杭州消费市场正在快速回暖!
据戴德梁行发布的《2021商业市场报告》,杭州消费支出水平和购物中心空置率,已双双回归疫情前水平。一年之内,更新增9大优质商业项目。
若问哪家商业地产表现最突出,那一定是龙湖天街。
去年不仅如期开业江东和丁桥天街,还成功拿下丰收湖和云城地块,迄今已在全城布局10座天街(含在建),大有遍地开花之势。
近期,全国更有16座天街,荣获五星级购物中心称号。杭州独占4席,分别是金沙、滨江、西溪和紫荆天街。
任尔东西南北风,我自岿然不动!龙湖天街“逆势飘红”的背后,到底有什么秘诀?
干货满满
行业标杆购物中心等级
听说过五星级酒店、五星级服务,还是第一次听说五星级购物中心。这个荣誉来头很大吗?
不妨先了解下奖项背景。
它是根据中国房地产业协会(商业文化旅游地产委员会)编制的《购物中心等级评价标准》,由中国购物中心网,从设计规划、硬件设施、运营管理、消费体验四个维度进行评价,从而评定出的结果。
超过850分(满分1100分), 方能晋级五星级购物中心,代表着中国行业标杆的购物中心等级。
这可不是吹捧,看看它的评价指标。四大项下面,还有超400个小项,事无巨细,几乎涉及了你能想到的所有方面。
比如卫生间设计(满分),要求从公共空间任意一点出发,步行距离100米内可达;再比如活动组织(满分),全年要求举办15次以上的全场特色活动。
小到店招,大到外立面,还有各种主观感知上的消费体验,说是“吹毛求疵”也不为过。
这意味着,想要得高分、评五星级,不能只是某一项出类拔萃,而是要身兼数长。毫无疑问,这是一场硬碰硬的干货评比。
结果很明显:星级越高,所代表购物中心的综合性能,就越强劲。
贴心设计
打造五星级消费体验
常逛街的人,很容易体会到天街的魅力。比如我的朋友王小姐。
住在滨江,工作在未科,最爱穿梭于滨江、西溪两座天街之中。为何独爱天街?“天街细心妥帖的设计征服了我。”王小姐说。
在地下停车场“找不到北”,大多数人都遇到过。但在天街,哪怕是第一次来,都能自在随心。
宽敞的地下停车场,没有尾气带来的闷热感。各个区域以字母、颜色分区,每个车位都有专属车位号。出口、购物中心、主力店、空车位的数量等等,都进行了明显标示。
哪怕取车时忘记停哪了,通过龙湖天街的找车小程序,也能轻松寻回爱车。
对普通消费者来说,商场好不好,除了停车场,还有一个很重要的考察指标——卫生间。
龙湖天街的卫生间,基本能满足我对洗手间的想象要求。干净明亮有设计感,设施齐全功能性强,阿姨打扫得也十分勤快。
对了,大多数天街卫生间,不仅设有母婴室,还有配备孩子专属马桶的家庭间。
这对有萌娃的家庭来逛街,实在是太贴心不过了。妈妈带儿子进女厕这种尴尬,永远不会在天街发生。
对爱美的女士,天街的全身镜和化妆空间,更是补妆和整理的法宝。
女士们在里面“臭美”时,在每一个卫生间门口,也为男士们预留了舒适的沙发,可谓是关爱处处不在。
潮流时尚
个性定位+超强运营能力
让消费者时刻保持新鲜感,是天街人气在线的另一重要法则。
不必辗转多家综合体,寻求新奇体验,去天街就对了。只要是当下时兴的,几乎很快都能在天街看到类似主题,牢牢握住潮流时尚的脉搏。
关键每座天街都有自己的“个性”,彼此之间不会产生竞争、冲突。
比如,定位“都市时尚先锋领地”的滨江天街,去年引入了首个国际一线化妆品牌DIOR全国最新形象精品店。一年时间里,陆续迎来郭麒麟、郑希怡、吉克隽逸等偶像明星,相关话题度直接拉满。
龙湖杭州滨江天街-郭麒麟空降
如今的滨江天街,已是热点话题、网红MCN聚集地,以 “明星滨“之称稳居各大商圈热度榜单前列。
以“美学风尚”为基调的西溪天街,过去一年中,陆续推出了《你好李焕英》剧组见面会、《故宫藏影》华东首展、及“天街宠物代言全城招募”等活动……影响力飙升。
龙湖杭州西溪天街-《故宫藏影》华东首展
引领“泛年轻”生活方式的金沙天街,坚持自我迭代,越活越年轻。
正如2021金沙天街年度slogan“来次改变”一样,全年焕新近百家店铺,引进了斗鎏火锅浙江首店、韩时烤肉杭州首店等“网红品牌“+“人气首店”。
定位精致生活的紫荆天街,则在“绿色”方面频频发力。
