成交高手之所以可以拿到结果，是因为他深谙人类的大脑系统。古往今来的智者之所以能够成交，是因为他深谙人性。
人类的大脑系统是怎样组成的呢？大脑从心理学上分三个层面，一个是外部脑，也就是我们的信念系统，是理性脑，也叫新脑，主分析和判断；中间的是情绪脑，主管七情六欲，喜怒哀乐忧思恐，即情感与控制；最里面也是最原始的靠近脊柱的是爬行脑，也叫旧脑，主决策和行动。
人的三脑就是人的三个指挥中心。三个指挥中心面对任何事情、现象的反应，共同决定人的思维和行动。爬行脑最为古老，跟随人类几十万年了，是我们的生存本能，面对问题的时候反应最快，跑得也最快。它控制着我们的基本行为，比如心跳的频率呀，面对危险是打还是跑的反应，害怕的本能和性的本能等等。
情感脑负责掌控我们的情绪、记忆和社会性的关系。比如我们需要认同，需要同类聚集，不喜欢被排斥，有情感的需求，喜怒哀乐忧思恐等丰富的情感。我们的愤怒、快乐、好感和胆怯，通过语言语调就可以传达，并且通过听觉进行情绪的输入。
我们的理性脑，就是新脑，是大脑皮层和神经元组织，是最外部、最新的人脑结构，容积大，能进行最复杂的语言表达系统、讲话阅读，善于进行复杂的分析、抽象的思维活动。一个人的创造力、想象力、逻辑能力都是我们的理性脑在控制。理性脑跟随人类的时间最短，只有几万年，所以他们总是要慢半拍。
当我们被别人批评指责：“你为什么这么做？你怎么会这么愚蠢！”我们来看一下三脑是怎么运转情绪的？爬行脑立刻感觉到了对自己尊严的挑战，感受到了威胁，所以它的自动启动了保护功能。情绪脑听到这句话之后就会感觉不太舒服、非常抗拒，并开始调动自己的生气、羞愧、愤怒的情绪，准备开始反击。
理性脑这个时候还在慢慢分析刚才这句话的意思，别人是什么意思？表达的是什么需求？其实还没等他分析完，爬行脑和情绪脑已经调动肢体的语言、表情、动作来表达愤怒、生气、怒骂等等，情绪就失控了，人被爬行脑控制，就失去了理智。
再比如你决定晚上不吃饭，节食减肥。那你的三脑是怎样一种表现画面呢？爬行脑会快速的跳出来：“晚上不吃饭？节食减肥？不行。不吃饭身体怎么办？得不到营养的补充，我会不会死掉啊，必须吃点东西。”爬行脑的职责就是本能地满足自己的欲望。
情绪脑出来说：“人生那就是吃穿二字啊！我如果没有口福还有什么意思？要知道，晚上和家里人一起吃吃饭，聊聊天，那是一种幸福呀。”情绪脑想要幸福。
理性脑最后站出来：“专家都说了，晚上少吃或者不吃，是有利于脾胃健康的，我们老祖先人不是说过午不食吗？为了把体重从150斤降到130斤，还是晚上不吃或少吃吧”。理性脑最有逻辑性，而且有理有据。
人在纠结的时候，最终胜利的就是我们爬行脑，这种原始的生存动机，这是一种自我保护。想破除一个坏习惯很难，戒烟很难，减肥很难，我们很难控制自己的嘴巴，实际是难以控制自己的爬行脑。
我们发现，最终我们做出不吃晚饭节食减肥的决策，还要三脑合一进行协调。理性脑就要给我们的情绪脑和爬行脑洗脑，先告诉爬行脑，晚上不吃饭是为了我们更轻松、更健康，也不是什么都不吃的，我们可以喝点果汁、吃点苹果，没有生存危机。然后我们跟情感脑沟通，我们喝果汁的时候、吃水果时，也可以与家里人聊天呀，听听音乐，一起出去看看电影，我们同样可以感受到幸福和快乐。这样就三脑统一啦。
我们看一下运用三脑理论分析人的语言架构，能触及人的三脑的哪一部分。也就知道了什么是判断和分析，什么是决策。
有一个农民工，他不停地努力成长，成为了一个建筑包工头，拿到了一个项目，他需要招一批农民工一起跟他干，他是这样说的：“兄弟们，今天我给大家公布一个项目，从春天开始，我会带你们去上海，有一个非常好的项目，一年回来，我保证大家发家致富。”这句话触动的就是理性脑。所以在农民工听的时候，他会问什么问题呢？到底什么叫做“发家致富”？如果他这样表述：“兄弟们，你们这次出去跟我干一年，我保证你们回来每个人都可以盖三层的小洋楼。”这样表述就是直接触动农民工的爬行脑。
能触动爬行脑，就会立刻让人产生行动。触动旧脑，就不需要对比，因为旧脑只认好处和画面感的事情。看另外一个案例：曾经有人在广交会上卖电钻，两个小伙子同时在卖。第一个小伙子口才非常好，他能把所有说明书都能背出来，说得口若悬河，天花乱坠，他做到了脱口而出。可是听众听完没有人出手，准备离开。另外一个销售员说：“你们别走，我给你们再介绍一下我们家的电钻，就一个特点，就是速度快，一秒钟打一个洞，而且还不留渣。”第一个业务员触动了你的理性脑，第二个业务员直接触动你的爬行脑。
我们学习勾魂的语言架构，就是你说的每一句话都足够勾魂，深入人心，直指核心，触动消费者的爬行脑。如果你的语言架构，说的每一句话，能够让小孩子和弱智都能听懂，那一定是销售高手。
当一个男孩子懂得三脑的理论，那么就知道怎么去追一个女孩子。要明白你发送的信息，是到达了女人大脑的哪个部位？你请她吃饭、陪伴呀，这些行为只是激发了女性的理性脑的部位。她会想你为了什么？“这个人对我好，可是我就不那么喜欢他。”你与她讨论音乐，一起看爱情电影，取悦就是激发她的情绪脑，“那个家伙满嘴跑火车，可是为什么我总是会想起他。”
为什么钻戒、车子、房子最能够打动女人？因为足够大的诱惑，无论真实或是虚幻，那是直接触动女人的爬行脑。所以你发现女人的大脑才是真正的战场，好男人的悲剧就是不停地讨好女人的理性脑，把她变成你的好朋友；坏男人都是讨好女人的情绪脑，赢得她的迷恋，把她变成自己的情人。如果你能直接触及她的爬行脑，就可以把她带回家。
女人总是处于高位，男人总是处于低位，所以要想征服你的女人，你就必须居高临下。占据高位才能占据主动，一味的讨好，只能把你的女人变成别人的女神。
掌握了三脑理论，你再学习如何利用语言架构的设计，就可以让你成为销售高手。
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