剑走偏锋，引爆大脑深处的财富

有些人往往喜欢剑走偏锋，即他们看待和处理问题的方法往往新颖独特，让人摸不着边际。对于很多人来说，他们在衡量个人价值的时候，往往不会将物质财富摆放到第一位——在他们眼中，能够灵活转动自己的大脑才是最重要的事情。因为在他们看来，思维和创意才是人生最宝贵的财富和取得成功的关键，而这自然需要灵活的大脑支配。

20世纪七八十年代，是体育用品群雄割据的时代，老牌的阿迪达斯可以算是业内的“名门贵族”，但是奈特和他的耐克公司也发展迅猛，大有在短时期内赶超阿迪的势头。在这样的情况下，新旧势力之间的强强对话就展开了。

当时的奈特，虽然说在运动产品生产商当中也算是小有名气，但是他清楚地认识到，阿迪公司的管理者都是“技术出身”，他们在运动装的技术开发方面占据了非常大的优势。这就是说，如果比拼技术，耐克公司是很难扳倒阿迪的。此时，奈特想出了一个好的应对方法，即借助广告效应提升自身品牌的知名度。

长久以来的商业运作，让奈特早已经将商业竞争当中的游戏规则完全吃透了。他一眼就相中了当时发展势头迅猛的NBA（美国篮球职业联赛）赛场，并且准备从中挑选出几个潜力不错的代言人。

事实证明，奈特的头脑是非常灵活的，因为当时的NBA正处于自身发展的“青春期”阶段，NBA总裁大卫·斯特恩也全力推动NBA的商业化运作，而这一切，正好为奈特提供了绝佳的投资平台。

1984年，NBA历史上最伟大的球星迈克尔·乔丹宣布自己即将参加当年的选秀大会，从而加入NBA。这时，耐克公司的高管罗伯特·赛特拉塞及时出马，和乔丹谈妥了一份赞助合同：5年总计为乔丹赞助250万美元，同时乔丹还可以参与耐克公司年底的分红。这样一份协议，在当时来看是有些冒险的，因为同样和耐克竞争的一些运动品生产商，最高只愿意为乔丹开出一年10万美元的赞助合同，而且乔丹当时一场比赛都没打，他的未来可以说是一个未知数。

对于这样一份看起来有些“疯狂”的协议，耐克高层表示坚决支持，而奈特本人的点头放行，更是重中之重。但事情的发展并非一帆风顺，因为当时的NBA还处于一个探索阶段，很多新事物都是被拒之门外的，所以耐克公司为乔丹量身打造的运动鞋由于在色彩上和联盟主流球鞋色调不同，遭到了官方的封杀。这样一来，形势就变得非常糟糕了，如果乔丹不能穿着耐克公司特制的球鞋上场比赛，此前耐克公司所做的一切都将会打水漂。如果是一般的管理者，或许他们就会大呼冤枉，转而试图启动法律程序来维护自身利益。但是，奈特却很明白，这样做对于耐克、乔丹，或者是NBA都没有什么好处，而且他也从中想到了一个非常难得的良机，那就是“炒作自己”。

出于这样一个目的，奈特授意，一定要乔丹穿着耐克公司生产的球鞋登场比赛，届时所有罚金将由耐克公司支付。于是，在第一场比赛当中，脚穿“Air Jordan”系列运动鞋的乔丹收到了1000美金的罚单，随后这个代价逐渐上涨：2000美元、5000美元……单纯是为了球鞋罚金，奈特就花费了上百万美元。因为“乱穿鞋子”而被人罚了百万重金，这在任何时候都是荒唐至极的，但是奈特却将它演变成了一种炒作。一方面，这种近乎“白痴”的烧钱行为，成了百姓街头巷尾热议的谈资；另一方面，耐克公司和乔丹之间的协议也顺利执行下去，而且这还给耐克省去了一大笔宣传费。可以说，这种一箭双雕的做法，让耐克受益匪浅。

事实证明，能用250万美元的总额揽下乔丹本人5年的商业代言，这对于耐克来说简直是“撞了大运”：在加入联盟之后，乔丹逐渐成长为联盟的招牌明星，世界各地的篮球迷都被乔丹的精彩表演所征服。有人曾经算过，差不多10年时间，耐克公司仅仅在乔丹品牌的鞋帽方面的收入，就已经超过了26亿美元。

在和乔丹的合作上，耐克只花费了非常小的代价就获得了非常可观的收入，这对于它成功跻身世界一流企业也起到了非常大的作用。直到多年之后，人们在谈起菲尔·奈特的时候，都会不由自主地想起他当年带领公司强势拿下乔丹的光辉往事。而这样一个无比高明的商业运作，自然是需要管理者有非同一般的头脑和勇气的。认识奈特的人，都会觉得他是一个沉默寡言的人，甚至有些不了解他的人，还会将他看作一个迟钝迂腐的门外汉。但事实给了这些怀疑者一个响亮的耳光，与那些高调的舌辩之士相比，奈特是一个善于思考、懂得开发并挖掘自己大脑的人。在过去的几十年当中，奈特成功地用各种商业知识填充了自己的大脑，于是在面对各种变故的时候，他都显得游刃有余、处变不惊。奈特说：“我之所以将自己看作一个富人，那是因为我有很大一笔看不见的财富，它们就存储在我的大脑里。”

在和乔丹合作的过程当中，奈特体现出来的远见卓识，是非常令人敬佩的。但如果没有一颗睿智的头脑，那么这个事情就难以促成。如果和同班的那些“尖子生”相比，“不务正业”的奈特是没有丝毫优势的。而相对于资产雄厚的阿迪达斯，奈特的那点资本简直就不堪一击。但就是在这样一个对比悬殊的竞赛当中，弱小的耐克却笑到了最后，这当然是和它的领导者菲尔·奈特有着密不可分的关系的。

奈特曾对自己的员工说：“在公司的初创阶段，我们或许财力、技术上都要落后于自己的竞争对手。但是我们要始终牢记，领导者的头脑也是商业竞争当中一个重要的砝码，如果能够充实自己的头脑，并且将自己存储下的知识全部释放出来，那么在和对手竞争的时候，我们就离胜利又近了一步。”这实际上也说明了，物质上的富裕只是“富有”的一方面，具备一颗充实、睿智的大脑，才能让一个人源源不断地获取财富，收获成功。就像耐克和阿迪达斯之间的纠纷一样，耐克虽然在资金和技术方面落后于阿迪达斯，但是由于耐克牢牢地抓住了乔丹，于是在20世纪90年代耐克力压阿迪，成为第一大运动产品生产商。

而在和乔丹签订协议这一点上，奈特和他的工作团队也是极具商业头脑的：他们敏锐地捕捉到了乔丹身上散发出来的商机，并且不惜花费巨资买下了对方5年的代言。这样一次强势出手，最终被证明是非常成功的，而奈特和自己的公司也因为这一次成功的运作，证明了自己过人的战略眼光，成为用大脑充实钱袋的典范。