创业的人如何实现合作

虽然我也有从商的经历，但是，都是个人单打独斗，谈不上资源整合、算不上有规模的商业的运作。这半年来，随机地发挥一点小平台的作用，帮一些友友对接些信息，这个过程也引发我一些关于合作的思考，码成文字分享给即将创业和进行时的朋友。

合作关系为何难以达成？

每个人都有长处和短处，这是合作的前提。一个全能型选手就不需要合作了。你有资金、我有技术；你有生产，我有市场；你有脑力，我有体力……各有所长、彼此互补，于是大家有了合作的基础。

但是，真正实现合作共赢却真心不容易。我觉得原因如下：

一、每个人都容易高看自己的贡献。

一个家庭关系长期相对稳定，又只有两个人，都会时常发生争吵：我对这个家付出了什么什么，而你屁都没有……事实上，如果另一个人不要说什么都没做，或者相差太悬殊，这个婚姻大概率早就结束了。

所以各方能理性评估自身价值、合理设定股权和分红比例，是合作的第一步。

二、价值观和预期可能发生冲突。

有的钱要不要赚、擦边球要不要打、长期目标短期规划，等等，都可能出现矛盾。

有位微友分享创业的经历，他是技术派，和一位资金大佬合作，开始新婚燕尔、你侬我侬，进展不错，但是慢慢分歧出来了，技术派的要长久发展、当成事业，而那位资金方习惯了资本运作，一年半载就要翻倍出局……

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三、羞于谈利，忽略了时间成本。

当一个创业计划处于开始阶段，充满了不确定性，也就是风险最大的时候，入局无疑会取得较高的股权和控制权，随着确定性不断增加，同样的条件，股权肯定会下降。这与人的风险偏好直接相关。

对于第二、第三点，最好的解决方式是：坦诚、打开天窗说亮话。这其实对双方都好。

选择时刻都在进行，其实这世界不存在“错过”，都是综合了自己所有条件后的帕累拖最优。

合作好比找对象，谁的选择面大，谁提的条件就高。事实上，没谁会一棵树上吊死，非你不嫁非你不娶，都是在多重选择。最终谁和谁终成眷属，除了判断选择，很大程度也是运气。

希望我能让更多的朋友实现资源互补、合力发财。