项目拆解，超级个体，门店营销
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》
你好，我是光于，从深圳回贵州遵义的自媒体创业者，想做最厉害的新媒体营销专家。
我认为学赚钱，主要就是学营销，90%以上的个人和企业，在过剩市场赚到钱，主要还是靠营销能力。
我会在这个公众号，记录我创业到亿万身家的过程，日更10年（起始时间23年1月15号）。
从这里出发，干一番大事出来，让所有人看到。
希望我追求自我完善和成事创富的方法和故事，能给你带来力量。
以下是正文：
最近社群有伙伴反应，妨碍自己赚钱，最大的障碍就是执行力和心理能量不足，我在群里做了一定程度的解答，但还是 比较碎片化，本文给出一个系统性的框架。
感兴趣的朋友可以拿着这个框架，去细化自己的执行力提升方案。
做项目要拿到结果，一般需要长期投入，才能累积足够的小突破，最后小突破累积成大突破，在项目上拿到明显的正反馈。
前几天还写过一篇长文对此进行了拆解：为什么90%的人做项目就是赚不到钱？
下面聊聊如何提升执行力和投入度。
你会发现，执行力是背景普通的人赚钱的第一把钥匙——很多项目，只需要你执行力和投入度到位，就能拿到结果，但这也是99%的人无法逾越的鸿沟。
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执行力和投入度是打开财富之门的第一把钥匙
做成一个项目，相关因素可以分为外因和内因。
外因：
1、时机；2、操作难度；3、资金；4、设备；5、供应链；6、团队……
内因：
1、执行力和投入度；2、个人优势特质（如颜值、性格等）；3、基础技能；4、创造性；6、战略方法……
内部条件，除了某些个人特质可能难以改变外（如性格、颜值、兴趣等），其他要素，如技能、工作方法、创造性等，都可以通过“执行力和投入度”来撬动。
绝大多数外部条件，只要“执行力和投入度”足够，也能搞定，特别是对于我所倡导的轻创业模式，对外部条件的要求更低，更容易用执行力和投入度撬动。
可以说，一个人只要“执行力和投入度”足够，在绝大多数项目上，都能拿到结果。
执行力和投入度是普通人打开财富大门的第一把钥匙。
执行力和投入度是打开“项目”的金钥匙，一个人有了比较强的执行力和投入度，赚钱挡都挡不住。
洛克菲勒说过这样一句话：“我只要在任何地方坐下来，5分钟就能沉浸在工作中，我和穷光蛋的区别，不在于我是首富，而他们一无所有，而在于，我始终能沉浸在我的生活和工作中，而他们到处转悠，转悠一辈子也不知道该干什么。”
这句话我应该是十几岁时读到过，至今保留了对“投入度”、“沉浸感”这类概念的重视度。
赚不到钱的人喜欢把时间花在找“妙手”、“秘籍”上，而在运用方法上基本不花时间。
能赚钱的人恰好相反，他们知道一个方法，哪怕是笨方法（只要方法有效），他们也会很快进入沉浸执行的状态，在长时间的沉浸执行中，慢慢改进方法。
所以，能成事的人，很多都显得比较呆，因为他们大多数时间都在傻傻的行动。
不赚钱的人，都显得很聪明，思维很活，知道很多项目和方法，但就是拿不到结果。
善弈者通盘无妙手，高手都是厚积薄发。
大部分人则是火急火燎，东跳西跳。
我认为，在一年赚几百万之前，根本不需要管商业模式、组织管理之类的东西，只需要有执行力和投入度足够，加上一点基本的营销逻辑，简单有效的事情重复做一直做，就能把绝大多数项目做起来，赚到钱。
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搞定骑手
如何提升执行力和投入度？
下面用《行为设计学》（零成本改变）这本书的框架，结合我自己的经验来梳理一遍。
这本书说，提升行动力，可以从指挥骑手、激励大象、营造路径三个方面去优化。
先看如何指挥骑手。
骑手即理性，骑手的优势是善于分析思考，但对应的缺陷也是，容易陷入过度分析，决策瘫痪，原地打转。
要搞定骑手，避免陷入过度思考，可以从下面几个点入手：
1、找到亮点
亮点就是曾经的成功经验和做法，只要找到1-2个亮点，骑手就知道可以采取什么行动了，并且亮点对大象（情绪本能）也有激励作用。
之所以提出“亮点”这个概念，是因为人往往关注问题，当事情进展顺利时，不会思考为什么事情做得好，而事情进展出现差错时，就会开始寻找问题分析问题。
