“ 十万企业家的新平台 ”
作者 | 彭志强
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2017年7月，盛景开始聚焦于投资与实践产业互联网的新平台—产业路由器b2f模式，并对产业互联网进行全方位研究与关注。
2018年10月，腾讯董事长马化腾发表公开信：互联网的主战场，正在从消费互联网向产业互联网转移。
2019年1月，阿里巴巴CEO张勇发布阿里商业操作系统，将启动全球品牌数字化经营的时代，为企业输出一整套的数字化能力。
经过一年半来的研究与观察、投资与实践，我们坚信产业互联网将是未来5年最集中、最有可能成功、最具普适性的创新方向。这也是盛景通过母基金与直投基金投资100亿元后主动选择的主赛道！
为此，2019年1月22日，我们将“盛景商业评论”更名为“盛景产业互联网观察”！与10万 企业家粉丝共同引领产业互联网新时代！
▌产业互联网是什么？
产业互联网是线下场景人货场和销供产价值链中各企业/组织之间的数字化、在线化、智能化，从而实现产业全价值链线下线上一体化的连接与协同，推动全产业提效降本和资源最优配置，走向高质量增长。
消费互联网是直达c，力图干掉线下的b（商户）。
整个社会零售总额接近80%还是在线下，产业互联网通过线下的b（商户）连接c，是共生共享的属地化经营模式。
消费互联网是各类组织或个体与c的直连，仅仅是产业链中的营销销售环节被互联网化了，但产业链的B2B之间，即企业与企业之间还是一个个的信息孤岛，还是割裂的。
产业互联网就是要将销供产价值链中的各个企业/组织实现数字化、在线化、智能化，将全价值链透明化、互联网化。
由此，产业互联网将庞大的线下业务重构，将庞大的B2B组织间往来互联网化，从而实现互联网的本质—提高效率，降低成本。毫无疑问，这是一个巨大的商业机会，是比消费互联网更大十倍的机遇。
▌产业互联网的四大路径在哪里？
产业互联网涉及面非常广泛，而不是单点单一状态，将重构中国企业内外的各个纬度，重构中国90万亿GDP。
产业互联网当下至少有4大路径或模块，新零售（重构人货场），新供给（爆款产品与新制造），新服务（新科技新物流新金融），新平台（产业路由器）。
这4大路径也将承载起“盛景产业互联网观察”的主要内容骨架，大家既可有所侧重，也可融会贯通，构建完整的产业互联网认知体系和解决方案资源体系。
✪ 首先是新零售。
即在用户端、需求端、流量端(b)重构“人货场”。以终为始，在消费者主权时代，新零售是产业互联网第一个，也是最重要的主战场。但新零售概念提了两年，很多企业仍不得要领。
存量时代必须进入单客思维。重构人货场，“人”是最重要的，场、货，都是服务“人”的手段。
重构人货场必须建立“超级会员”体系，跨越功能与情感，跨越零售店面时间和空间的限制，从买卖关系到社群经营。“超级会员”的核心本质在于低成本自建分布式私域社交化流量，不用向超级平台交纳保护费了，从而实现更健康的属地化经营模式。
“货”走向以会员为中心的严选模式，跨品类满足用户多维需求，少SKU、量大的爆款头牌选品。门店是高频产品的前置仓、爆款好货的体验场，中低频货物则通过云仓部署，由中转仓、产区仓按单发货。服务型门店的服务产品化、升级化则机会巨大。
“场”将由传统卖场转变为会员体验场，“非标混业”将成为门店场景改造的方向。商品型门店必须大力增加服务/活动等提升到店，提高与电商的差异化竞争力；服务型门店增加有形商品，以增加用户体验和门店盈利能力。
移动端“智慧二楼”则需要构建公众号 抖音（内容） 小程序（拉新、交易） 微信群/微信号（留存）的运营矩阵。
在使用者主权时代，2B/G业务需要全面2c化，所以，2B/G业务也同样适用于重构人货场。
✪ 其次，新供给。
对于供给侧企业来讲，在深刻理解和洞察流量端重构人货场的基础之上，将迎来深刻地变化，供给侧的危险与机遇并存。
在产业互联网时代，有竞争力的产品变得日益重要，爆款好货、快短反供应链、新制造等成为了供给侧竞争的主战场。
爆款产品要面向新零售线下场景销售，要给b端伙伴留出有吸引力的利润空间，要反思极致性价比的消费互联网定价逻辑是否能拿下线下场景。如没有考虑给b给零售终端合理利润空间的定价逻辑，那么就走不到产业互联网,走不到线下这个主力场景。
