价格做烂了，市场也就坏了，生意也就完了

不少商人有一种特殊的本领：不是把产品做的多好，而是把价格做的很低。家居建材行业也是一样、快消品行业也是一样，沾点便宜就沾沾自喜，认为自己赚了，殊不知自己在逐渐走向没落。

价格战本质是抢占市场资源

有人说，价格做烂了，不就是搞低价竞争吗，市场做坏了就坏了呗，我们可以恢复到原来的价格和层次不就好了。

说起来容易，做企业来难，这个修复的过程是持续漫长的，口碑差了，哪里容易起来？

比如，我们去某个卖场前，会四处打听该卖场情况，一定会有人说，这个地方价格低，质量差，劣质产品，没保障等等，这个世界上好话传的永远都是最慢的，而坏话传的永远都是最快的。

当你听到这样的话时，你还会考虑去那个“地方”买产品吗？有时候将一款产品消灭掉的不是外来竞争者，而是产品老板们的错误判断。

价格适当降低，有利于企业内部产品的销售多元化、规模化；但是价格低不等于质量差，如果单纯得了为了降低价格，提高销量，降低生产升本，甚至选用劣质材料，就等于把店面做死，把公司作死，把行业做死了！这是被无数事实证明的真理。

价格战本质是店面之间为了抢占市场资源，但是绝对不能牺牲消费者的利益。

这真是一个作的时代

去家居建材市场转一圈，走一走看一眼，你会发现，同质化现象非常严重，价格呢？呈现递减趋势，甚至一家比一家低，如果讲价过后，甚至还能低。

不少人是看哪款产品赚钱热销，就一窝蜂的做这款产品；哪款产品卖得好，就模仿这款产品样式做，同样造型的产品从100到10元不等，在表面根本看不出来差别。

除去表面之外，客户看不到的地方，却又很多不同之处。但是不懂得客户不知道啊，他们肯定追求“物美价廉”的商品，盯着便宜的商品买，时间久了，好东西的名气也会跟着一起变臭了！整个产品的口碑也会变得差。

为了让自己活，却不让大家活，结果就是大家都难以生存了，被作的都没了生意。

细分领域的重要性

市场做坏了，倒霉的不单单是公司的前端销售，因为客户对产品不信任，会进而提升到对公司的不信任；同样，倒霉的还有公司的售后，自身产品就存在质量问题，八成售后不良。

就好比种植粮食，种子本身就是坏的，长出来的粮食也是质量差，焖煮大米口感不好，此时在线售后介入，可能也不会有什么直观的效果。

为什么这几年各个行业都讲究垂直领域的细分，因为独特性才是维持企业长久发展的关键，靠细分品类赚钱才能持久、健康。

非理性的价格战

价格战最终结果一定是伤人伤己，特别是非理性的价格战，等于同归于尽。行业内企业做到无钱可赚的日子，就证明企业离死不远了。

什么是真正值得尊敬的企业？在红海中依旧能够坚持自己企业定位的企业，不管是品牌定位、还是质量定位、还是价格定位，这类企业才是本行业发展的希望，才能走的长久。

企业发展规模快、发展规模大值得尊敬吗？并不一定，要一致坚持创新和创造商业价值的企业才值得尊敬，我们看到前几年不少工厂因为违规被关闭，原因是什么？

因为给社会环境造成了危害，厂子规模很大，但是却没有坚守自己的底线，陷入行业的恶性竞争。而导致这一结果的根源就是非理性的价格战。

价格背后注重服务创新

价格不会再降低，成本不会再降低，品质不会再降低，如何在市场竞争中赢得先机呢？

除了要设计有趣、好玩、吸引人的营销活动外，还要注重服务创新的理念，注重挖掘客户内心深层次的需求，解决好了需求问题，就解决了成交的问题。

为什么现在不少家居建材、服装店的摊主开始拍摄抖音，通过抖音的形式引流获客？

本质原因是顾客会花费大把的时间用在浏览抖音等短视频软件上，潜在客户通过短视频软件获取更多的信息，可以是新闻、可以是八卦、同样可以是推荐介绍各种产品。

作为老板能够理清这个问题，或许就更加清楚价格背后服务创新的本质了。

文章来源：家居生意内参

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