这期接上期继续分享预置思维
制造好处让对方期待我们的好处有2个必须要设计的点：
1、你释放的信息，资讯，资料，或者东西，必须是跟客户切身利益相关，必须是客户想要的或者想要知道的。
因为人性都是自私的，都喜欢关注自己想要的，对于别人的，我才懒得去理，跟我有毛关系。
比如：
我如果要去建材圈发广告，我会这样写帖子的标题：
他一个建材业新手，竟然2年垄断了整个北京城，竟然是。。。
如果你去写什么八卦，电视剧，他们都不关心，即便你写的很好，也是无用。
2、必须建立一个时间差，勾魂，期待才会有酝酿放大的效果，
比如在实践点A来撕开一个缺口，在时间B点再来填补这个缺口，
但是弥补缺口始终要学会留下一个悬念，让对方欲罢不能。
比如：王总去泰国旅游竟然可以轻松赚几十个亿，并且还能跟各种官员，到底用什么方法，你只需要学会这套方法，你也可以像他一样轻松获得顶级人脉，你要不要学习呢？
说起王总为何能做到这样的成绩，首先得益于旅游业得到泰国官方的支持，以及各方企业的赞助，另外王总一直在中泰开启了直播风口，因此每天大概有几百万的收入，对于年赚过亿就不是太大问题。
但是对于如何与官员轻松吃饭，这就是一个悬念了，时间不对称，留下缺口。
预置让对方相信这是真的（信任：客户见证，权威见证，有一个确定的概念（具象化，细节化，真实化），借力信任。。。）
既然释放价值出去，把好处讲出来，但是也要谨防人家怀疑你说的是假的。
因为王婆卖瓜，自卖自夸，你说的，不见的人家一定都信。或者全信。
比如：我说我能保证你可以年赚过百万，可能你有些怀疑，因为在你的世界里从来都是一年赚几万的样子，怎么会有捷径去赚百万呢？
这个时候我们需要配置让对象相信这是真的而不是假的，质疑，或者怀疑。
如何建立信任呢？
找几个人过来，亲身讲一下经历，比你讲什么都管用，这叫客户见证。
即便是你伪装，找托来讲，也会无形之中收到激发或者潜移默化的影响。
就说周黑鸭这个收学员，收技术的分析来讲，虽然小东在快手拥有了5万的真实粉，但是刚开始学习的人并不是很多，于是有老师就给小东讲，你要学会做客户见证，做从众效应，让别人感觉你这里很多人学习，于是，小东每天发布新学员又来的视频，引发了很多潜移默化影响，感觉这TMD太赚钱了，要不然怎么那么多人去跟他学习？
就这样一个简单的动作，前面他每天有3-4个学员过来学习，都有点忙不过来了。
然而对于收学员的费用是5000*100=50万
然面他们辛辛苦苦的卖货，却只赚了10-20万
因为很多真实粉，已经关注其很久了，只是差了很多信任和行动的指令。
当很多人去行动，去学习的时候，人像小孩子，喜欢模仿，
自以为他能做到，我们就能做到，然后很多人就去学习了，最后大多数人是不了了之。
简单的分析了他们学员的几个数据发现80%的人几乎都是学了技术，回去去干生意，结果不怎么着，就不做了，继续转换行业。
另外20%的人生意还算凑合，对于部分聪明的人，就学起了老师的做法，也是收获不少。
就像很多刘克亚的学生，大部分赚钱的人都是搞了互联网培训一样。
对于其它，大部分都在路上，在迷感，反而越学习越走火入魔。
预制让对方相信是真的：视觉，嗅觉，味觉，感觉，触觉，听觉等…
1. 数据化
2. 对比化
3. 直观感受（印象）
4. 具象化，细节化
5. 见证：第三方见证，媒体见证，官方见证，客户见证。
6. 情景化
……
视觉：让对方看一看我们的实力，个人形象，企业形象。
嗅觉：让对方闻一下味道，是否是他想要的。
味觉：需要品尝，体验一下
感觉：让对方感觉我们非常的专业，有经验，高标准的解决他的问题。
触觉：在有时候，因为我们光说，感觉没有用，一些触觉的人，喜欢摸一摸，这个时候我们需要狠狠的让对方摸一摸手感，并教育客户，一定会更加有助于成交。
听觉：对方需要听听别的客户怎么讲，怎么说，需要听我们自己讲价值，讲一些他想要的东西。
如果你擅长理科建议你善用数据和对比，给对方真实的数据，
推理依据和真实数字等都是非常有效。
如果你什么都不懂，就让对方去体验，去摸，去感受到底哪个产品更好。
其中最擅用最常用的往往是最有效的就是客户见证，
只要发挥到极致，那么很多的问题便可以迎刃而解。
客户见证，分为很多种，一般最常用的第三方见证：
客户见证，媒体见证，专家见证，意见领袖见证。
其中最有效最能直接了当攻击人性的莫过于客户见证。
客户的一言一行，行为举止，或者成交金额，成交动态，售后跟踪等，
都是最容易促使人行动的砝码。
因为人性一定是从众的，大部分人都是无法逃离人性潜移默化的影响。
记住你什么动作都不需要做，如果想要快速成交，最好的方法，就是多发客户见证，每天发，时时发，坚持发，那么一定比你做的什么所谓的广告至少要有效100倍。
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