豪砸一千万逆袭成10亿产值，全盘剖析HFP的烧钱崛起之路（下）

HFP崛起之路（下）

前文再续书接上一回（豪砸一千万逆袭成10亿产值，全盘剖析HFP的烧钱崛起之路（上）），产值10个亿的HFP，通过600万的试错投放，800万回本正式盈利，汇聚成的投放策略离不开两大准则，具体说明如下：

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产品种草

通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；

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流量转化

综合公众号外溢流量、电商广告倒流来拉动天猫店的销售额增长。

透过数据看具体布局

HFP2016年-2018年月度公众号投放数量走势

HFP2016年-2018年公众号投放次数分类

数据分析

2016 8-10月 HFP投放的盈亏点

2016-10月后 转入平衡至盈利区间，推文单月投放数一路攀升

2017-2-13 开始步入稳定10W+,平均每条微信推送获赞1000+个，全年投放费用在3500万至5000万

2018-8 截止8月份推文3078条，形成商业变现闭环，部分公众号实现零成本投放

投放宗旨：密集

根据新榜公众号统计数据，在最近的30天内，就有1659条HFP推文的历史记录。

研究所得，HFP密集投放的背后有两个基础逻辑做支撑：

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传播学原理

用户在短期内获得六次品牌的强化记忆，就可以牢牢记住这个品牌；

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用户内容偏好

用户对于内容存在明显的偏好性，主要集中在2-3个细分内容领域。

细分内容关键词

2016 HPF的品牌起步年，面向性冷淡风格小众人群，主打补水巨好的面膜,相当精准。

2017 HFP尝试年，全年品类相当丰富,眼霜、洗面奶、面霜、面膜等轮番上阵,对标SK2，高质平价强烈对比，当然还蹭了不少明星热度。

2018 HFP聚焦年，主打洗脸神器，通过2017年的不断长时候聚焦热门单品做重点扶持，成为品牌中的头牌。

实际投放过程

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阶段一：根据理论逻辑 落地投放措施

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细分内容

选择目标用户群体关注的细分内容领域如美妆、时尚等；

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短周期投放

按照一个时间短周期投放一个选定的细分内容领域；

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密集投放

根据选择的多个细分内容领域，进行密集投放，并记录投放、转化、回报等数据。

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阶段二：结合投放措施 设立投放标准

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账号分层

根据投放测试结果将合作账号分为不同的级别；

HFP投放排行榜排行榜A类前20名账号

A级账号 比例>100%，基本实现盈亏平衡，重点年框合作对象

B级账号 比例>70%，需要天猫店流量补缺，常规年框合作对象

C级账号 比例>50%，作为测试或补充账号，主要用于投放补量

D级账号 比例<50%，单次投放即被放弃

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重点复投

根据梯度标准，重点账号高频复投，以维持整体投放的产出比；

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高频持续

重点账号每月持续增加投放量，不断强化用户品牌认知。

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阶段三：依据购买场景 监控流量走向

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基础理论：传统零售时代的购物场景

① 品牌认知

品牌通过报纸、广告告诉我们他们是谁，可以给我们带来什么好处；

② 现场购买

我们在超市货架上看到产品，回忆起广告，然后随手购买；

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HFP设立的购物场景

① 品牌认知

HFP通过公众号投放告诉消费者他们是谁，产品能带来什么好处；

② 现场购买流程分为三种

1%种子用户

在公众号推文里直接转化成种子用户，通过文章的外链即时购买；

5-10%流量外溢用用户

在公众号推文里建立品牌认知后，通过电商广告位唤醒品牌记忆，并使用电商链接完成购买；

89-94%流量消散用户

在公众号推文里建立品牌认知，通过电商广告位强化记忆与认知度，再通过后续的推文建立购买意识，达成销售。

通过前期600万的投放试错后，HFP形成了稳定的商业变现闭环。

转化 通过推文转化作为公众号粉丝质量和粘性的判断依据

重复 转化高的公众号反复投放，不断攫取有质量的粉丝

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阶段四：ROI优化

通过稳定的商业变现闭环与不断的ROI优化，HFP已经实现了零成本投放。

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案例说明

以e栈快递柜8/30的推文为例

① 基本数据

阅读数：10W+，点赞数：102

② 产品

HFP氨基酸洁面乳

③ 售价

单只79元，两只138元

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ROI计算

① 推文订单数/阅读数

推文订单数/阅读数(订阅率)大约在3-5%之间，即4000-5000单左右

② 化妆品成本

化妆品成本约在2折左右，考虑到物流赠品等成本，大约在3-4折

③ 单个产品利润

按照客单80元计算，4000单*80元/单*60%毛利率=19.2万

④ e栈快递柜头条推文费用

按照目前市场行情价，e栈快递柜头条推文费用在15万上下

⑤ 零成本投放获利

一次精准投放即可获利4.2万元（19.2-15）

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操作重点

① 产品

主打强功能点，用户痛点十分明显，很容易形成较高的订阅转化率

② 定价

100元以内属于轻决策范畴，非常适合媒体电商快速决策，因此HFP所有产品的活动价格均在100元以下

③ 选号

一个号的订阅率是基本维持稳定的，理论上阅读数越大订单量越大

④ 内容

推文内容阅读感强，图片精美能够激发用户共鸣，从而提高订阅率

总结：HFP模式的三家马车

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商品开发

① 根据A类合作年框，开发产品满足投放

② 挖掘爆款产品，持续保证推送品牌热度

③ 根据公号投放测试市场的反应加快迭代

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文案生产

① 搭建文案架构：功效+品牌故事+优惠

② 根据推送结果评估不断优化推文详情

③ 增加外围投放，提高文案的说服能力

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公众号投放

① 不断健全公号投放档案，分层管理公号

② 采用A类密集投放+BC类补充投放策略

③ 不断开发新号投放测试，挖掘A类公号

※※※

对于那些还在妄想投放三五篇文章就能带火品牌的操盘手来说，醒醒吧，你是在用老板的人民币赌一个虚无缥缈的可能!

HFP的成功是依靠公众号投放策略，优秀的商品开发策略和高质量的文案生产，三者缺一不可！

如何借鉴HFP模式

资金 用于摸索和完善平台投放的评估机制，预计1000万

文案 一个懂产品、懂用户、笔头硬的文案团队

商品 一群熟悉用户需求的产品经理+一个靠谱的OEM工厂

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如果都不具备以上资源呢？

——建议您找这样的合作公司

① 汇聚平台投放数据与评估机制

② 具备产品、文案与媒介资源    

③ 精准把握用户画像与消费需求

④ 强大的国际研究与供应链背景

盛夏传媒作为一家新媒体商业生态综合体，汇聚2000+网红资源，覆盖超过1亿粉丝，更与英敏特、天猫数据、屈臣氏数据等500家权威机构深度合作。

通过大牌的历史案例分析，让合作品牌方少走弯路，站在巨人的肩膀上快抉择出商业变现闭环，实现零成本投放、ROI最大化。

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