1，现在我发现越来越多人说自媒体难做了，不建议做自媒体，但问题是，如果一个普通人连互联网这个机会都抓不住？或者不愿意去做，那么你还有其他手段赚到财富吗？开个实体加盟店，或者去缅甸学其他人割腰子？
2，所以我认为对普通人来讲，自媒体的重要性是不言而喻的，甚至于说你能否逆天改命，就是互联网这三五年的光景，也压根不要3 年至50年。因为大多数情况来讲，如果用体力工作，你重复去获取所谓最底层的支配财富，用50年，可能也改变不了你的命运。
3，所谓营销推广的本质，是找到自己的定位，自己的赛道。我两年前讲过一个例子，哪怕你不是医生，你就天天穿个白大褂，就讲中医养生小知识，也有大把的人叫你老师，买你的啥中小药配方。当然了，很多人会说你这个是违规的吧，你这个是触犯刑法的吧，OK，那我就继续换一个例子讲吧。
4，首先从样貌来讲，一个做女性护肤品项目的女性博主，肯定运营难度低于男性，虽然现在有很多人讲反差，一个男性去做女性的化妆品也卖得动，但那只是少部分人。包括所谓的李佳琦。大家都是成年人，13没有必要装牛角尖，也就是有些行业赛道，就是女性做！就会比男性做比较好或者难度比较低！
5，从这个角度来讲，一些小红书做的比较好的账号，你会发现，女性的购买能力或所覆盖的赛道会远远大于男性。美食，母婴，育儿，亲子，户外，美食，烹饪以及穿搭化妆等等。当你把这种逻辑真的搞清楚之后，你会发现，你现阶段说去从零开始做一个拼多多店铺，还不如从零开始运营一个小红书账号。
6，用户对我们是有外表认知的，你20多岁，说你是老中医，你医术高明，压根没人信。他80多岁，看起来就像个医生，哪怕没有硕士毕业，啥文凭证明。不过普通人就是相信自己固有的认知，这就是我所讲的「固态本源」。如果是我三年前的老读者，应该一定会在我文章里面，反复看到我所强调的一句话，你穿个白大褂了，天天在快手上讲中医养生小知识，别人都会认为你是医生。（当然，现在快手抖音管控比较严格，你没有上传执照，是没有办法获取平台流量的）
7，很多人一直说视频制作难，要有非常高超的剪辑技术，你反而去看一下那些普通话都不利索的，甚至b站很多视频都是东拼西凑的，杂交公众号知乎头条文章的，却拥有了几十万粉丝，所以我并不认为这是重点。重点就是关键词，标题，受众和需求关系，以及所谓的不同的输出形式。
8，很多人无法理解这句话，我举一个很简单的例子，b站有很多数码科技的博主，大多数都是男的，不过现在有些工作室，专门找一个女孩子来讲相机参数数码，平板参数，手机参数，它的播放量质量会比同行高。事实上文案和手机都是一样的，只不过是讲述人。发生了变化，而这个讲述人（博主），也没有啥非常牛逼的数码知识，只不过是长得好看，再穿一个小短裙，奶子大一点，OK，它的播放量就高了。
9，包括我两个月之前刷到的有一个网红，她原本只是网红，后面不知为啥和陈田汽配城，卖汽车配件的老板合作了。天天给他推汽车二手配件。
我能够打保票，她对汽车知识压根都不懂的，都是照着提示版啊，背一小段文案，按着老板的话去说的，她对什么报价，什么螺丝，螺母，什么方向盘参数，狗屁不通的！但是就是这种视频有播放量。
10，当然了，也不能说粗制滥造，你只是普通的剪辑水平，甚至没有麦克风，没有一个非常好的显示屏幕，甚至不懂剪辑软件，其实都无所谓。重点是至少要保证有60分的质量，你在不断去提高和输出。也就是你不断拍，不断在抖音快手去发视频和段子，一开始可以不追求极致，但至少是每天哪怕只有一点进步，各位一定要相信滴水穿石的力量，日积月累的力量。
11，用户他们只愿意相信自己眼睛看到的东西，比如说你是不是老师啊，你不是老师，但是你看起来是老师，OK，那么你就是这个标杆，你就能够让他们掏钱买单。包括有很多女性，她们本来就身材好，根本不健身，甚至根本不需要干任何体力活，就是身材好，她在小红书分享几条饮食健身的建议，一大堆的人都会跟风效仿，都在做笔记，因为他们觉得这个女孩子身材太好了，一定是健身的，一定是有科学饮食规划的。然后粉丝量多了，顺带带小红薯比较火的某某氨基酸，某某胶囊，某某养颜颗粒。
12，赚钱的本质是重复，而互联网其实营销推广本质也是重复，就是重复大家成功者做过的事，重复那些已经做起来账号的人的博主，他们的内容。上面这段话可能也有人无法理解，还是举例子吧。抖音快手上有非常多去录制小杨哥直播间的那一些推荐内容，然后再挂上抖音小橱窗去卖产品，也有人会通过这个视频和他购买。因为小杨哥是成功案例，那么他所代表的识别内容，就一定会有人去观看。
换一句话说，比如曾仕强老爷子，已经去世4年多了，但是现在还有很多人去做国学培训，易经培训。为什么？因为他们都是用曾仕强老爷子的视频，在抖音快手，哔哩哔哩，喜马拉雅，甚至网易云，酷狗音乐，在大量做传播推广。
有些在快手平台做的比较好的账号，晚上直播曾仕强以前的视频课，然后有粉丝打赏，刷音浪。而有些人弄一些小程序，把这些公域流量的用户，全部拉到私域流量，再通过小程序付费端口变现。
