我们要学会看穿女人的表面行为，判断她的浅沟通。
那怎么看呢？ 我们不要只看表面，不要仅仅只听女人口头说出来的言语，你得看她的行为。
销售员的三大步骤
我用销售员对客户销售产品的状况来分析，你们可能更加容易理解。
销售上有三大步骤：
1，了解客户的需求。
2，让客户知道你能满足他的需求。
3，成交。
很多哥们儿，会犯一个致命的错误，那就是他们一碰到客户，就直接要做第三个步骤，一上来就想要成交对方。他们会这样做：“我的产品很好，我感觉你非常适合用这个产品，买我的产品吧，来一个吗，买吗”？同样，他们见到美女也是一样的，想要直接成交对方：我喜欢你，真的很喜欢，你那么漂亮，做我女朋友吧，好吗”？
这个时候，你觉得客户的心里，女人的心里是什么想的？ 你觉得他会买还是不会买？ 如果你继续试图成交对方，对方是会迫于压力接受还是不接受甚至反感？
这样的行为，犯了兵家之大忌。
我们第一步是要学会寻找需求感，而不是成交。
学会找出对方的需求，然后根据对方的需求来制定你的产品策略。而不是见到客户就傻傻地把自己的产品给对方看，劝说对方马上购买自己的产品。 不能一见到女人就马上透露出你想要和对方在一起，你不能一开始就把需求感表露出来了，这是一个逻辑顺序上的错误。你的需求感给表露出来了，你想成为她的男朋友，但是你根本都还不知道这个女人喜不喜欢你，想不想要现在就找男朋友，你的需求感表现得越强烈，女人就越会推开你。
销售员的担心
销售员最怕的是什么？他们并不害怕客户的直接拒绝。客户给予肯定的回答，那就皆大欢喜，你满足了她，她也满足了你。而要是客户的回答是否定的，那也不是可怕的。 因为当客户直接给予了回答之后，销售员就知道了对方的抗拒点，这样就能让销售员有机会破除对方的心里抗拒了，这叫“抗拒解除”。
比如，你的目的是想要让女人去你家，然后如果双方感觉合适的话，就可以在你家休息一晚。如果你直接对女人说：“今晚去我家睡吧，我们都在一起一个月了，没关系，我们一起睡吧”。这种说法，你觉得女人会怎么回答你？这个结果可想而知。
如果你会分析对方需求，寻找抗拒点，然后解除抗拒点，那就完全不一样了。
你：“我家里有个很可爱的小狗，你今天晚上来看看吧，它一定会喜欢你”。
女人：“不，不去了”。
你：“嗯？我记得你很喜欢小狗呢，我家的狗狗就是萨摩耶”。
女人：“对啊对啊，我喜欢狗狗这个事情你还记得着呢。我很想去看，但是今天不行。”
你：“为什么呢”？
女人：“我爸妈从老家来看我了，我必须回去陪陪他们，明天他们就走了，我好久没有好好陪他们聊聊天了呢”。
你：“爸妈来啦，那你一定要好好陪他们，顺便帮我跟他们问好。现在天气变化多端，让他们照顾好自己身体。明天我们再约吧，快回去吧”！
女人：“好的，你真好，真体谅我，再见，明天我们再约”。
看到了么，上面的这段对话虽然简单，但是它体现出了与人互动的核心所在。 首先以一个对方喜欢的事物来引起对方的好奇心里，让她想要去看看你的狗狗，然后就可能会留在你家。而当她给出了否定的答案时候，我们不着急，寻找出她的抗拒点是什么：原来女人不是因为害怕晚上跟你睡在一间房里，而是因为爸妈来看她，不能让他们担心，也要好好陪陪他们。于是便解除女人的抗拒，同时表达自己的关心，说没关系，到时候再约。 这样既不会逼女人，也显得你是个有礼貌知性的男人，同时体现了你的体贴女人的情怀，这样一番话说下来之后，就会让女人好感大增。这就是一个解除抗拒的大概步骤与思路。
销售员不怕客户的直接拒绝，最怕的是，“我先考虑一下，想好了就告诉你”。
