完全由业绩或贡献的大小决定；如果业绩不佳，身股的数量会相应减少。其中掌柜的身股数量由东家（董事长或控股股东）决定；而伙计的身股数量则由东家和掌柜共同决定。

同时等级的晋升，完全由业绩或贡献的大小决定；如果业绩不佳，身股的数量会相应减少。其中掌柜的身股数量由东家（董事长或控股股东）决定；而伙计的身股数量则由东家和掌柜共同决定。 （该案例来源：《合伙人制度——有效激励而不失控制权是怎样实现的》）