先给大家看几幅图片吧。以下图片均来自网易“成本控”栏目。
一本售价20元的图书,成本只有6.6元。其它都是出版社、中间商、零售商的利润:
百
度
一瓶在超市卖1.5元的矿泉水,水本身的成本只有1分钱,瓶子、盖子等的成本是1角7分钱;
一个售价3000元的马桶,原材料成本528元:
一瓶售价268元的进口红酒,原料和酿造成本38.5元,酒瓶和木塞成本7.5元:
上面几个产品成本占售价的比重没有在10%以下的,那么接下来,重磅的来了。
一瓶价值780元的迪奥香水,原材料成本仅15.6元,成本仅占售价的2%:
一瓶很经典的兰蔻精华肌底液售价1080元,原材料成本21.6元,仅占售价的2%:
是商家黑吗?为什么那么多的商品成本那么低,却卖的那么贵。
这在经济学中叫做定倍率。定倍率是商品的零售价除以成本价的倍数。
服装行业定倍率为五到十倍,即500元的衣服,成本大概在50元-100元之间。化妆品行业定倍率为20到50倍,即1000元的化妆品的成本一般在20元-50元之间。
每一个行业都有自己的定倍率,并且很难被打破,打破定倍率往往意味着一个行业的颠覆。
一个行业经过多年的磨合与博弈,最终会形成一个相对稳定的定倍率,这个定倍率是有它的合理之处的。商家固然要赚钱,但也会遵循一定的规律和规矩。
每一篇关于经济学的文章中,小先生都会在最后讲一讲作为我们普通的消费者,该如何应对与破解。
今天要讲的是,定倍率是每个行业发展形成的一个相对稳定的规律,作为消费者,我们是没有办法去对抗整个行业的商家的。
但是我们在这个经济学的知识里不能一点收获都没有,分享一下关于定倍率的理论带给我的一些思考,如果我们要创业,该怎么选择行业呢?怎么能在一个现有的行业里分一杯羹呢?
如果你以效率为出发点创业,那么就可以降低定倍率,挤压对手市场。举个例子,当当网和京东的正版书价格也比书店卖的便宜很多,就是因为网络渠道的效率高。
如果你以创新为出发点创业,那么就可以提高定倍率,迅速吃掉利润。举个例子,很多高科技企业的创新产品,把产品价格定的很高,超过普遍同类产品,依然有市场,因为它有别人做不出来的产品。
文章的最后再给大家几个高定倍率的案例,供君参考。
烤瓷牙的定倍率是20到30倍,出厂价150元,卖给牙医600元,牙医再卖给患者是3000元到4500元;
贵州茅台酒的毛利率超过90%,批发价800元,成本50到80元,市场零售价1000元左右,定倍率是15到20倍;
茶叶市场的定倍率通常在5到50倍之间,因为信息不对称等原因导致跨度比较大。
也有定倍率比较低的,比如,饮料行业一般在1.5到2.5倍,传统家具行业一般在2点4倍之间。
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