为什么最害怕这样的回答呢？因为这个时候，就需要销售员拥有很强的判断能力以及会花费更多的时间与沟通成本。
当客户说了让她考虑一下，想好了再告诉你答案。这个时候很多初级的销售员以为有机会了，就说“好的好的，你考虑一下，你看，我们的产品真的适合你”。于是开始满怀期望地等待着…
过了三天，这个销售员觉得有些不对劲：怎么考虑了这么久呢，是不是她忘记这件事了？于是打电话给客户：“请问你考虑好了么，要不要买我的产品呢”？ 客户回答：“我还在考虑呢”。然后啪的一声，就把电话挂了。
然后接着等待客户的考虑，过了一个星期，实在忍不住了，又打电话过去给客户，问：“请问你现在考虑好了么，我的产品真的很好啊，你现在就买吧”？而客户这个时候就会发脾气了：“我还在考虑呢，你别老是打电话过来催我，你有病吧，以后不准再打过来了”！
销售员这个时候傻眼了：为什么会这样，客户口口声声说的要考虑一下，考虑完了就买，怎么现在变成这种结果了，到底是客户有问题还是我错了…
在情感方面也是一样的。、
我说一个我的哥们儿，在跟我学习吸引学之前，他本人的一个让我印象深刻的经历给你听：
他在大学里认识了一个女人，觉得那个女生就是他今生要找的人了，漂亮、有气质、高雅、迷人、心地善良，凡事能形容女人美好一面的形容词，他都能用在这个女人身上。经过哥们一番努力，终于与这个女人认识了，能聊上天了。
有一天，他终于鼓起勇气，跟女生说：“我喜欢你，你做我的女朋友吧，我会对你非常好，把我拥有的一切都能付出给你”。女生回答说：“先让我考虑一下，我不知道怎么做，我有点难做出选择”。哥们这时候觉得有机会啊，因为她居然没有直接拒绝自己，于是让女人“考虑一下”。
过了一个星期，他又问一次：“做我女朋友吧，我真的会无条件为你付出，只要是你想要的，我都愿意为你做，我身上只要有你不喜欢的点，我绝对会改掉”。女生说：“你别催我别逼我，我很难选择，不要逼我好么…”我哥们害怕逼急了会失去她，然后就说：“好吧，你再考虑考虑，但是你要知道，我真的很喜欢你…”
又过了一个星期，他实在忍不住了，每天都发一些暗示性的短信过去，说明自己有多么优秀，她身边的其他男人多么不好，希望女人在心里认真比较一番之后，选择自己。
可是，女人从那时候开始就不怎么回复他信息了，打电话也时常不接。可越是这样，他心里就越痒痒。
终于，他忍不住了，要找女人正式表白。他写了一封1万2千字的表白情书，从网上订了999朵玫瑰花，买了很多的蜡烛。计划当天晚上在女人家楼下摆一个大大的爱心，献上鲜花与情书，给女人一个大大的惊喜，希望女人就此接受他，成为他的女朋友。
终于到了晚上，他早早地就到了女人家楼下，做好了充分的心理准备，给女人打电话，让她到家楼下来。
可女人好像感觉到了什么，说话支支吾吾，刚开始不肯下来，让他回去。后来他在电话里恳求了好久，女人终于不耐烦地答应下来了。他开始摆弄鲜花，点燃蜡烛 ，准备让女人迎接这个惊喜的时刻，迎接这个即将改变一切现状的时刻…
女人下来的那一刻，男人就傻眼了。因为在女人的身边还有另外一个男人，陪着她一起下来，他俩手牵着手，十指紧扣。女人见到他后第一句话就是：“你别再来烦我了，我们是不可能的，你看我也有男朋友了，你走吧”！
男人霎时间感觉天旋地转，心里期待了很久的、美好的画面一下子被打得支离破碎，那一瞬间，天地变得只剩下黑与白……
落得了这种结果，你觉得这是男人的问题还是女人的问题？