换一句话说，曾仕强他是一个成功案例，那么他的视频有人看，你只要大量重复去发他的视频，录制他的视频，你就能够赚到钱，虽然并没有授权或者是说涉及违规，但商业的本质就是这样。
那么你就仔细想一想，在中国历史上和中国近现代，或者是中国最近5年到10年，有哪些人他们影响力巨大？或者是说他们抖音快手上有非常多的死忠粉，而且可以通过他这个人设ID，你能够卖你的产品，或者是接受他的影响，去卖他的那一些衍生的产品来获取收益？
如果大伙还是无法理解我所讲的例子，比如说在中国有三个模仿迈克尔杰克逊的，有一个老兄已经模仿到国外了，甚至去美国巡演了，那么他核心赚钱的逻辑，就是循环迈克杰克逊的动作！衣服！妆容！甚至歌曲舞蹈等等，然后为他自己赚钱。
这也是为什么我讲，赚钱就是重复，重复那些成功案例所做成的事情，然后你啥也不要想，干就行了。
13，当你把我上面所讲的内容真正的理解了，我再重复的去讲，如果说你保养的好，或者说你根本没有用什么化妆品保养，但是皮肤就是好。甚至有很多人就来问，你用什么保养的啊，你的皮肤怎么这么好？
那么你在小红书去推广某些化妆品护肤品，你就会有一种天然的优势，哪怕你根本就没有用过这种化妆品，你只是纯天然的皮肤好，但是外行人就会觉得，哇！一定是用了什么化妆品，你有什么秘诀，她愿意付费，然后让你来告诉她。（当你提供建议给他指导方法/咨询，给她切合实际的攻略，此时，这些小仙女们、姑娘们、女大学生们、宝妈们、她们的钱就是你的钱了）
这就是那些所谓营销大师所讲的，什么是借势？
体重的优势，身高的优势，相貌的优势，口语表达的优势，甚至你写一手好字都是优势！
你借助这自己的优势，去推销类似的商品，你写字好看，那么你就去告诉别人怎么练好钢笔字，毛笔字，楷书，行书，小篆，自然别人就会愿意付费买你的钢笔或者是字帖。
因为这个世界是很神奇的，有些人本来是有天赋，有特长的，他没有系统学过声乐，但是他唱歌就是好听，他甚至可以教给其他人怎么唱歌。
如果诸位能够把这种逻辑关系搞清楚，你就不要去纠结我文案啊，剪辑啊，素材啊，或者是我的拍摄能力一般般，这些东西都无所谓的。
14，其实还是那句话吧，无论上面怎么说，核心一点就是你通过某个项目赚到钱了，有了正向反馈，你就能够持续不断去做。
所谓的动力，就是变现，就这两个字。没有其它更复杂的东西了。就是说，你做这个事能够赚到钱，然后能够一直不断的赚到钱，你就会一直不断循环的去做这件事。
大伙还是无法理解是吧，比如说你晚上抖音直播，有两三百人每天都在线，那么你就有东西可以讲了。或者是你到哔哩哔哩发一个数码开箱视频，有几百个人给你硬币打钱，那么你第2天，就有动力，继续拍摄剪辑第2个数码视频了。
所以在互联网上，无论做实体的项目，还是虚拟项目，核心的原动力是变现，这就是本质。
15，我最后面补充一条，如果你想吸引上层人关注你，你想吸引那些北上广深，一二线中产阶级的人关注你。
那么，你所表达的东西一定是要有深度的，和他们产生互动，他们才愿意掏钱给你，付费给你。因为他们脱离了那一种什么日赚100，日赚200的项目，他们要的是更深度的，知识层面的，思维见解之上的，利于世界观之上的东西，甚至有一些带有哲学性质的东西，而不是各种八卦吵架无脑蹦迪视频。
很明显，这些深度的内容在国内的平台，我认为只有三大平台做到了，第一是公众号，第二是知乎，第三是哔哩哔哩。
当然肯定会有人反驳我的，说公众号都做烂了，没有啥深度内容，知乎上都是搬运的，都是人在美国，刚下飞机，都是各种写小说的。b站呢，都是一些没出社会两年的学生党，有啥独立自主思考能力啊？有啥判断能力啊？某个博主说了，投币点赞转发收藏，就有机会领取华为p60手机。这个学生想要这个手机，于是每天都在各种博主当中，不断给他们分享转发视频链接，可有哪一次得到手机了啊，无非是白白做流量推广而已。
但至少对于我来讲，我能够在知乎上看到一篇文章，写1万字到2万字，只是去阐述某个观点。我也可以在b站，看到某个博主为了讲述某个人物，做了五天四夜，做了3万字的文稿来讲阐述某个视频。（有个博主用了26分集，共17个小时，只是为了讲述鲁迅文集）。类似的这种互联网独有现象，我在优酷，爱奇艺，腾讯视频，好看视频，和其他任何国内的视频平台，我都看不到，只有在b站我看到了。
包括b站没有发展之初，或者知乎没有完全发展之前，国内大多数中产阶级或者是高知识分子所获取信息的渠道来源，从线上这么多平台来讲，它就只有一个地方，就是公众号，没有其他的了。当然有些人会说天涯论坛，猫扑或者是贴吧，也让我学到很多，你说的也没错，我也不反驳。
但能够完全沉淀下来的，或者是说有些网民，有先见之明，早把那些公众号大佬的文章，给他采集，爬取下来的，这个平台，也是公众号。
今天胡乱写的，没有什么总结，随便一个序号，下次再聊。
文/义乌之狼
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