收钱文案掘金系列
亲爱的朋友:
昨天有人问我:什么是收钱文案?
你是不是也有这个疑问?
其实收钱文案就是销售文案,只是名字不同,但作用一样。
和它的字面意思一样,无论是销售文案还是收钱文案,就是用来销售产品或服务的文案。
文案大师肯尼迪说:广告其实不过就是纸上的销售员。
收钱文案其实就是用文字的形式,来销售你的产品或服务。
就像销售员1对1销售产品或服务一样,只是把他的语言变成了文字。
你听起来是不是觉得很简单,原来写文案和卖东西一样,那还不容易吗……
是的,听着很简单,但很多人可能写完很好,就是没有销售力,不能把东西卖出去……
同样,在现实中,你有没有发现……
比如卖保险,有的人一份也卖不出去,而叶云燕却成为了中国平安保险皇后……
难道叶云燕和别人有什么不同吗?
当然不是,只是她知道了销售背后的原理!
而且文案也一样,你是否能写出具有销售力的收钱文案,重点不在你的文笔多好,你有多少创意,而是你是否掌握 了文案的底层逻辑,并且能够熟练的运用它……
只有你先掌握了营销和销售的本质,你写的文案才会真正的具备强大的销售力!
而销售形式总结起来只有两种方式……
一种是:直接针对目标客户,1对1或一对多的销售。
还有一种就是:你通过自媒体平台,音频,视频,直播,百度竞价广告等形式,实现销售。
而以上两种方式要想成交,关键就取决于你的销售文案!
所以收钱文案不是一般的文案题材,他不像诗歌、散文、小说……
它唯一的使命就是:让你的目标客户采取行动!
也就是帮你实现你的目标,影响潜在客户按照你的指令回应你!
说白了就是把东西卖出去,把钱收回来。
但是想要做到这一点,你必须明白,客户不关心你的文案写的有多好,他也不关心是谁写的……
他只关心你写的东西是不是他们想要的,是不是对他们有好处……
也许你写的,词语很糟糕,标点符号用的不太好,但是只要是他们想要的,他们就会阅读。
反之如果不是他们想要的,他们就会离开。
所以唯一能够抓住读者注意力,并且能够让他们记住的,是与他有关系的,是他感兴趣的,能让他更富有的,能让他更健康的等等……
而你,只是把他想要的用简单明了的语言,用大白话描述出来而已!
所以,你不要担心你的文笔不好,你没有创意,你的句子不优美……
也不要担心你没有学历,你作文都写不好……
你只要站在读者的角度思考,知道你的潜在客户想要什么?
还要知道,你能为潜在客户解决什么问题,你对他有什么用?
做到这些,你写出来的文案,就是具有销售力的文案,是读者想看的文案,也就是真正的收钱文案。
你明白了吗?
希望能帮到你!
真诚的
师瑾
文案撰稿人
收钱文案大学创始人
收钱文案教练
销售信营销策划
p.s:收钱文案是一项技能,不需要你有多高的学历,也不需要你有多高的文字水平,你只要掌握了文章的底层逻辑,按照一定的方法练习,你也能够成为文案高手,卖你的任何产品或服务!
p.s:如果你有文案销售信营销方面的问题,欢迎一起讨论交流!