对于开实体店的朋友们，首先问大家一个问题：你为什么开实体店？
——为了赚钱！
如果你开店不赚钱，证明你还不理解什么是实体店，或者根本不会玩。
所以，接下来，我们先搞清楚：
一、到底什么是实体店？
1、表象
1）店老板的情怀，梦想载体。
2）谋生赚钱的工具。
3）做买卖的实际载体。
2、本质
实体店是买卖流量的载体，地段即是流量口，说的直接点就是——流量入口，这才是实体店的本质。
假象——实体店卖货的
真相——实体店卖人的
很多人，甚至99%的人，都以为，实体店是卖货的，但其本质是卖人的。
实体店最重要的一个因素就是，选择流量入口大的，或者是说流量比较精准的地段。
不管你选哪个位置，你开线下实体店，你卖的是货吗？表面上看好像是的，我要卖货赚钱。
但是本质，实体店的核心在于地段，地段的核心在于流量，流量是人。
比如，你开了一个手机店，一般手机店选址要选择市中心最热闹的电子科技大楼上，卖电子产品大商场里面，那这里面每天都有很多人，所以就到这里面租个地方，租个柜台，然后就开了个实体店。
每个月交10万块钱的房租，那这10万块钱的房租就你的费用，你这10万块钱开这个店等于去买这个地段的流量，这个才是核心本质，就你一定要把它挖到背后，是不是就买这10万块钱的流量，
如果你不把产品思维上升到流量思维，再上升到我们后面要讲的社群思维，那么你的实体店在未来的商业环境下就是要去脱节的。
二、实体店的意义
从流量的本质延伸来看，实体店本身的意义，跟互联网赚钱本质一样的——离不开五行，金水木火土。
1、流量入口
【金】：品牌、门面、地段。
比如，你开一个男装店，你是一个一线品牌，二线品牌，三线品牌，甚至不是一个品牌，那么这个品牌就是你的金。
你的门面装修看起来是高档上档次还是普通一般；你所在的地段是繁华地带还是偏僻的地段；这些都属于五行中的【金】
2、承载流量的场所
【水】：社群、店铺
实体店与社群的本质就是承载，但是绝大多数的实体店只有店铺思维，没有社群思维，那么，社群与实体店的区别在哪？
比如说只有店铺思维：我今天到了你的门店，我要么买东西，买完就走了；要么不买，不买也走了；总之，买不买，我最终都会离开你家门店。
那么社群思维是：你到了我家店，不管你买与不买，你都“留下”了；留在哪？在我的社群里。
举个例子：第一家咖啡店是这样的：我进去看了，觉得咖啡不错，我买了，然后喝完我走了。
另外一家咖啡店是这样的：我们来到这家店，还没点咖啡呢，在下单前，有个服务员跟我说，你加入我们的咖啡联盟，加入我们的咖啡爱好者社群，我们赠送你什么什么甜品，店里经常会有些活动，可以在群里第一时间得到消息，另外还有什么什么…等等好玩东西…
你看，这就是有社群思维的，两店之间的区别在于，同样的店铺，我们的人离开店了，但是我们的“灵魂”留在了这家店的社群里。
3、流量的培育场所
【木】：服务，培育信任，客情，价值。
在传统的店铺里，服务的标准是，打招呼，微笑，服务，送赠品等；没错，这也是培育信任，做服务面对面信任感更强。但是，跟客户接触的时间，始终是有限的，也就是说仅限于客户在店铺停留的这段时间。
如果有社群思维呢，就把培育信任和提供服务的时间拉长，把客户放到社群里，即使你不在我店里，我也可以通过社群提供服务，而且时间空间不受限制，加上我的实体店，这在阴阳结合虚实结合，效果可想而知。
4、流量的成交场所
【火】：购买，成交，
客户成交的关键因素，在于前面这123个步骤的流畅度，如果前面做到为了，成交是自然而然的事情；但是，如果仅仅在门店线下，那么成交的维度也是很低的；
你想想是不是这样的，你看，你只有店铺这个成交场所的话，那么客户一进店里，你就会想尽各种办法套路技巧来成交客户，这样你就显得很着急要成交他，客户是会感受到的，所以，客户也会不由得感觉到不爽，这就是线下的成交；
而社群呢？就是我不需要那么着急在店铺里成交你，即使你回家了，我也可以在社群里慢慢培养信任，自然而然地成交你，没有压迫感；也就是说，我可以在社群里成交你，也可以在店铺里成交你，维度就不同了。
5、流量的裂变场所
【土】：转介绍，裂变，复购。
如果是仅仅在线下，那么就得客户带着新客户来店里，如果在线上，在社群呢？动动手指头，转发一下，或者邀请进群，就可以进行复购和转介绍。
总之，不管金水木火土怎么讲，实体店最大的本质就是买卖流量的载体。
实体店最大的筹码是，积累了多少流量，留下了多少流量，手里有多少沉淀下来的优质客户，而不是一个客户赚了多少钱。
为何实体店做不大？
为何实体店不赚钱？
为何实体店越做越难？
为何互联网越做越好做？
很简单，思维方式不同，实体店是以卖产品赚钱为主，互联网社群是经营人心为主。
实体店——最值钱，最天然的优势，就是：流量入口
过去这两三四年，京东也好，阿里也好，美团也好，各种互联网巨头，都在抢占线下的实体店入口。
也就是说，未来几年，谁手里的实体店资源多，谁能把实体店运作好，谁能帮助实体店，那么谁就最牛逼。
至于实体店如何以及为何要嫁接社群，我们下一篇文章再分享。
（文章来源众公号：杨小强频道)
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