销售就是让客户每一次都“赚”:人的一生有很多成本,有经济成本,时间成本,劳务成本,人力成本……替客户节省成本就是在帮客户赚钱,给客户行方便就是给自己方便,让客户每一次消费都像是在做稳赚不赔的投资,钱才能掏得痛快……
销售都是靠业绩吃饭,只有让我们每一次的业绩都建立在成就客户的基础之上,才能让客户心甘情愿为我们打工一辈子。一次成交只能叫卖货,和一个客户多次成交才是真正地做生意。
销售人员如果不以培养客户为前提,只专注于单次可观的利润,我们在职场的销售之路就会走得非常辛苦。所以要学会关注客户终身价值,不是总是想着客户已经购买了我们多少产品,贡献了多少利润,一定要多思考客户未来还能为我们创造多少价值,让顾客价值最大化,才能使我们的职场销售之路走得更顺畅。
最后,送大家两首小诗,能看得明白并勇于实践的人,都将有机会成为未来的销冠:
诗一:
销得青城千嶂下,
冠剑低昂蹈舞频,
群雄竞起问前朝,
四府旧闻多故吏,
五云遥指海中央,
五年风月咏将残,
四十年前百战身,
五架三间新草堂,
九有茫茫共尧日。
诗二
六月火光衣上生,
零陵郡北湘水东,
四时须向酬中销,
验符何处咒丹毫,
证因池上今生愿,
零落一丛斑竹风,
二室峰峰昔愿游,
八月槎通好上天,
三千甲子朝玉帝。
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