年2020,紫荆天街荣获浙江省商贸业联合会颁发的“浙江省绿色商场”称号(全杭州仅3家),最大程度满足了消费者对绿色、环保、健康和高性价比商品服务的要求。
为增加联动和用户黏性,龙湖对会员体系做了全新升级,推出了“珑珠用户”。
凡在龙湖旗下天街、住宅、冠寓、塘鹅租售等各场景中消费或参与活动,都可获得珑珠,用以兑换心仪产品或优惠抵扣。
稳健扩张
短短6年多,杭城布局十座天街
正是这样全面的软硬件实力,让龙湖迅速成为商业地产赛道上的“超级玩家”。
从2015年首座天街——金沙天街开业至今,短短6年多时间,龙湖已在杭州落下十子(含在建),商业规模超百万方。
在数量和规模上,只有“万象系”和立足本土多年的银泰系,能与之掰手腕。
也因此,即便疫情反复无常,掌握“流量密码”的天街,在不断扩张的同时,依旧能成为为数不多的亮色。
去年9月,杭州天街店庆,中秋3天吸引超133万人次,总销售额超1.83亿元,同比提升15%。
其中,江东和丁桥天街开业3天,总客流量分别突破55万人次、62万人次。
与此同时,珑珠用户也稳定上升,化身“巨大的流量池”。
强劲的人气和品牌号召力,让天街成了许多新品牌发迹的“最佳合作人”。
外婆家“Uncle 吴”旗下的全新品牌老鸭集,将全国首店开在了西溪天街,从此“一路开挂”。跟随天街的布局,招牌迅速挂便了滨江、金沙、丁桥和江东,顺风车还一路搭到了江浙沪。
另一爆红的品牌蝴蝶里,也在天街助推下,火速出圈,成为年轻人的美食打卡圣地。
网格化+TOD
前瞻策略,成功模式走向全省
天街的成功还得益于:极具前瞻性的拿地策略。
它有两大核心逻辑:
一是沿着城市发展脉络,进行网格化布局;
二是沿着城市轨道方向,瞄准TOD项目。
这决定了,只要龙湖成功拿地,天街+地铁的黄金组合,基本都能迅速成为区域的居住中心和商业中心。可谓“天街在哪里,中心就在哪里”。
这已无数次被历史验证。
2015年金沙天街开业,金沙湖成了下沙繁华中心;
2017年滨江天街开业,结束了南岸人民的跨江消费时代;
2019年西溪和紫荆天街相继开业,为板块注入了澎湃活力;
21年209月江东天街开业,彻底奠定了大江东核心;
次月丁桥天街开门迎客,瞬间成为话题中心。
依托成熟的运营体系和经验,龙湖天街开始向浙江其他城市延伸。
在宁波,龙湖落子鄞州天街、海曙天街和北仑滨江综合体项目。在绍兴,龙湖开建镜湖天街。均是各自区域核心的标杆项目。
不过,龙湖也在尝试运营新模式,如轻资产。
直线距金沙天街约800米的吾角天街,就是首个试水项目。它与金沙天街互补,瞄准的是Z世代消费客群(新时代人群),输出的是网红空间和夜文化。
截至目前,龙湖在浙江已开业六座天街。按照规划,未来四年,每年都将有新天街面市。
龙湖杭州吾角天街效果图
2022年,吾角天街和鄞州天街开业;2023年,海曙天街和镜湖天街开业;2024年,上城天街开业(丰收湖);2025年,滨康天街及数智化形象的云城天街也将开启。
更多“转念即达的欢乐入口”,正在走进浙江人民的生活。
不久前,杭州连续15年被评为“中国最具幸福感城市”。何为幸福感?从科学角度解释,这是人类基于自身的安全感与满足感,而主观产生的一系列欣喜与愉悦的情绪。
从城市角度看,实现高质量发展,创造更好的营商环境、生活条件、创业氛围等,才是幸福城市的关键。
而一个个能与城市共成长的五星级购物中心,显然是重要加分项。
值此新春佳节来临之际,龙湖携手杭州6大开业天街,精心准备了“庙绘新年.天街造字”主题活动。
金沙天街:主题字【期】总有期待,共赴山海
滨江天街:主题字【感】生活至上,感录锋芒
西溪天街:主题字【美】大美西溪,美在这里
紫荆天街:主题字【聚】聚此时刻,有点意思
江东天街:主题字【味】这YOUNG有味,美好将至
丁桥天街:主题字【趣】有趣灵魂,有新生活
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(备注:活动情况视疫情防控而定)
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