比如考试，考得好，家长老师学生都不会思考，什么方法让学生取得了这些好成绩，而一旦考得不好，家长老师学生都会开始紧张起来，开始寻找问题分析问题。
这种倾向容易让人陷入“过度分析”的泥潭，而看可以马上采取行动的“亮点”。
达利欧说，我们应该把重点放在“内在缺陷和盲区”上，而不是放在“内在优势”上，因为好的东西会照顾好自己，会朝着好的方向发展，而坏的东西，则需要我们认真应对，防止它越来越坏。——但找亮点的观念，和达利欧的观念正好相反，从提升执行力的角度，我认为《行为设计学》找亮点的观念和逻辑是正确的。
2、制定关键举措、流程和步骤
没有关键巨举措、流程和步骤，接下来要做什么不清晰，骑手就容易陷入分析和决策瘫痪。
有一套具体到行为的工作流程，可以有效提升执行力和投入度，减少分析决策对脑力意志力资源的占用。
我把关键举措、流程和步骤，分为两类：
A、从A到B，全程路径步骤足够清晰，比如每天的工作流程就属于这类，这类流程，有必要养成预演目标实现的过程和结果的习惯，用这个习惯来进一步强化流程对执行力的提升作用。
B、开车从A到B，不需要看清所有的路，只需眼前这十几米的路始终清晰就够了，这类关键举措的设计逻辑是，先认清现状（一般比较复杂，很难全部认识清楚），然后根据现实提出一系列应对原则，著名的《论持久战》就属于这种类型，这种类型的关键举措，一般在处理比较复杂的事情时才会用到。
3、明确目标
没有一个明确的大目标，骑手也容易陷入分析和决策瘫痪——例如，骑手会把注意力放在以怎样的路径从A走到B上，并且试图把所有路径搞得一清二楚（这是不可能的）。
一旦注意力放在这里，骑手就又陷入分析和决策瘫痪，整个人又行动不了了。
明确目标，就是给骑手一个有力的结尾，让骑手不用纠结中间的路径是否全部看清楚了，让骑手可以安心上路，只要上路，大方向不错，就一定会到达，没有必要把A到B的所有路径看清楚。
比如，我每篇文章结尾附上了我40岁前的5大目标，我的经验是——不断强化丰富这5个目标，让我减少了很多内耗，当这种大目标不清晰不坚定时，大脑会自动朝着这个方向思考，导致思维和情绪混乱，内耗就开始了。
4、更强的预见性
行动力、自律的本质是什么？
很多时候是一个人能看明白当下行动能带来的巨大收益。
一个人能看明白一些事情的必然性，比如我就能100%预见到，我做自媒体一定能做起来，逻辑非常简单，之前的文章也写过。
如何日更公众号？如何做能100%把自媒体做起来，并一直赚钱？
当一个人对结果有了足够的预见性，他的行动力就能起来，知道有些事做好了会得到什么回报，做不好会得到什么恶果。
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激活大象
大象即人的情绪和本能，
骑手（理性）提供方向，大象提供动力。
激活大象，就是要激活人的情绪和本能，可以从下面几个方面入手：
1、找到感觉
人教人教不会，事教人一次就会了。
很少有人仅仅听到一个道理和信息，就能开始改变，真正的改变，往往都是从体验到了一些东西开始。
负面情绪，诸如恐惧、愤怒、厌恶、嫉妒等，会给人带来行动的力量。
正面情绪，诸如自信、兴趣、自豪等，也会给人带来行动的力量。
有时候，缺乏动力，就是因为体验不足。
丰富体验，可以去体验有钱人的生活，去财富浓度高的社群（看到一堆人天天出成绩，久而久之就会对自己造成影响），去拆解和关注足够多的优质同行（我的《商业IP创富案例库》就在做这个事），去体验一次赚到钱的感觉……
2、缩小改变幅度
挑战太难了，大象就会出现畏难情绪，失去行动的动力。
例如，做短视频相关的项目，一个人如果缺乏相关的技能和经验，做这类项目就可能导致他学习成本过高，导致畏难情绪，执行力被扼杀在摇篮中。
很多成事的创业者，都不是做第一个项目就成了的，他们一般是前期做了3-4个项目，这个过程中累积了基础的技能、经验和资源，在遇到下一个项目时，有了这些基础条件，学习成本没有这么高，执行力和成功率就会大幅度提升，最终在这个项目上赚到钱。——类似吃馒头，迟到第5个馒头才吃饱，是因为有前面4个馒头的缘故。 ·
3、导入兴趣的力量
通过MBTI等人格测试，我的人格类型和比尔盖茨、爱因斯坦等人一样。
这种人格类型的潜在缺陷之一对具体的事务和技能兴趣不大。
如果一个项目中，需要处理的具体事务过多，学习具体技能的成本过高，就可能导致我执行力和投入度不足。
我应该尽量做自己感兴趣的内容，让兴趣占据主导地位。
