销售是因为你很努力很辛苦，感动了客户才跟你下单的吗？
勤奋是成功的基础，但不是成功的必然条件。
想要客户找你下单，你要解决客户的问题，从来不会因为你天天给他打电话发短信，天天陪他吃饭喝酒瞎聊天就跟你下单吧。
但他绝对会因为你帮他解决了什么问题，提供了什么价值而感动，会相信你的为人处事方式而下单。
我们因为上下班坐公交打滴滴，因为有出行的需求才付钱给人家，解决了出行的问题。
病人生病了会去找医生买药吃。因为有治病的需求，想解决健康的问题而掏钱。
从来不会因为推销员天天上门推销就给人家钱吧，不会因为你辛苦你勤奋你努力就给你钱。
因为你根本没有解决人家的问题，相反你的勤奋你的努力你的辛苦，是在骚扰人家影响人家正常生活和工作，是给人家带来问题带来麻烦。
想要客户给你下单，要帮客户解决问题。
种花需要什么？
需要肥沃的土壤，需要阳光和水，我们就要去解决土壤，阳光和水的问题，花自然会长得好。
鱼需要什么？
需要好的水和食物。我们就要解决水和食物的问题，鱼自然会长得肥。
客户需要什么？客户缺什么？使劲的给，给的越多越好客户越高兴，我们越容易赚钱，这就是销售的本质。
把梳子卖给和尚？
为什么要这样说呢？怎么可能呢？
和尚没有需求，怎么会要你的梳子呢？
也许有人会说，没需求去创造需求，去创新。
你能卖货卖服务就牛逼了，还去创造需求，你能把产品和服务卖给真正有需求的人已经非常牛逼了。
何必去追求把梳子卖给没需求的和尚，非得去创新呢？
这不是傻逼吗？放弃巨大的有需求的市场不做，去做没有需求的市场。
在没需求的市场中创造市场，是大佬们干的事，普通人完全就是瞎搞乱搞。
也许你会问乔布斯不是创造了苹果吗？这不是创造需求？不是创新吗？乔布斯是牛人，不是一般的人，世界上只有一个乔布斯，你学得来吗？你是很难学的来的。
我们做销售，是踏踏实实的去发现有需求的市场，再去满足有需求的目标人群。
在沙漠中的人口渴了要喝水，口渴是他最急需解决的需求，水是需求。如果两块钱的水卖他100块钱，他都会买。
饭店里面的人肚子饿，饭菜是需求不需要解渴，同样的一瓶水卖给他，两块钱他都不会要。
和尚有头发吗？要梳头吗？要梳子卵用？芸芸众生一大片头发一大把，为什么不卖给他们？
做营销就要找对有需求的客户，不要在没需求的客户身上浪费时间，浪费生命。
为什么不要诋毁同行？
诋毁同行对你有什么好处呢？
诋毁同行只会让客户觉得你为了拿到订单，故意贬低人家，客户多少会对你有看法，你的形象也会因此下降。
贬低同行公司实力小品牌小，即使是实话是实情，但是客户也不会认同你的观点，会认为你为了拿订单采取的一种手段而已。
我们可以通过凸显自己的优势，来宣传自己的产品。比如在同行公司中，我们的产品实力最强。我们的客户回头率最高。
跑快消品时经常听到老板跟我说你们的产品是不是台湾的，不是大陆的吧，我就知道竞品故意抓这个弱点攻击我们的产品，我回答都是中国生产的，都是同一个妈生的。
结果是我的产品依然好卖，老板一直卖一直跟我拿货。
原因是我们的产品质量好，价格优惠，竞品反而越卖越差。
诋毁同行是一种手段，尽量不要使用。
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