小说：婶婶（七）

小说：婶婶（七）

作者丨张彬

婶婶确实如乡下人说的，她天生就是个带财的命，谁跟她在一起都能发起来。说是带财，其实还是婶婶勤快会赚钱，会料家。她总是说，只有把一个子一个子积攒起来，小钱方能成为大钱。

和新朋结合后，两个人的生意做得好，人缘更好。不少人说，你们俩真是投缘，全菜场就看你们的。

这个时候的婶婶又有了大胆的想法，新朋，我们天天这么摆摊生意做不大，所有的菜还是从二道贩子手中结的，本钱投得多，还赚不了多少钱，充其量也只是维持家庭，你说是不。我有个想法，不知道你有什么打算，怕你不同意，一直就不敢说。而今天还是觉得放在肚里憋得难过，同你说说，顺便听听你的意见。

新朋听婶婶这么一说也来了劲。你说来听听，有什么好想法。

婶婶认真地对新朋说，我们干脆走两条路。弄一个蔬菜批发兼零售，这样的话流通就大了。摊位保留一个，主要经营一些精品蔬菜，在保证质量和新鲜度的前提下，价位上去了，赚到的会更多。最重要的是这些蔬菜均是自己直接进来，少了中间环节，同样的菜、同等价格，我们就比人家赚得多。

新朋说，行，我赞成这个想法。这些年我自己积了些钱，启动资本不会有问题，就算有点问题我们可以想办法去借。

那晚他们聊了很久，也是新朋有生以来话说得最多的一次。

第二天新朋早早收摊，先找好店面，和人谈好房子，这事也就迈出了第一步。

经过一番整理，林新蔬菜批发兼零售店正式开张。林新店名是取婶婶的姓，新朋的名。因为婶婶做生意精明，才三十好几的人被人冠以“老林”的外号，实则是受人尊重。

对于婶婶他们来说，结菜的渠道早已烂熟，主要是没有自己的运输工具，须得租用，这在一定程度上增加了成本。但刚刚起步，不可能一口气吃个大胖子，婶婶总这么对新朋说。

新朋主要在批发店，婶婶大多在摊位。刚开始时夫妻俩既当老板，又当伙计，卸货、堆放、整理、摆展、清扫等等事项都是自己完成。一天到晚，两人忙得不可开交。

婶婶怕新朋吃不消，确实也吃不消，没那么大精力拿得下，再这么干非得把他们累趴下。经过两人商量，请了几位干活利落的人固定在店里做事。这么一来，新朋这个老板才算有了点样子。

新朋每天根据行情制定进菜计划，大多数情况下自己带一个人跟车，实在有事忙不过来就让伙计单独跟车，反正货款都是由新朋支付，大家是熟人，信得过。

新朋在婶婶的感染下，也成了生意精。进出记账，那是相当清楚，条理明晰，每天账面上的事他都如实跟婶婶说，除去本钱外的钱全部交由婶婶管理。

新朋家在县城边上，房子也有些年份。婶婶与新朋结合的第二年，他们拆旧建新，把原来的瓦房彻底改造成一栋三层楼房。当年，他们的女儿青青也挤着趟的出生了，两全齐美的事让新朋高兴不已。

新朋待壮壮如自己的儿子，让婶婶少了许多担忧和疑虑。看着两个孩子，新朋的劲头更足。越是赚钱，生意越好，一店一摊实在忙不开交。

看新朋每天忙得吃饭都空不出手来的样子，婶婶挺心疼，再三劝新朋注意身体，实在不行就多请些人手。新朋觉得自己身强体壮，还吃得消，少请一个人开销就少点，赚得就多点，不是万分万的忙，他都是自己多做点。

批发菜的量越来越大，店面从原来的一间，变成了一排。婶婶一张会说的嘴，加上勤快的脚，她不但卖上门的客户，还联系了不少酒店、单位食堂，对方只要打过单子，按量送过去，固定时间结算。业务量大了，婶婶再也不让新朋自己拼命干。还是婶婶有远见，她对新朋说，老公，你只要把总的抓好，管好生意就是，自己去做，身体吃不住，还可能会出错，不就是多请两个人的事，只要生意做起来了，不差这点请人的钱。

新朋这时候被婶婶说服了，点点头，好，全听你的，我们就多请些人手，毕竟外面还要送菜，耽误不得。

冬季生意较其他时间忙，特别是临近春节，生意就更忙。进入冬季，农村的活相对就少了许多，有些人就会想办法找点事做，弄点活钱过春节。

婶婶想请些人时，一时半会又难找，便动员原来请的一些人帮忙介绍。同村的人觉得二叔人挺好，干活利索，便和婶婶说了介绍一个人过来，顺便回去的时候带二叔过来，婶婶便同意了。

同村人和二叔一说，二叔只说，我没出去做过事，怕做不来。同村人说，什么做不来的，就是搬菜，送菜这样的苦力，做得好，赚得比我们在家种田的要多。

二叔还是被同村人说服了，第二天便来到婶婶的批发部。

做了几天，婶婶问新朋，那个新来的狗子（二叔的叫名）做事还好吧。新朋说，那人是个好手，老实话少，做事快，总是挑重活干，我们要好好把人家留住，有这样的人做事一个顶几个。

婶婶说，那就好，我们要好好待人家，一定别让人吃亏，他们在外面也不容易。

就这样，二叔也进城务工了。（未完待续）

2022年3月4日

原创首发

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