不感兴趣的部分拿出一段时间快速突破，或者外包给其他擅长这些工作的人。
一个人如果能100%将兴趣和事业合一，将会爆发巨大的执行力和投入度，爱因斯坦、比尔盖茨等等牛人都是这样的人。
4、尽快建立正反馈
一件事情，如果一天能赚100块钱甚至1万块钱，很多人就不会有执行力的问题了。
尽快建立正反馈，基本的原则是，在一个点上进行压倒性的投入，击穿阈值，一次把水烧到100℃——人性贪多求全，做到这一点是反本能反人性的，并非易事，很多人在贪多求全的大坑里一辈都出不来。
5、拓展精神资源
多看能激发自己，提升自己格局的东西，比如文学、历史等。
当然，成功学也是有用的，很多商业上取得成绩的人，都在年轻的时候，进行过成功学的疯狂学习。
我自己认为成功学并不是一无是处，以我的经验看，成功学能提供一些优秀的理念，以及高频率的励志鸡汤，这些东西需要你可以去找，它们才会高频率的出现在你生活中，不断给你滋养。
我们在智商上都差不多，但在认知框架上可能差很多，有的人认知框架是有硬伤，导致辨别力有限，容易被忽悠。
我建议，先找几个达利欧、孙正义这种真正的牛人作为老师，学到这些牛人的思维框架，学到足够的理性，不要有认知框架和常识上的硬伤，知其然还要知其所以然，然后再去找成功学的东西来学，否者认知过低，容易被带偏。
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营造路径
路径一旦营造好，哪怕骑手没有方向，大象没有动力，我们还是会按照设计好的方向去行动。
营造路径的方式大致有三种：
1、调整环境
《商业IP创富案例库》中我们拆解了一个95后IP，他说当初做抖音，他一个人在家里拍了一千多条，没有拿到结果。
他意识到在家里这种环境，做抖音很难搞出名堂，于是揣着几千块钱去投奔了做抖音做得不错的城市和公司，在公司的这种氛围下，很快就开始出成绩了。
很多互联网创业的人，兼职的时候，还能一个月赚几千块钱，一全职做就开始不赚钱，因为环境改变了，自己的执行力、自律能力等也随之下降了。
2、养成习惯
《原则》（实践版）推荐了《习惯的力量》这本书。
我想说的是，创业者，必须有把每天工作流程化的意识，必须把自律能力不足、执行力不足这些问题作为困难因素考虑在内，并设计一套应对机制，这样有助于提升成功率，缩短拿到结果的时间成本。
如何养成习惯？如何用核心习惯带动周边习惯？可以找《习惯的力量》来看看。
在一些关键事情上，一旦养成习惯，做起来难度就会小很多很多。
比如我每天早上写昨天的复盘日记、坚持跑步等等，已经坚持几年了，早已成为一种习惯，这些事情做起来轻松又自然。
3、召集同伴
行为具有传染力，利用人对人的影响力，提升自己的执行力和投入度。
觉得自己很苦很难的时候，看看那些比自己难100倍的人，自己就不觉得难了。
觉得已经很努力的时候，看看哪些比自己努力100被的人，自己就不会觉得自己很努力了。
对个人来说，很多东西没有绝对的好坏，只有对比，你把自己放在一个怎样的坐标系下，决定了你感觉幸福还是不幸，决定了你认为一个项目是好还是坏，也决定了你的执行力是60分还是80分90分。
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赚钱机器的两个层面
信息足够通畅的社会，执行力和投入度是普通人打开财富大门的第一把钥匙。
做成一个项目，本质上就是搞定一堆小突破，最后形成一个大突破——一台能正常运转的赚钱机器。
冰山之上，是这台机器可见的部分，准备账号、做内容、办营业执照等等。
冰山之下，则是一个人的执行力、投入度、兴趣、认知、环境、习惯、基础技能等，这些东西每个人的基础都是不一样的，有的人在某些要素上有致命的短板，这些短板，可能导致他们一直没法把赚钱机器搭建起来。
当认识到打造赚钱机器，除了冰山之上的部分外，还有冰山之下的部分，才会对做项目赚钱之难有全面清醒的认识，会对自己离赚钱有多远有正确的预估，更重要的是，能知道接下来努力的方向，比如某些短板需要补充。
冰山之上的部分，往往不难，难的是搞定冰山之下的部分——搞定自己，改造一个人，而“人”是很复杂的，有时候一个属性的欠缺（比如执行力和投入度），可能需要你花很多年才能补上。
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