中医诊所这样经营才能实现更大价值

中医诊所应该如何实现快速盈利，是现在一些中医诊所投资者最常纠结的问题。

在医疗行业里，中医虽然只是其中一支，但其营销手段其实很不一般。经营中医诊所相对来说是有很大优势的，因为，在中国人的先天基因里，都是很认可中医的，尤其是中医那套“西医治标，中医治本”的理论早已深入人心。如果一个中医诊所，自身医生的业务能力过关，能够把中医的这一套策略灵活运用，诊所的前景还是很乐观的。

量先价行

中医诊所，现在基本上两条腿走路，一条是大众化，一条是高端化。其中最风光的莫过于一些高端中医会所。装修古典豪华，客人大都是慕名而来，诊疗价位高的惊人，收入钵满盆满，此所谓是高端路线。

走高端路线，利润率高，面对的都是有钱人，但是，客户基数少。而且，需要的条件比较多，比如店堂的软硬件环境，销售人员的高素质，还有诊所内流程的熟练配合，以及主诊医生的精心包装等。

在股市上的一句话，用在中医诊所的经营策略上，还是很适合的，就是量先价行。

一家新开张的诊所，只有把病人的门诊量做上去了，才有发展的可能，也只有在病人量的基础上，才有可能发展高端客户。没有量的积累，高质量的客人从哪里来呢。像大的医疗集团，在网络上依靠竞价吸引新客人到诊不是不可能，但是成本太高。而建立一支高素质的地面营销队伍，对人员的要求又很高。对于绝大多数中医诊所来说，老板一般是中医医生，不懂得营销和管理，靠上述两种手段，不现实。

因此，经营一家中医诊所还是建议先做数量，再求高质量的价格。

量先价行的优势

1，有了数量的保障，尽管价格不高，但诊所有了人气，医生和护士看到了发展的前景，拧成一股绳，对将来的发展奠定了人力基础。

2，有了顾客的数量，诊所保障了前期生存，先生存，再发展，也就是先在吃饱的情况下，再追求吃好。

3，在顾客多的情况下，可以增加患者之间转介绍的口碑宣传。人传人，从而实现诊所知名度的提升和美誉度的提升（病人多的前提肯定建立在价格低的基础上，而价格低有利于好名声的传播）。

4，在追求客人数量的前提上，制定诊疗项目策略和就诊流程就相对简单了。同时，如何做到在诊疗病种上区别定价也是很有学问的。你是希望把病人一网打尽，还是只接待塔尖的病人？抛开诊疗过程，如何在非诊疗领域植入营销因素，使之能为营销服务，都是在一定顾客来院的基础上完成的。

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