经历了20年的蜕变，今天的电商行业正处于繁荣期。
今年双十一，天猫2135亿和京东1598亿的巨额成交量是许多电商品牌合力的结果。
以韩都衣舍为例，它在双十一期间发布了一个数字：其多年来的销售量累计突破了2亿件！
注意，是2亿件！
即使以一件衣服100元的价格来算，其销售额也超过了200亿元，何况还不止。
从2006年成立至今，韩都衣舍立足电商平台，以代购起家，如今旗下运营着100多个品牌。
驻韩工作，做淘宝店起家
韩都衣舍的创始人赵迎光是山东潍坊人，1974年生。
从初中时起，他开始接触计算机。
但是，那时候的中国计算机还在普及阶段，赵迎光对于计算机也仅仅是“了解”，没有真正的喜爱。
他喜爱的是外语，随后考入山东大学外国语学院。
毕业后，他进入山东国际经济技术合作公司，被派驻到韩国工作。
从1997到2007年的10年间，赵迎光一直身处韩国，韩流文化对他的影响颇深。
离家万里，就会想着与家人有个联系，逢年过节的电话、邮件自然是少不了。
也正是这段经历，让他对互联网的崛起十分敏感。
10年之前，连通个电话都困难，10年之后，想要与家人联系，上个网就可以了。
同时，电商的崛起也让他看到了新的机会。
随着市场开放的深入，韩流文化对国人的影响很大，尤其是年轻女性，她们特别喜欢韩国的化妆品、衣服、甚至是整容。
越来越多的中国人趁着节假日，赶赴韩国大肆采购，而身在韩国的赵迎光有着天然的便利。
2006年，他开了一个淘宝店，做起了代购的生意，主要卖化妆品和母婴产品。
10年，从300万到20亿的蜕变
干一行，爱一行。这句简单的俗语，其实蕴含着深刻的道理。
有些人身处一个行业，却总觉得这不是自己喜爱的，于是在纠结和矛盾中浑浑噩噩，浪费生命。
热爱外语的赵迎光，阴差阳错的进入了电商行业，对此他却决定全心投入。
做淘宝店期间，他开始深入的研究电商行业。
2008年，他回到国内，创立了“韩都衣舍”，开启了品牌化经营之路。
那一年，刚刚起步的韩都衣舍只有40人，销售额仅为300万元。
但是10年之后的今天，它拥有近3000名员工，年销达20亿元。
两年的代购生涯究竟给了赵迎光什么启发，让韩都衣舍获得爆发式的增长？
韩流文化影响较深的是年轻女性，而她们的购买力往往惊人。
做淘宝店时，赵迎光还会卖母婴产品，但是很快他就发现：那些沉迷韩剧的国内少女，往往对服装和化妆品更感兴趣。
两者之间，他选择了服装，因而也选择了竞争激烈的市场。
从2012年开始，韩都衣舍女装在天猫的销售量连年独占鳌头，赵迎光突出女装的策略取得了成功。
以代购起家的赵迎光做出这一选择似乎并不惊讶。
但是，做一个纯电商的品牌却需要超前的眼光。
要知道，在同一时期，优衣库才刚刚进入中国，如今为人熟知的ZARA、H&M等品牌，还没有进入中国的打算。
而这正是决心做服装的韩都衣舍扩张门店，发展线下的好时机。
但赵迎光决定依托线上的渠道，并且更为奇葩的是，它只有很少的自主品牌，走的是“运营派”路线，为其他品牌提供服务。
于是，我们惊奇的发现：帮别人卖产品的“代购”，竟然也能做出自己的品牌。
这就是线上渠道带来的商业模式的更新换代。
线下门店只做周边人群的生意，因此要考虑门店的选址。
依托线上的韩都衣舍面临的则是全世界的买家，它更像是一个内容平台，需要获取关注。
因此，韩都衣舍的内部有一个共识，那就是：粉丝才是竞争力的体现，销售额都只是暂时的。
有粘性的粉丝往往是你忠实的用户，他们的价值不可估量。
以18至35岁的女性为目标，目前，韩都衣舍已经吸引了6000万的“铁粉”。
作为一个运营派的电商品牌，韩都衣舍创立了一套新的管理模式。
传统的企业管理都是金字塔型，部门之间相互独立，各自向管理者汇报。
韩都衣舍有研发、销售、采购和行政4个主要部门。
赵迎光从每个部门各抽出1人，组成小组，由此公司形成了许多个小组。
这些小组涵盖各个方面的人才，每个小组负责运营一个品牌。
旗下的100多个品牌就这么分摊出去了。
这一模式被各大商学院收录在教材，成为经典案例。
结语
2016年，韩都衣舍挂牌新三板，市值曾高达35亿元。
近日，赵迎光将韩都衣舍从新三板撤下，准备冲刺IPO。
从2008年的300万年销，到如今20亿年销，韩都衣舍的崛起是整个电商红利期的体现。
而如今，线上的增长速度已经放缓，电商平台的红利也进入末期。
新零售时代的来临，要求线上和线下的结合。
阿里、京东、苏宁等平台正在紧锣密鼓的布局线下。
以纯电商起家的韩都衣舍，该如何转型？是否会布局线下？
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