以终为始，零售端一改，供给侧早晚会动，快速反向短供应链正在快速提升。产品性、生产型、贸易型的供给侧企业将通过b与消费者c进行连接，掌握c的数据与使用习惯，从而实现反向供应链，实现对用户需求的大数据洞察，从而革命性减少库存的浪费与损耗。
同时，快反的新制造能力正处于爆发前夜。产品设计研发、生产制造等全过程的精益化（消除一切浪费），亦存在巨大的改造空间。
✪ 第三，新服务。
新科技、新物流、新金融等新服务能力既是中小企业快速、低成本进入产业互联网的基础，现代服务业也是创新创业的新方向。
之所以说中小企业可以更快速度、更低成本进入产业互联网，是因为新科技，无论是SAAS还是AI、大数据、云计算，都越来越成熟，而且成本也很低。人们越来越懒，人的成本越来越高，各个岗位与职能都在迈向机器替代人后的自动化，如AI客服、招聘等。
云服务和数据获取是AT等巨头入场2B的核心动力，也是产业互联网发展最主要最长期的推动力。
新物流，电商2c物流已经非常发达，2b物流将成为新焦点，统仓统配在各个领域开始涌现，前置仓、中转仓、产区仓等现代物流体系的构建也在快速演进。
供应链金融、消费金融等新金融赋能手段开始日益成熟。产业互联网对线下各组织之间实行全程穿透式风控，基于场景的闭环型风控使得产融互动的可行性得以突破。
✪ 第四，新平台。
新平台，就是盛景一直在推崇、在推动的产业路由器b2f模式。
新平台是产业互联网时代最大的机会，将快速重构产业格局，只有1%或千分之一的企业有能力驾驭。但在各个领域、各个行业都存在涌现新平台的机会，而不是如过去那种综合性的、像阿里这种一统天下的超级大平台。在各个垂直的领域里面都会涌现出一批的垂直性新平台，我们把它称之为“产业路由器”。
汇通达、大搜车、艾佳生活、易酒批、好享家、宠知道等垂直型产业共同体成为资本寒冬中逆势增长的亮点。
当我们对产业互联网整体框架有了充分认知，每家企业都可以在产业互联网时代找到自己的位置与角色、路径与模式，条条大路通罗马。
中小企业或者侧重于新零售、新供给，或者侧重于新服务、新平台。这几者之间既有所区别，但更是相互连接，相互联动，浑然一体。
▌产业互联网实践，盛景如何伴你同行？
关于产业互联网，盛景之前已有充分的基础和积淀，我们通过一年多产业路由器的研究、投资、联创，对产业互联网领域已经有了深刻的理解。
盛景在未来将通过培训赋能和基金投资、重度孵化联合创业三大模式帮助企业家在产业互联网时代落地与成长。
在产业互联网培训方向，盛景不仅给实体经济企业提供转型升级系列实战培训，更要帮助大家解决如何落地的问题，就是提供产业互联网落地解决方案。
近年来无论阿里云、腾讯云等超级平台还是垂直细分领域解决方案商都涌现了越来越多的低成本、快速部署的互联网化解决方案，而且在持续快速迭代之中。其中的很多代表性企业，盛景嘉成母基金都参与了投资。所以我们希望通过连接这些优秀的互联网公司帮助学员们将这些解决方案有效落地。
在基金投资和孵化联创上，专注聚焦于最有爆发力的、对产业最有影响力的新平台，采用产业路由器模式重构各个细分市场。例如围绕新中产女性，在母婴领域、女装领域，已有多个重度孵化联合创业项目，即从一开始就参与进去，投钱投人，深度孵化和联合创业。这个战略我们会继续坚定不移的推进和推动下去，计划基金投资和重度孵化联创100 新平台（产业路由器），希望未来能与企业家和创业者有更多的合作和研讨。
我们将以“盛景产业互联网观察”为基础，构建产业互联网新媒体集群。希望通过构建智库、知识库、案例库、解决方案库，以随时随地在线学习互动的轻平台凝聚100万 企业家粉丝，创建10万 企业家社群，激发更富活力的交流场景，帮助数万家企业实现产业互联网解决方案落地。
历史不是黑白的，历史是彩色的。历史不是平面的，历史是立体的。当2019年中国产业互联网新时代掀开新的篇章之时，我们与十万企业家在这里一起研究与交流、畅想与实干、欢聚与前行。在产业互联网时代，希望我们“在一起、走更远”。
彭志强
盛景网联董事长、盛景研究院院长
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