没有要贬低中国作者的意思,只是觉得中国的好多书籍讲大道理比较多,很少看见提供具体方法,也就是给人们讲术的东西。这本书商业模式设计的方法特别落地,大概总结下内容:
创业者视角
1.什么是商业模式?商业模式的5种形式(分拆,长尾,多平台,免费和开放)
2.商业画布的9个模块,帮助公司全局思考
重要合作(供应链关系)
关键业务(我的公司是做什么的)
核心资源(我的公司有什么资源)
价值主张(我的公司提供什么产品和服务)
客户关系(公司如何做客户开辟,客户留存,以及如何调整价格等提高营收)
渠道通路(我的产品和服务通过什么方式传输到用户手里,线上还是线下?)
客户细分(我的产品卖给哪些人群?中低高端)
成本(公司赚钱需要在各个环节提供的成本是什么)
收入(公司通过产品和服务赚到和钱)
3.如何设计商业模式?——根据商业画布去设计?
设计的流程:客户洞察(customer insights)、构思(ideation)、视觉化思考(visual thinking)、模型构建(prototyping)、讲故事(storytelling)和场景(scenarios)六个方面
4.什么是战略?设计商业模式的时候需要考虑宏观经济,市场影响,环境影响和未来趋势。
5.如何通过商业画布去确定蓝海市场?——四项行为➕商业画布,删减和价值创新。
个人视角
商业画布不仅仅适用于企业,还适用于个人,我们可以把自己当成一个企业,从商业画布的9个模块不断地完善自己,优化个人的商业模式,让自己在未来更值钱。
个人的一点思考
商业画布每一个环节的调整都会对企业形成影响,随着时代的变化,商业模式也不断变化,因为商业画布这个标准的模版可以给出思考的基本点。商业画布只是一个工具而已,创造出来的商业模式好坏,还得和创始人的洞察力,执行能力等因素相关,所以商业模式需要不断的验证,不断改进。
通过商业画布,能确定用户关系是一个重要的部分,创业其实就是不断满足用户需求,创新就是更好满足用户需求。所以了解用户,能精准洞察用户,掌握趋势是一个企业能跟紧时代潮流,不断找到增长曲线的重要重要因素。
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