落得这种结果的最根本原因就是，男人没有搞懂女人心里到底在想什么，不知道女人的哪些行为是在拒绝他，那些语言是在回应他。
人们所说的考虑一下，一般有两种意思：
第一种就是真的需要考虑一下，因为当下所做的决定比较慎重，而且真的是她所需求的，所以需要慎重考虑。人在真的考虑的时候，她本人的语言、表情、语气、行为都是跟往常正常情况有所不同的。比如会眉头紧皱起来，眼睛会朝右上方瞄，本来轻松的氛围由于她的思考而变得沉重起来，身体会向后倾斜，双手交叉，拒绝别人的干扰而让自己好好思考等。更多的关于女人心理真实呈现的表现形式，我们会在后面的课程中慢慢交给大家。
而第二种就是拒绝！为什么是拒绝，为什么不光明正大拒绝，而要用“考虑考虑”来拒绝？
你要想想，你是不是经常会给她买礼物，请她吃饭，讲笑话给她听，逗她开心，当她难过时候找你倾诉，你会放下手头的一切去帮她解决烦恼？那好，我请问你，假如有一个你不是很喜欢也不算讨厌的女人，经常给你买礼物，请你吃饭，当你不开心时候讲笑话逗你开心，你有心事的时候她拼命想要开导你，你愿意让这样的女人直接就离开你么，哪怕你不喜欢她？
她已经把你当成是一个生活上的调剂品，或者是一个冤大头，一个备胎。
如果她直接拒绝你，就可能会失去你这个冤大头在她身边为她服务、给她安慰、给她调剂生活了，也会失去了一个备胎，所以她不直接拒绝你，她会使用“拖”字诀。她拖，她稳住你，她会说考虑考虑，她会说看你的表现再说，她会推开你一点点之后又给你蜜糖吃，让你离不开她，让你为她付出更多，贡献更多，提供更多生活上的便利。
而很多朋友却是分辨不出来，真的以为她会考虑，以为还有机会，于是就开始更加努力的展现自己、提供自己能带来的生活便利性，于是一个恶性循环就被你自己硬生生打造出来了……
那我们怎么去分辨女人到底是真的考虑，还是假的考虑考虑呢？
我们可以通过一些简单的心里行为测试，来了解到对方心里真正的想法。 方法有很多，我这里先教两种比较简单好用的：
你可以找一个时机约她，约她出来吃饭，看她是什么反应，是不是给你各种各样的借口：比如她说她朋友刚好那天生日，比如家里刚好有点事，比如她家狗狗生病了，要带它看病，比如是不是刚好身体不舒服。
那么如果她只是说了没空，而没有约定下一次具体见面的时间，比如她说了朋友生日，但是却不说生日完了之后见不见面，那这就是在拒绝你了。如果她说的是那天没空，但是可以换时间，约到星期三的晚上，那这样就不是在拒绝你。
与她面对面交流时，如果你们有在喝水，她的杯子或者水瓶放在桌子上，那么你就一边聊天一边把你的杯子放到她的水杯旁边，靠近她的杯子，然后观察她会有什么行为反应。
如果她看到了你把杯子放到了她的杯子旁边，马上就把自己的杯子拿起来喝水，喝完之后把杯子放在其他地方了，或者是直接就把杯子移开。那么兄弟，很遗憾地告诉你，你还没有突破她心里的防线，她还对你有着抗拒感，这时候你所说的任何要求，对方都可能不会真正的答应你。 而如果她看到了你把杯子放在她杯子旁边，而没有什么行动，继续跟你互动聊天，那么就说明你已经突破了她心里的防线，她当下已经没有对你有抗拒心里了，而你所提出的要求，她很有可能是真的会认真思考。
兄弟们一定要记住，再也不要轻易地相信女人口头上所说的话，而是要使用我教你们的方法，去判断女人心里真正的想法，了解到了真正想法之后，我们才能制定好下一步的行动。 只有这样才能成交客户，完成目标！
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