我从事多年HR工作，其中一项很重要的工作就是面试，谈判薪资待遇，我来给大家揭秘面试官在问“你期望的薪酬是多少”时到底是什么目的？我们又该如何避免入坑呢？
上半年公司缺财务人员，老板的意思是招聘会计可以，招聘财务经理也可以，如果有合适的财务经理也是可以的，以后就不需要再招聘了。两则招聘信息都发布了，陆陆续续面试了去八个会计还有财务经理，其中印象最深刻的两个，形成明显的对比：小刘是普通本科财务管理专业毕业，之前在一家小公司做会计助理，已经一年多了，因为年后公司破产而失业了。我在跟她聊的时候态度很谦和，也能明显感觉出来她是一个很有上进心的姑娘，在谈到薪资待遇时，我问她期望的薪资待遇是多少、上家公司的工资多少钱。她告诉我“我在上家公司离职的时候工资是3500元一个月，期望薪资待遇没有明确的要求，但是我相信公司会给一个满意的答复的。”我很欣赏她谦和的态度，一点都不会装。
另一个是面试的财务经理，一看简历很亮眼，211名校毕业，工作经历很饱满，之前在上一家公司做的是财务主管，我问她为什么回来我们公司面试财务经理？她的回答让我大跌眼镜“因为看到你们公司在招聘财务经理，我是大公司出来的财务主管，以我的经验，大公司财务主管跳槽小公司做财务经理是绰绰有余的。”
我继续问她“那你对薪资待遇有什么要求吗？”她回答得很干脆：“我希望在我原来工资的基础上增加30%，我认为既然作为财务经理工资肯定是要比财务主管高的，30%要求一点都不过分。”我简单地交流了一下，就让回去等消息了，没有让老板复试。
1、你的期望工资公司能否负担得起，与老板给的心理价位相差多少。
如果公司能够给得起，也觉得候选人确实值这个价，自然无可厚非，谈入职的问题。如果高于公司的心理价位，会先给候选人打一个预防针，我之前这样说过“我们公司的业务量暂时比较少，所以相应的工作量比较少，工作比较轻松一些，因为薪资待遇比你期望的要低一些，是....”如果候选人能接受自然是好，但通常情况下是不会接受的，毕竟薪资待遇是个很大的坎，倒是也有成功入职的。
2、想知道你跳槽的真正的动机，是因为钱不到位还是受委屈了，或者是为了更好的平台。
一般在回答期望工资的时候就可以基本上判定了；如果对期望工资表现得非常关心，说明候选人跳槽就是为了高工资，如果反应很平淡，回答得也比较模糊，说明薪资待遇并不是唯一的求职因素，只要是公司其他的条件满足他，还是可以考虑的。
3、想知道你期望的薪资待遇与你的能力是否匹配？还是过高地估计自己能力？
我面试的那个之前做财务主管的财务经理，简历确实很耀眼，但是与我们要求的财务经理的条件还是差一些的，比如有外账经历，她没有，全部都是内账；比如我们要求带团队人数不少于4人，她原来手底下只有一个小助理给打下手，这么自信的来我们公司面试不知道哪里来的底气。
4、这个求职者是什么性格类型？是否与我们招的岗位匹配？如若入职是否能够接受公司的企业文化？
（1）强势自信的人一般会这样回答：我在上家公司的薪资待遇是.......，现在期望薪资待遇是......,我相信公司会给我一个与岗位能力相匹配的薪资待遇。这种类型的人很自信，很直接，回答问题也很干脆，雷厉风行。
（2）随和的老好人一般这样回答：我认为公司会根据岗位以及个人能力给一个合理薪资待遇或者直接回答一个比较保守的期望薪资。这种类型的人比较好相处，回答问题时顾虑也会多一些，会在大脑中谨慎思考以后舒缓地说出答案。
（3）思维谨慎的逻辑性人才一般会先反问：咱们公司具体薪资待遇包含什么？有什么具体标准？还有什么其他的福利待遇吗？等等一系列的问题，然后在大脑中急速运转，以数据罗列的方式回答。这种类型的人一定是斤斤计较的，而且工作习惯使然，对数据比较敏感。
1、首先反问面试官几个问题：公司对于你面试岗位的具体薪酬制度？面试岗位的基本水平？
2、通过上述反问，面试官会基本上给你一个薪资待遇范围，如果自己的期望在范围之内，可以酌情在原有薪资待遇基础上上调5%-10%左右回答自己的期望薪资，毕竟换工作的一大部分原因是原有薪资待遇已到天花板，需要突破。但同时需要权衡自身工作能力能否胜任工作以及工作职责是否与期望薪资待遇相符，做到心中有数。最好是自己的回答比公司给出的高出一点。
3、如果是应届毕业生，期望薪资不要要求太高，可以说一个具体数，同时回答自己看中的是公司的平台以及以后的发展，对于薪资待遇不要太硬性的要求，但相信公司会给一个合理的答复。这样能够加深面试官对你的印象。
4、如果面试的是高层管理岗位或者猎头推荐岗位，具体薪资待遇一般短时间内都不会提，公司会根据你的能力给出年薪，先开口提待遇你就已经输了，在谈判面试时逼着对方先提你就能赢得一筹。
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