什么是IP社群电商
简单的说：一个IP 一种社群 一座商城
任何一个行业的【关键意见领袖】——IP，都可以凭借发达的【网络社交平台】，通过持续【内容输出】，形成自己独特理念—调性，凝聚粉丝，构建【社群】，然后通过【高频互动】和粉丝建立【强联接】后，在社群中，利用线上商城持续稳定的变现。
IP 的原意是知识产权，我更倾向把它称为【自主传播能量】
前段时间一直有个感觉，就是品牌未来可能会消失，被 IP 替代。现在已经有这个趋势了。比方说蒙牛、康师傅、农夫山泉已经变成一个平台背书，每一款产品都是一个品牌。当然，不是所有产品都能够成为 IP 。
IP 可能是一个人，比如说刘强东；也可能是一款产品，比如说蔡林记热干面；也可能是一项服务，比如说海底捞的服务；也可能是一个企业，比如说江小白。
江小白的陶总说过一句话：“产品出来了，剧本就出来了，剧本出来了，IP 就来了。” 那么这个剧本和原来品牌概念不同。传统品牌是建立在重复传播上的记忆。比如，十年前就有老板说，品牌就是每年花 ２ 个亿，让消费者记住一句话。
IP 的剧本
是什么呢？剧本是有自主的传播能量的。
那么，怎么样把产品做成一个 IP 呢？方刚老师在群里有一句话，很多老板说，我的产品很好啊，为什么卖不动呢？好产品不行，好产品必须成为 IP 。那么好产品怎么能成为 IP 呢？首先，老板就得是首席产品官，就是产品经理。
为什么老板要成为产品经理？老板重视什么，资源就汇集哪里。产品成为 IP ，要舍得浪费。江小白的陶总说，品质提高百分之二十要敢于花百分之二百的钱。
前几天我听巴奴火锅的杜总讲，他做一款产品的时候做了九个月，别人都要放弃了，他没有放弃，最后做成功了。什么是舍得浪费？就是先不计成本把好产品稳定开发出来，然后再考虑怎么降成本的事。产品成为 IP 了，当然也有增值空间，也不怕成本高。
IP 化的产品，还有一个特点就是不求所有人叫好，但一定有人把它当第一选择。有人当第一选择，有人反感，这很正常。最怕的是第二选择，第三选择，这如同谈恋爱时候的 “备胎” 。
怎么样检验一款产品是不是 IP ？互联网时代有一个指数，叫微信指数。查一查微信指数就知道了。没有自主传播，当然不是 IP 。
人们对广告唯恐避之不及，IP 则是自主传播。IP 就是哪怕不花钱，也有人在互联网上替你传播。
社群运营
如果在社群搭建上投入1万元的话，那么在社群运营上至少需要投入9万元。社群搭建仅仅是开始，社群运营才是打造【IP社群电商】的重中之重。简单来讲社群运营包括3部分：
粉丝获取
通过内容输出，及针对性的线上线下推广活动，获取第一波精准粉丝。在这一阶段，粉丝的质量要比粉丝的数量更重要。
粘度增强
一旦获得流量，对于既有的粉丝不进行经营，就会面临大量“掉粉”的窘境。通过社群内部的互动，一方面增强粉丝粘度，一方面在互动的过程中，筛选出自己的【天使用户】，为社群的裂变储备能量。
社群裂变
“道生一，一生二，二生三，三生万物。”社群的运营也是一个道理，前两步是从无到有，从0到1，如何从1到N呢？如何进行社群裂变呢？答案是，依靠你的铁粉——天使用户。
如何解决粉丝转化率低的问题？
也就是说原先1000个粉丝里1个人买东西，现在提升到10个人买东西。与【平台电商】相比，与平台电商简单直接的交易属性相比，基于IP社群电商模式的变现通道是【社群电商】，而社群电商通过以下3点提升转化率：
首先，社群前置。在建商城之前，先建社群。通过对社群属性的精准定位，在粉丝获取的倒流环节，更加注重粉丝的质量而不是数量；
其次，社交前置。在交易之前，先建立信任。通过线上活动或者线下活动，与自己的粉丝进行高频互动，通过大量互动建立信任。
再次，内容变现。在变现环节，注重粉丝的体验，通过内容的输出，来营造让粉丝感觉舒适而自然的场景，然后在场景中变现。
联系客服
