商业模式六要素解读

一、战略定位

战略定位是商业模式的起点，使我们明确为什么要借钱。明确的战略定位是我们企业存在和发展的重要基础，是业务系统构建的重要依据。明确企业使命、愿景、发展定位，确定目标发展区域、产业组合取舍、提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务等。

二、业务系统

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。业务系统是指如何借钱——钱从哪里来和如何用钱——钱到哪里去。

三、关键资源能力

关键资源能力是支撑商业模式运转所需要的有形或无形的、重要的资源和能力，是实现集团定位和业务系统良好运行的保障，是企业借钱、用钱、赚钱、还钱、分钱的重要保障。

四、盈利模式

盈利模式建立需要根据定位、业务系统综合考虑，是整个商业模式设计中最核心的内容，即如何赚钱—钱要怎么赚。盈利模式是指如何获得收入、分配成本、赚取利润。

五、现金流结构

现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态，决定了企业如何还钱—钱要怎么还。是商业模式中定位、业务系统、盈利模式选择和运行的结果体现。

六、企业价值

企业价值是商业模式设计的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业价值决定了企业如何分钱—钱要怎么分，不同的企业创造的价值不同，分钱的原则和方式也有很大不同。